Tillväxtpodden

I detta avsnitt av Tillväxtpodden gästar George Brontén, grundare och VD för Membrain samt en prisad bloggare. George berättar om sina felaktiga antaganden om försäljning och säljare vilket medfört att hans företag förlorat mycket pengar och möjligheter.

Därefter fokuserar vi diskussionen kring komplex försäljning, den typ av försäljning som tar längre tid, involverar flera beslutsfattare och som ställer större risker hos kunder. Att leda och lyckas med denna typ av försäljning skiljer sig åt mot mer traditionell typ av försäljning.

Så vilka är då förutsättningarna att lyckas med komplex försäljning, hur bör sälj och marknad agera samt vilka krav ställs på ledarskapet för att lyckas skapa tillväxt inom komplex försäljning.

George rekommenderar ett antal böcker för de som är intresserade att veta mer:

- - - - - - - - - -

Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknad och försäljning, men flera teman kan med fördel anvädas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag. 

Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/

Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se

- - - - - - - - - -

I detta avsnitt av Tillväxtpodden gästar Christopher Engman, CRO / CMO för Proof Analytics. Med en lång bakgrund inom försäljning samt författare bakom boken om Megadeals, så guidar Christopher oss genom begreppet Marketing Mix Modeling och hur det kan bidra till att beräkna och utvärdera säljresultatet av ett företags marknadsaktiviteter.

Upplever du att konkurrensen är tuffare en ökad prispress eller har ni svårt att skapa engagemang bland era kunder? Då kommer detta avsnitt att ge dig inspiration och råd för att skapa en mer effektivare marknadsbearbetning. 

Avsnittet berör områden såsom; stora utmaningar idag inom marknad och sälj, fördelarna och utmaningarna med Marketing Mix Modeling och data som verktyg för att styra och driva försäljning. Vi kommer även in på hur marknad och sälj bör samarbeta och vilken roll sälj och marknadschefen har för att lyckas.

Vill du veta mer om Marketing Mix Modeling, läs mer på några av dessa länkar:

- - - - - - - - - -

Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknad och försäljning, men flera teman kan med fördel anvädas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag. 

Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/

Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se

- - - - - - - - - -

I detta avsnitt av Tillväxtpodden gästas vi av Jacqueline Kothbauer, en influencer, välkänd talare och kreativ tänkare för bolag som vill skapa tillväxt och göra skillnad.

Jacqueline berättar om den allt mer vanliga trenden bland företag att skapa eller gå med i ekosystem. Ett system som ger företag flera olika möjligheter att förändra sitt varumärke eller erbjudande för att skapa tillväxt.

Tillsammans går vi egenom flertalet exempel på hur andra företag har byggt ekosystem, därefter diskuterar vi hur företag bör gå tillväga för att etablera ett eget alternativt gå med i ett ekosystem.

Avsnittet är fyllt med bra och bra exempel som kommer ge dig inspiration och råd för hur ditt företag kan förändra sina erbjudande och affärsmodell för att skapa tillväxt.

För den som vill veta mer har Jacqueline även delat med sig av flera bra länkar nedan:

- - - - - - - - - -

Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är främst på marknads och säljfunktionen men flera teman kan appliceras på hela eller andra delar av ett företag. 

Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/

Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se

- - - - - - - - - -

I årets sista avsnitt av Tillväxtpodden, summerar Peter Önnby höstens avsnitt och tittar framåt på 2020 och de utmaningar som står för dörren.

Vi börjar i tekniken och summerar insikterna från avsnitten om Digitalisering, digitalt marknadsföring och Market Automation med fokus på hur tekniken bör användas för att skapa tillväxt.

Därefter är det ledarskap och strategi med vikten av att ha tydliga och gemensamma mål samt metod för att skapa tillväxt. Flera bra råd utlovas för att förbättra samarbetet i ledningsgruppen.

Till sist summeras avsnitten med två starkt växande tillväxtbolag och hur de lyckats med att skapa en tillväxt på 100+ mkr på några få år.

I summeringen ger Peter sin syn på 2020 och de utmaningar och råd till bolag som har tillväxtambitioner.

- - - - - - - - - -

Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är främst på marknads och säljfunktionen men flera teman kan appliceras på hela eller andra delar av ett företag. 

Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/

Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby, besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se

- - - - - - - - - -

Anna Lannerhjelm, VD för Mpya Finance, gästar Tillväxtpodden och hon delar med sig av bolagets resa och vad det är som har bidragit mest till deras snabba tillväxt.

De områden vi kommer att fokusera främst på i vår diskussion är kultur, ledarskap och rekrytering. Vilken kultur har de inom sitt bolag? Hur agerar Anna och andra ledare inom bolaget och hur har deras ledarskap utvecklats under tillväxtresan. Samt, för att lyckas behålla kulturen, hur arbetar de med rekrytering?

Det utlovas flera bra och konkreta råd och tips på hur företag kan använda sig av Mpya Finance som inspiration för att utveckla kultur, medarbetare och ledarskap.

- - - - - - - - - -

Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är främst på marknads och säljfunktionen men flera teman kan appliceras på hela eller andra delar av ett företag. 

Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/

Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby, besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se

- - - - - - - - - -

En tillväxtresa börjar oftast med en uttalad riktning och mål från en eller flera ledare. Men hur säkerställer man att gruppen av ledare jobbar tillsammans och bidrar på bästa sätt för att skapa tillväxt?

Lyssna in på Emelie Palmér och Annika Stålhandske, grundarna av Growing Leaders, när de berättar om utmaningarna med ledarskap och förutsättningarna som krävs för att en ledningsgrupp skall kunna leda och bidra till ökad tillväxt.

Några av de områden vi diskuterar är: 

- Vilken roll har en ledningsgrupp?

- Vad karakteriserar en bra ledningsgrupp?

- Hur går man tillväga för att skapa en effektiv och stark ledningsgrupp som leder organisationen mot nya mål?

- Vad kan den enskilda individen bidra med i ett utvecklingsarbete av en ledningsgrupp?

...och mycket mer.

Det utlovas bra och konkreta råd som du kan testa på redan idag med din grupp av medarbetare, kollegor eller ledare - och en av knepen är att dela ut röda hallonbåtar.

- - - - - - - - - -

Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är främst på marknads och säljfunktionen men flera teman kan appliceras på hela eller andra delar av ett företag. 

Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/

Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby, besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se

- - - - - - - - - -

I en allt mer digital värld krävs det att företag skapar intresse för sina erbjudanden i digitala kanaler. Market Automation system är en viktig teknisk lösning som bidrar i det arbetet och kan hjälpa företag skapa leads. Men det krävs mer än att bara köpa ett system.

Maddja Nazari, VD och grundare av Leadfront, förklarar hur företag kan använda sig av MA system samt går igenom hur företag bör gå tillväga för att välja rätt system och hur företag skall lyckas med implementeringen.

- - - - - - - - - -

Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är främst på marknads och säljfunktionen men flera teman kan appliceras på hela eller andra delar av ett företag. 

Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/

Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby, besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se

- - - - - - - - - -

Vad är en säljstrategi och vad bör den innehålla för att bidra till tillväxt?

I dagens avsnitt gästas Tillväxtpodden av Mattias Hillestrand, grundaren av Säljpodden och nordisk säljchef på S2 Medical. Tillsammans diskuterar vi utmaningarna med att ta fram och få nytta av en säljstrategi. Därefter går vi igenom vad en säljstrategi bör innehålla för att skapa värde och bidra till ett bolags tillväxt.

- - - - - - - - - -

Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är främst på marknads och säljfunktionen men flera teman kan appliceras på hela eller andra delar av ett företag. 

Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/

Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby, besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se

- - - - - - - - - -

Tillväxtpodden gästas av Ville Hemstrand och Aleksandar Milovanovic, grundarna bakom Salestailor. Med en bakgrund inom försäljning valde de att tillsammans starta Salestailor med ambition att hjälpa företag skapa tillväxt genom sales enablement och digital marknadsföring.

Vi går igenom vikten av att vara aktiv i olika digitala kanaler samt hur ett företag bör strukturera sin digitala marknadsföring för att skapa intresse och leads.

Ville och Aleksandar delar också med sig några råd för hur de gått tillväga för att attrahera och utveckla medarbetare och skapa en rolig kultur inom bolaget.

- - - - - - - - - -

Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är främst på marknads och säljfunktionen men flera teman kan appliceras på hela eller andra delar av ett företag. 

Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/

Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby, besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se

- - - - - - - - - -

Interim search grundades 2012 av Stefan Granqvist och hans affärspartner. Sedan dess har de slagit alla säljmål och belönats med tre, snart fyra DI Gasell priser. Bolaget har växt från 0 till 150 mkr på sex år och är därmed Sveriges elfte snabbast växande bolag, vilket är imponerande av ett rent tjänsteföretag.

Vi börjar berättelsen vid bolagets grundande. Vilket behov fanns på marknaden och hur utformade Interim Search sina tjänster för att etablera sig på marknaden. Därefter berättar Stefan hur bolaget jobbar med marknadsföring och försäljning samt rekrytering för att kunna fortsätta sin tillväxt och bibehålla duktiga medarbetare.

Till sist går vi in på vikten av ledarskap och hur Stefan förändrat sin roll och agerande som VD för ett allt större bolag med fler medarbetare, kunder och uppdrag.

- - - - - - - - - -

Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är främst på marknads och säljfunktionen men flera teman kan appliceras på hela eller andra delar av ett företag. 

Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/

Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby, besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se

- - - - - - - - - -