To jest TO!

Co zrobić, gdy nasi współpracownicy popełniają powtarzające się błędy lub działają chaotycznie? Jak rozwiązać sytuację, w której tylko jeden handlowiec osiąga wyniki? Czy można sprawnie przekuć te ograniczenia w siłę organizacji?

W dzisiejszym odcinku Oleg Prybyło opowiada, jak i dlaczego warto budować procesy. Odcinek przyda się wszystkim osobom, które chcą planować i wdrażać rozwiązania krok po kroku.

-----

Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem w tematach: teoria ograniczeń, sprzedaż, zarządzanie zespołami sprzedażowymi, przywództwo, motywacja i poczucie sensu w biznesie.

Zgodnie z teorią ograniczeń, na co dzień pracuje z dyrektorami sprzedaży, zarządami, szkoli handlowców i usprawnia procesy.

Ten odcinek będzie pomocny dla wszystkich szukających rozwiązania dotyczącego przyspieszenia sprzedaży bez konieczności zatrudniania specjalistycznych sił sprzedażowych, które

---

Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem w tematach: teoria ograniczeń, sprzedaż, zarządzanie zespołami sprzedażowymi, przywództwo, motywacja i poczucie sensu w biznesie.

Zgodnie z teorią ograniczeń, na co dzień pracuje z dyrektorami sprzedaży, zarządami, szkoli handlowców i usprawnia procesy.

Kluczowym elementem w firmie, wedle Teorii Ograniczeń jest przepływ (flow). To od niego zależy, czy szczegółowo zaplanowane procesy się nie korkują. Jak o niego zadbać? Jednym z narzędzi, które w dzisiejszym odcinku omawia Oleg Prybyło, są codzienne krótkie spotkania (stand-upy) pozwalające zadbać o przepływ najważniejszych informacji.

---

Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem w tematach: teoria ograniczeń, sprzedaż, zarządzanie zespołami sprzedażowymi, przywództwo, motywacja i poczucie sensu w biznesie.

Zgodnie z teorią ograniczeń, na co dzień pracuje z dyrektorami sprzedaży, zarządami, szkoli handlowców i usprawnia procesy.

W dwunastym odcinku Oleg Prybyło opowiada o zarządzaniu sprzedażą. Skupia się na zagadnieniu jak skutecznie monitorować i korygować sprzedażowe rozmowy telefoniczne.

Treści zawarte w odcinku przydadzą się zarówno tym, którzy na co dzień prowadzą sprzedaż telefoniczną jak i osobom, które chcą nauczyć się w jaki sposób monitorować taką sprzedaż w oparciu o cyfry.

Oleg opowie jak w cyfrowy sposób, w Excelu można obliczać zarówno jakość tych rozmów a nawet prawdopodobieństwo zakupu.

Zapraszamy na https://entersales.pl/podcast/012 gdzie będzie można pobrać przygotowany specjalnie dla naszych słuchaczy arkusz pomagający w zarządzaniu sprzedażą telefoniczną.

---

Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem w tematach: teoria ograniczeń, sprzedaż, zarządzanie zespołami sprzedażowymi, przywództwo, motywacja i poczucie sensu w biznesie.

Zgodnie z teorią ograniczeń, na co dzień pracuje z dyrektorami sprzedaży, zarządami, szkoli handlowców i usprawnia procesy.

Jedenasty odcinek podcastu jest poświęcony sprzedaży w trybie dziennym. Oleg Prybyło wyjaśnia w jaki sposób efektywnie zarządzać codziennie sprzedażą tak, aby nie utopić się w szczegółach a jednocześnie widzieć jasny cel. Oleg omawia między innymi raporty CCPM (Critical Chain Project Management) oraz inne metody usprawniające codzienne planowanie.

Zapraszamy na https://entersales.pl/podcast/011 gdzie można pobrać przykładowy wykres CCPM.

Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem w tematach: teoria ograniczeń, sprzedaż, zarządzanie zespołami sprzedażowymi, przywództwo, motywacja i poczucie sensu w biznesie.

Olg Prybyło kontynuuje temat planowania - odpowiadając na pytania, które pojawiły się w kontekście poprzedniego odcinka.

Jak dzielić zadania? Czy wypisujemy tylko te związane z pracą? Jak zarządzać kontenerami oraz w jaki sposób dodać bufor do zadań indywidualnych a jak przypisać bufor dla całego zespołu?

Zapraszamy na ⁠https://entersales.pl/podcast/jak-sensownie-planowac-qia/⁠ gdzie można pobrać dodatkowe materiały.

Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem w tematach: teoria ograniczeń, sprzedaż, zarządzanie zespołami sprzedażowymi, przywództwo, motywacja i poczucie sensu w biznesie.

W dzisiejszym odcinku Oleg Prybyło przybliża temat sprawnego planowania, odpowiada także na pytania dlaczego planować, co planować aby się chciało i jak zapewnić sobie bufor, pozwalający na zmniejszenie stresu.

Zapraszamy na https://entersales.pl/podcast/jak-sensownie-planowac/ gdzie można pobrać szablon planu.

Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem w tematach: teoria ograniczeń, sprzedaż, zarządzanie zespołami sprzedażowymi, przywództwo, motywacja i poczucie sensu w biznesie.

Zrozumienie klienta to bardzo ważny temat. Czy badania potrzeb w pełni go wyczerpują? I tak i nie. Jest wiele sposobów na badanie potrzeb. Ale jak sprawdzić, czy nasze badanie jest dobrze zrobione i znamy naszego klienta? W dzisiejszym odcinku Oleg Prybyło omawia narzędzie, które zawiera takie informacje - Matrycę zmian.

Zapraszamy na https://entersales.pl/podcast/008 gdzie można pobrać pdf z materiałami omawiającymi kluczowe elementy dobrze skonstruowanej matrycy.

Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem w tematach: teoria ograniczeń, sprzedaż, zarządzanie zespołami sprzedażowymi, przywództwo, motywacja i poczucie sensu w biznesie.

W dzisiejszym podcaście zajmujemy się rozwojem ludzi z działu handlowego. Oleg Prybyło wyjaśnia, jak rozwijać handlowców - jak sprawić by ludzie z działu handlowego skutecznie sprzedawali.

Oleg omawia osiem obszarów: wiedza, nawyki, psychologia, zasoby, rynek, popyt, narzędzia i zdrowy rozsądek. Szuka rozwiązań w obszarze teorii ograniczeń, która mówi, że kluczowe ograniczenie jest jednocześnie zasobem. Co to znaczy? To znaczy, że jeśli dobrze zobaczysz, zdiagnozujesz swoje ograniczenie i jesteś w stanie je zmienić, to natychmiast widzisz poprawę.

Poza tak twardymi kryteriami jak dostosowanie ludzi do stanowisk oraz dobór skutecznych narzędzi pracy, niekiedy trzeba też poruszać się w tak nieoczywistych obszarach jak szukanie zdrowego rozsądku i mądrości. Warto szukać odpowiedzi na pytanie: "Po co to wszystko?" Po co ja to robię? Po co ja pracuję? Z jakiego powodu przychodzę do pracy? Co tu mnie ciągnie? Jaki mam cel życia, a potem… cele życiowe.

Zapraszamy stronę https://entersales.pl/podcast/gdzie-szukac-rozwoju-naszych-ludzi/  gdzie pobierzesz PDF z listą obszarów.

Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem w tematach: teoria ograniczeń, sprzedaż, zarządzanie zespołami sprzedażowymi, przywództwo, motywacja i poczucie sensu w biznesie.

Zgodnie z teorią ograniczeń na co dzień pracuje z dyrektorami sprzedaży, zarządami, szkoli handlowców i usprawnia procesy.

Oleg Prybyło mówi o CRM, daje odpowiedź na pytanie jak prosto można sprawdzić, czy CRM naprawdę wspiera sprzedaż i firmę. Zdaniem Olega trzeba sobie zadać pytanie czy CRM odzwierciedla zdjęcie, czyli jakiś historyczny odcinek czy raczej nasze myślenie w sprzedaży? W podcaście Oleg wyjaśnia, jak ważne jest żebyśmy spojrzeli na CRM z poziomu procesu sprzedaży, z poziomu handlowca i z poziomu osoby zarządzającej.

CRM i całe środowisko w którym pracuje powinno opierać się na zaprojektowanym procesie, który powstaje wcześniej niż my instalujemy CRM. To musi być zadanie, które poprzedza zakup lub wybór CRM a do tego jest niezbędne, żeby go odpowiednio dopasować. CRM służy sprzedaży wtedy, gdy stoi za nim dobrze ułożony, działający proces. Nie może być rozdźwięku między procesem a naszym procesem CRMie. Oleg zwraca też uwagę na inną perspektywę CRMu - od strony handlowca i od strony szefa sprzedaży.

Zapraszamy na stronę https://entersales.pl/podcast/jak-sprawdzic-czy-moj-crm-wspiera-sprzedaz-i-firme/

Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybylo dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem w tematach: teoria ograniczeń, sprzedaż, zarządzanie zespołami sprzedażowymi, przywództwo, motywacja

Zgodnie z teorią ograniczeń na co dzień pracuje z dyrektorami sprzedaży, zarządami, szkolimy handlowców i usprawnia procesy.