W odcinku skupimy się nad tym, jak skutecznie zaprojektować proces sprzedaży. Jeśli taki proces już masz, pomożemy sprawdzić, czy należycie wspiera on twoją sprzedaż.

Oleg Prybyło wyjaśnia, jak skutecznie zaprojektować proces sprzedaży oraz jak sprawdzić, czy należycie wspiera on twoją sprzedaż. Zdaniem Olega dobrze opisany proces pozwoli podłączyć albo synchronizować naszą sprzedaż z produkcją lub działami realizacji. W podcaście Oleg wyjaśnia między innymi, że dobrze opisana ścieżka sprzedaży potrzebna jest dla podłączenia narzędzi marketingowych oraz mierzalności np. tego, ile ofert zostało odczytanych i na jakim etapie powinniśmy to robić.

Oleg podpowiada, że jeśli rozumiesz swój proces to znaczy, że jest on dobrze spisany i wcale nie musi być spisany. Tłumaczy, dlaczego warto sprawdzić, czy pasuje do sposobu zakupu klienta. Następnie radzi by zadać sobie między innymi pytanie czy każda szansa sprzedaży jest obsługiwana a jeśli tak, to czy jest na jakimś konkretnym etapie? Trzeba też dokonać refleksji nad tym, ile czasu powinno się obsługiwać jedną szansę sprzedaży na konkretnym etapie.

Zapraszamy na stronę https://entersales.pl/podcast/jak-zaprojektowac-sciezke-sprzedazy/

Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem w tematach: teoria ograniczeń, sprzedaż, zarządzanie zespołami sprzedażowymi, przywództwo, motywacja i poczucie sensu w biznesie.

Zgodnie z teorią ograniczeń na co dzień pracuje z dyrektorami sprzedaży, zarządami, szkolimy handlowców i usprawnia procesy.

Oleg Prybyło wyjaśnia w jaki sposób podejmować decyzje i jakie decyzje podejmować, żeby sprzedaż nie została bez uwagi a jednocześnie nie marnować czasu na inne, które nie są kluczowe.

Zdaniem Olega po pierwsze trzeba zdecydować czy w ogóle cokolwiek dzisiaj wpuszczamy do lejka; po drugie czy robimy czystkę w lejku; po trzecie co i z jakiego powodu wpuszczamy do lejka; po czwarte czego możemy nauczyć się oraz co poprawić w szansach sprzedaży, które przegraliśmy; po piąte jak powielić nasze szanse sprzedaży, które wygraliśmy; po szóste na czym powinniśmy się skoncentrować dzisiaj - na jakich kluczowych szansach sprzedaży, które powinniśmy wygrać.

W podcaście Oleg wyjaśnia, że najprostszym i najbardziej skutecznym sposobem jest proces. Proces pozwala na szybkie lub powtarzalne dojście do celu. Dlatego sześcioetapowy proces jest jego zdaniem skutecznym sposobem na poprawienie decyzyjności w sprzedaży i w zespole sprzedażowym.

Zapraszamy na stronę https://entersales.pl/podcast/jak-poprawic-decyzyjnosc/

Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem w tematach: teoria ograniczeń, sprzedaż, zarządzanie zespołami sprzedażowymi, przywództwo, motywacja i poczucie sensu w biznesie.

Zgodnie z teorią ograniczeń na co dzień pracuje z dyrektorami sprzedaży, zarządami, szkolimy handlowców i usprawnia procesy.

Oleg Prybyło wyjaśnia jak energicznie i atrakcyjnie zarządzać szansami sprzedaży.

Zdaniem Olega głównym parametrem każdej szansy sprzedaży powinien być czas. Jeżeli będziemy posiadac informację o średnim czasie sprzedaży, to będziemy wiedzieć mniej więcej, ile każdy klient spędza w naszej firmie. Kolejnym elementem szansy sprzedaży jest czas spędzony na poszczególnym etapie sprzedażowym.

W podcaście Oleg wyjaśnia, dlaczego stosujemy jako lekarstwo drzewo stanu przyszłego. Wyjaśnia sposoby stworzenia mapy prowadzącej do celu. Oleg podpowiada, by śledzić jacy klienci nie przychodzą dalej w lejku, jacy klienci nie kupują, jacy odpadają. I wtedy fokus zazwyczaj pada na te właściwe szanse sprzedaży, na które warto zwrócić uwagę. Czyli ci co przychodzą i ci, co zatrzymują się na jakimś etapie nie są w stanie dalej przejść. Wtedy bardzo szybko możemy wychwycić te obszary, które warto poprawić. Następnie radzi by szansa sprzedaży nigdy nie była cofnięta na poprzednie etapy.

Zapraszamy na stronę https://entersales.pl/podcast/jak-energicznie-zarzadzac-szansami-sprzedazy/

Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem w tematach: teoria ograniczeń, sprzedaż, zarządzanie zespołami sprzedażowymi, przywództwo, motywacja i poczucie sensu w biznesie.

Zgodnie z teorią ograniczeń na co dzień pracuje z dyrektorami sprzedaży, zarządami, szkolimy handlowców i usprawnia procesy.

Oleg Prybyło wyjaśnia, jak zabrać się za projektowanie przyszłości firmy lub projektu według teorii ograniczeń.

W podcaście Oleg tłumaczy dlaczego stosujemy jako lekarstwo drzewo stanu przyszłego. Wyjaśnia sposoby stworzenia mapy prowadzącej do celu. Podpowiada, że jeżeli drzewo już jest ułożone, to najlepiej po sprawdzeniu odłożyć je do jutra, a wtedy na świeżą głowę warto jeszcze raz je przejrzeć i sprawdzić, czy ciągi logiczne są dobre. Czy są one po prostu logiczne? Czy one rzeczywiście mają oparcie w rzeczywistości i mogą nam posłużyć do osiągnięcia celu? Następnie radzi by z całego drzewa wybrać pierwsze obszary, które będą kluczowe do rozwinięcia, czyli te miejsca, w których zaczynamy wdrażać naszą strategię.

Bonusem takiego zrealizowanego drzewostanu przyszłego jest to, że możemy pokazać go całemu zespołowi, całej firmie. Każdy będzie wiedział, jak będzie wyglądał dalsze kroki.

Zapraszamy na stronę https://entersales.pl/podcast/jak-znalezc-kluczowy-problem-w-firmie-cz-2-drzewo-stanu-przyszlego/

Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem w tematach: teoria ograniczeń, sprzedaż, zarządzanie zespołami sprzedażowymi, przywództwo, motywacja i poczucie sensu w biznesie.

Zgodnie z teorią ograniczeń na co dzień pracuje z dyrektorami sprzedaży, zarządami, szkolimy handlowców i usprawnia procesy.

W dzisiejszym podcaście Oleg Prybyło zajmie się ścieżką jaką należy podążać, żeby odkryć to, co powstrzymuje wzrost sprzedaży lub hamuje rozwój działu lub firmy. Oleg wskazuje w którym miejscu w firmie warto przyłożyć tak zwany lewar. Potem już nie musisz szukać innych przyczyn czy innych miejsc, które warto naprawiać. Czyli to kluczowe ograniczenie daje Tobie szansę na to, żeby w sprawny sposób zwiększyć wynik, którego potrzebujesz.

Po ułożeniu wszystkich klocków, tak jak w Lego okazuje się, że mamy zaskakujące efekty. Ponieważ dochodzimy do kluczowej przyczyny, która jest na samym dole. W podcaście Oleg wyjaśnia po czym można poznać, że to, co zostaje na samym dole, okazuje się rzeczywiście przyczyną wszystkich naszych wcześniejszych ułożonych niepożądanych efektów? 

Zapraszamy stronę https://entersales.pl/podcast/jak-znalezc-kluczowy-problem-w-firmie/

Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem w tematach: teoria ograniczeń, sprzedaż, zarządzanie zespołami sprzedażowymi, przywództwo, motywacja i poczucie sensu w biznesie.

Zgodnie z teorią ograniczeń na co dzień pracuje z dyrektorami sprzedaży, zarządami, szkolimy handlowców i usprawnia procesy.

Zwiastun podcastu