Neste episódio, temos o prazer de receber Aline Decker, mentora especializada em empoderar mulheres que desejam alcançar cargos de liderança. Aline foi responsável pelo departamento de marketing na Empresa Autogerenciável (EAG) e se orgulha de ter construído uma equipe com cerca de 20 pessoas a partir do zero.

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Neste episódio você vai descobrir a jornada do João, que construiu uma carreira como consultor de vendas de múltiplos 8 dígitos faturados até se tornar sócio da Nith Treinamentos.

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Neste episódio você vai descobrir como construir um script de vendas de sucesso para o seu time comercial aplicar no dia a dia das operações de vendas na sua empresa.

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Se você está buscando como implementar uma máquina de vendas eficiente para a sua startup, este episódio do Toca o Sino com Renan, fundador da Behind Growth, é obrigatório!

Renan é especialista em CRO (Otimização da Taxa de Conversão) e Diretor de Receitas, oferecendo serviços que ajudam startups a implementar processos de vendas de alta performance.

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O nosso convidado de episódio de hoje é o Jack Tristao. Jack decidiu mudar de carreira e investir no coaching após um evento que o inspirou. Para divulgar seu trabalho, ele teve a ideia de apresentá-lo presencialmente em uma sala com várias pessoas. No entanto, Jack percebeu que sua comunicação e oratória não eram suficientes para impactar aquele público. Foi então que ele decidiu aprender sobre storytelling e como utilizá-lo para se conectar emocionalmente com as pessoas.

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Nesse episódio do Toca o Sino, trouxemos o Fernando, um dinossauro do marketing digital que atua como Diretor de Marketing na NovoSaque, uma Fintech em constante crescimento. Com mais de uma década de experiência, Fernando iniciou sua carreira online em 2011, quando lançou o primeiro curso de coaching digital no Brasil, descobrindo sua paixão pelo marketing digital. Desde então, ele passou por várias agências digitais ganhando experiência em lidar com grandes empresários.

Aproveite este episódio para obter insights valiosos e aprender com os erros e acertos de Fernando no campo de batalha do marketing digital.

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Neste episódio, vamos discutir como o script de vendas pode ser uma ferramenta poderosa para melhorar o desempenho do seu time comercial. Abordaremos por que acreditamos em script, como ele pode ajudar a treinar e a reter seu colaborador para sua empresa, além de trazer segurança, previsibilidade e energia para sua equipe.

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Entendemos que de toda a metodologia de vendas que estudamos, usaríamos o SPIN de Neil Rackham. Neil fez uma pesquisa onde identificou comportamentos dos vendedores de resultado.

SPIN é uma metodologia para vendas consultivas, onde você não vai só demonstrar as características do produto, mas da transformação que o cliente vai ter com o seu produto ou serviço.

E ele percorre por todo esse passo a passo: fazer o cliente ter o desejo, sentir dor, que ele está deixando dinheiro na mesa e depois fazer ele enxergar a solução e entender quais benefícios ele vai ganhar.

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Na Toca o Sino, estamos trabalhando para implementar nossa máquina de vendas em várias empresas. Durante esse processo, identificamos alguns desafios e obstáculos na implementação, tanto nas áreas de marketing quanto nas áreas comerciais.

Neste podcast, discutimos como construímos o processo e o que estamos fazendo para superar esses desafios, incluindo:

- Contratação de novos colaboradores para a equipe comercial

- Integração de novos colaboradores (onboarding)

- Plano de desenvolvimento individual

- Contratação de novas ferramentas

- Ausência de missão, visão e valores na empresa

- Treinamentos ineficazes

- Inconsistência da marca

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