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Muitos donos de empresas enfrentam um desafio no seu negócio: integrar o time de marketing e comercial para criar uma máquina de vendas eficiente.

E nós aqui da Toca o Sino temos a expertise e um método de trabalho que nos permite identificar as dores na empresa para a instalação da máquina de vendas.

Durante esse processo identificamos duas principais dificuldades na implementação das máquinas que são:

👉 Falta de clareza: algumas empresas sofrem com a desorganização e a falta de clareza sobre seus propósitos e objetivos. É importante ter uma missão, uma visão e valores bem definidos e conectados com as ações do dia a dia.

👉 Pessoas: quando começamos a implementar a máquina de vendas, algumas pessoas se sentem amedrontadas e resistentes. Elas veem a implementação como uma ameaça, mas nós não somos uma ameaça. Nós estamos aqui para ajudar as pessoas a melhorarem seu desempenho e gerarem mais resultados para si mesmas e para a empresa.

Portanto, o nosso papel é apoiar e motivar as pessoas, fazendo com que elas se sintam valorizadas e confiantes. Assim, elas podem alcançar resultados expressivos e se manterem engajadas com a empresa.

Se você é dono de empresa, líder de marketing ou comercial, ou quer aprender sobre vendas, descubra:  

Como a oratória estratégica contribui nas vendas e na conexão com as pessoas?  

Neste episódio falamos de:  

Assista que tem muito mais. E bora tocar o sino! 🔔  

#comunicacao #oratoria #insidesales #vendas #marketing #prevendas

Se você é dono de empresa, líder de marketing ou comercial, ou quer aprender sobre vendas, descubra:  

Como o seu time pode ter muito mais resultado ao compreender o que é uma comunicação efetiva.  

Neste episódio falamos de:  

Assista que tem muito mais. 

E bora tocar o sino! 🔔  

#comunicacao #insidesales #vendas #marketing #prevendas

Se você é dono de empresa, líder de marketing ou comercial ou quer aprender sobre vendas, descubra:  

Como o seu time comercial pode ser facilmente impactado com treinamentos. Isso vai  mudar a qualidade e a quantidade de vendas fechadas.  

Neste episódio falamos dos modelos de treinamento, como: 

- Maneira clássica 

- Monitoria / Avaliação 

- Modelagem  

- E outros modelos...

Não tem saída. Para ter o melhor time é preciso, treinar, treinar e treinar.

Assista que tem muito mais e bora tocar o sino! 🔔  

#treinamento #insidesales #vendas #marketing #prevendas

Se você é dono de empresa, líder de marketing ou comercial ou quer aprender sobre vendas, descubra:  

- Porque as pessoas tem medo de vender? 

- Você tem medo de vender? 

- Fatores emocionais e psicológicos do medo de vender: 

-- Medo do fracasso 

-- Falta de confiança 

-- Ansiedade 

- Fatores relacionados à experiência, conhecimento e habilidades profissionais 

-- Falta clareza do cliente certo 

-- Falta de conhecimento 

-- Falta de experiência  

Assista que tem muito mais...  

#medo #insidesales #vendas #marketing #prevendas

Se você é dono de empresa, líder de marketing ou comercial ou quer aprender sobre vendas, descubra:

- Como contratar time comercial?

- Onde buscar os candidatos?

-- Exact Recruiter

-- LinkedIn - Buscar quem já está trabalhando

-- Relacionamento com empresas (Lista de Talentos em possíveis demissões)

- Contratar PV e Closer ou sempre PV e promover para Closer?

- Olhamos currículo?

- Não desqualificar o candidato por não conhecer o processo ou a empresa, é preciso instruir primeiro sobre como será o processo e pedir pro candidato se preparar

- Como avaliar?

-- Ferramenta criada com os critérios de avaliação e quais perguntas fazer para identificar os comportamentos desejados?

- Última etapa e fiquei na dúvida sobre o candidato. Vale a pena contratar?

#contratacao #insidesales #vendas #marketing #prevendas

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Se você é dono de empresa, líder de marketing ou comercial ou quer aprender sobre vendas, descubra:

- O que são Objeções em Vendas?

- Como o marketing ajuda a eliminar as objeções?

- Como se eliminam as objeções nas vendas?

- Porque quando as objeções aparecem no momento da venda ela é um problema?

- Quais são as 5 objeções universais e como se preparar para combatê-las?

#objeções #insidesales #vendas #marketing #prevendas

Se você é dono de empresa, líder de marketing ou comercial ou quer aprender sobre vendas, descubra:

- O que é Cultura de Vendas?

- Como funciona?

- Como aplicar?

- Benefícios pro comercial

- Como utilizar para conduzir o time de receitas

- Qual a mentalidade necessária?

- Os rituais de uma cultura de vendas

- Como envolver todo o time nessa cultura de vendas

- A Venda começa com a colaboradora da limpeza. Os dois tipos de times dentro de uma empresa: Os que vendem e os que ajudam e vender. 

#cultura #insidesales #vendas #prevendas #culturadevendas

Se você é dono de empresa, líder de marketing ou comercial ou quer aprender sobre vendas, descubra:  

- Por que os valores são diretrizes para os times de marketing e comercial? 

- Diretrizes para posicionamento, produção de conteúdo e forma de vender 

- Como os valores podem ajudar no comportamento do time e na cobrança de resultados 

- Como utilizar para conduzir o time de receitas 

- Como identificar os valores da sua empresa?  

- Quais perguntas precisamos responder que auxiliam?

Se você é dono de empresa, líder de marketing ou comercial ou quer aprender sobre vendas, descubra:

- Qual é a consequência de não ter metas?

- Como definir as minhas metas;

- Como desdobrar a meta para o ano inteiro;

- Como traçar metas para o time de marketing;

- Como o Marketing serve a área de pré-vendas;

- O que é e como fazer a Engenharia reversa.