누구나 영업은 여럽다고 여깁니다. 왜냐하면 거절 받을까봐 두렵기 때문이죠. 모르는 사람으로부터 잡상인 취급을 받는 것이 너무 불쾌하다고 생각할 수 있습니다. 그러나 프리랜서에게 아웃바운드 영업이란 너무나 필수적입니다. 아웃바운드 영업이 필수적인 이유는 잠재 고객으로부터 거절의 사유를 알 수 있기 때문입니다. 뿐만 아니라 아웃바운드 영업을 통해서 비하인드 니즈를 파악할 수가 있습니다. 무조건적으로 영업을 시도해야 합니다. 그리고 항상 잠재 고객과 연결되어 있어야 합니다. 급할 때 보이는 사람이 되어야 하기 때문입니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

프리랜서는 새로운 수요를 창출하는 것이 중요합니다. 내가 잘하는 것만 추구해선 안되고 내가 좋아하는 것만 추구해서도 안됩니다. 나의 서비스와 수요 사이에 교집합이 존재해야 합니다. 해당 산업의 라이프 사이클과 돈의 흐름을 파악해야 합니다. 또한 수요자들이 어떤 키워드를 말할 때 딱 떠오르는 사람이 되어야 하죠. 앞서간 선배를 만나는 것도 방법입니다. 그들은 외롭기 때문에 다가서면 은근히 쉽게 대화 상대가 될 수 있습니다. 심지어 기회까지 바로 주기도 합니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

프리랜서는 돈을 벌어야 합니다. 그러기 위해서는 내가 진출할 해당 산업을 제대로 이해해야 합니다. 왜냐하면 거래란 파는 쪽과 사는 쪽이 매칭되는 것이기 때문입니다. 해당 산업에서 사람들은 무엇에 돈을 쓰는지?돈의 흐름은 어떠한지? 돈의 흐름과 업계에서 필요로 하는 역량을 알아내야 합니다. 그러기 위해서 소위 아웃바운드 세일즈가 절실하게 요구됩니다. 아웃바운드 세일즈를 끊임없이 시도할 때 받을 수많은 거절 속에서 그 답이 있다는 것을 깨달아야 합니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

프리랜서로 성공하기 위해서, 프리랜서로 시장에 진입하기 위해서는 전문 분야의 범위를 좁하는 용기가 필요합니다. 나의 전문 분야를 쪼개고 쪼개고 또 쪼개야 합니다. 야나두, 시원스쿨도 처음에는 영어 초보자를 위한 서비스로 시작했습니다. 나 한 명은 먹고 살 수 있는 틈새 시장이면 충분합니다. 쪼개고 쪼갠 나만의 빈칸을 찾아야 합니다. 쪼갠 틈새 시장으로 들어가 공동체를 형성하고 그 공동체의 일원이 되어야 합니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

언제 프리랜서를 시작해야 할까요? 상품이나 서비스에 대한 준비가 되어 있나요? 본인의 서비스에 대한 포트폴리오가 준비되어 있나요? 만일 그런 것들이 부족하다면 서비스를 무료로 제공하면서 포트폴리오를 쌓아야 합니다. 처음에는 무료로 서비스를 제공하면서 포트폴리오를 쌓아야 하는거죠. 일종의 좋은 의미의 재능기부라고 할 수 있습니다. 만일 MC를 꿈꾸는 사람이라면 처음에 복지관에서 무료로 경험을 쌓을 수 있습니다. 그러면서 고객이 생각하는 가격과 내가 생각하는 가격을 점차적으로 수렴시키면 됩니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

어떤 성향과 성격의 소유자가 프리랜서에 어울릴까요? 기본적으로 사람에 대한 호기심이 많은 사람, 기민하고 부지런한 사람, 인간관계를 호혜적으로 바라보는 사람이 프리랜서에 적합합니다. 그리고 말 하는 것과 듣는 걸 좋아하는 사람 즉 대화를 즐기는 사람도 적합합니다. 프리랜서로서 성공하기 위해서는 호혜적인 연결자가 되어야 합니다. 손해를 보더라도 호혜적으로 처신하는 사람이 프리랜서에 적합합니다 (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

삶의 방식이 변하고 있습니다. 회사원, 창업자, 프리랜서... 어떤 것도 정답이란 없겠지만, 프리랜서로서 성공적인 삶을 살아가는 분들도 많이 늘었습니다. 그렇다보니 프리랜서를 꿈꾸는 분들이 정말 많아졌습니다. 프리랜서를 꿈꾸는 사람이라면 어떤 준비를 해야 할까요? 어떤 업을 가져야 할까요? 좋아하는 일을 해야 할까요? 아니면 잘 하는 일을 해야 할까요? 프리랜서로서의 삶을 먼저 택한 두 명이 만나 프리랜서로서의 삶을 서로 공감하며 이야기 했습니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

스타트업 행사, 토크쇼 전문 MC, 스탠드업 코미디언, 영상 기획자 등 10개의 직업을 가진 남자, 소셜크루의 강석일 대표가 출연했습니다. 왜 그가 스탠드업 코미디를 시작했는지, MC 진행을 잘 하기 위한 노하우는 무엇인지, 나만의 직업을 만들기 위해 어떤 생각과 노력을 해 왔는지 물어보았습니다. 그가 하는 일과 그로부터 얻는 수입도 궁금하군요^^ 녹음한 걸 다시 들어 보니 강석일 대표가 이야기 했던 '셀럽 비즈니스'라는 말이 너무 인상 깊게 남았습니다. MC 겸 스탠드업 코미디언 강석일 대표와의 대화로 초대합니다 . ** 출연 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표

중국인 단체 관광객, 유커는 다시 돌어왔지만 언제 또 사라질 지 모릅니다. 그만큼 개별 관광객들에게 제대로 된 가치와 감동을 주는 것이 필요합니다. 또한 중국인 유튜브, 인스타그램, 페이스북이 안되는 나라이기 때문에 온라인 마케팅은 또다른 세상이라고 할 수 있습니다. 아이돌 준비반, 덕후투어, 광고대행, 스토리가 있는 클럽/맛집투어에 대한 한류 상품을 개발 중인 '예마오'의 공동대표를 모셨습니다. 중국에 관한 재밌는 이야기를 들어보았습니다. * 출연 : 예마오 박지환, 김보빈 공동대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표

45회 - 젊은 CEO가 바라보는 중국 비즈니스 기회, 예마오 박지환, 김보빈 공동대표

중국을 바라보는 시각은 매우 극단적입니다. 어떤 사람들은 중국~중국 하며 노래를 부르며 칭송하지만, 어떤 사람들은 여전히 중국의 기회를 의심합니다. 대중들에게는 정치적인 감각이나 정서적 느낌 보다는 경제적인 관점이 중요하겠죠~ 특히 중국처럼 지역에 따라 시기에 따라 급격하게 변하는 나라는 일차원적으로 바라보면 안 될 것 같습니다. 무엇보다 직접 경험하는 것이 좋겠죠. 이번에는 '예마오'라는 한류 경험 플랫폼을 운영하고 있는 박지환, 김보빈 대표를 모시고 중국에서의 경험과 중국 비즈니스에 대해 이야기를 나눴습니다. 객관적인 시각을 가진 두 대표님의 대화가 재밌었습니다. * 출연 : 예마오 박지환, 김보빈 공동대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표