Entraîner durant 20 années des équipes sportifs, y compris à haut niveau, m'a appris comment me positionner pour permettre à l'équipe d'être guidé, autonome, efficace tout en pouvant la manager efficacement. 

C'est ce que je vais vous expliquer ici.

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Version vidéo de cet épisode : https://youtu.be/skAj14fZa3s

Pourquoi certains développent une motivation si forte qu'ils deviennent les meilleurs. 

Quels styles de motivations pouvons nous utiliser développer et faut-il s'en méfier.

Voici de quoi vous aider à développer votre motivation ou celle des autres.

Deux approches opposées nous permettent de gérer nos projets, de nous organiser.

Comprendre son approche, c'est aussi comprendre pourquoi ceux qui fonctionnent avec l'autre ne nous comprennent pas. C'est aussi mieux comprendre pourquoi nous n'arrivons pas à avancer avec d'autres.

Votre temps ne se gère pas toujours pareil. Voyons ce qu'il en est pour vous.

Réussir à notre époque nécessite de changer de critères car les clients changent leurs habitudes. 

Comment faire partie alors des meilleurs dans son domaine ? 

En adoptant une posture liée à soi-même plutôt que ses produits/service.

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Trouver son client idéal en identifiant sa niche... Qui n'en rêve pas !

Mais le monde change si vite que notre activité d'entrepreneur évolue, change, s'adapte. À chaque changement de produit ou service une nouvelle niche doit être identifiée.

Et si vous aviez une approche différente de la niche.

Une approche qui n'est pas liée au produit ou au service. Une niche qui ne dépends pas du problème que vous pouvez résoudre par vos produits et services ?

La majorité des entrepreneurs n'aime pas prospecter. Pourtant chacun connaît le rôle indispensable de cette action pour développer son business.

En fait, il existe une raison principale conduisant à cela. C'est de ne pas dissocier l'univers de la prospection en deux mondes totalement différents.

Oublier le premier et l'on déteste la prospection.

Oublier le second et l'on a que des bons contacts.

Associer les deux et l'on crée une approche simple et efficace.

Il n'est pas facile d'avoir les bonnes informations de la part d'un prospect.

Un entretien basé sur un script est trop rigide pour le laisser aller là où il pourrait vous donner les bonnes informations. Un discussion ouverte sera longue et confuse.

Voici une approche bien connue et pourtant trop peu utilisée qui va vous permettre, en toute circonstance de trouver les points important pour votre prospect.

À utiliser sans modération.

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Olivier Parent.