Nesse episódio eu explico como essa diferenciação pode te levar a gerar mais resultado e como você pode desdobrar os teus objetivos e metas de negócio para transforma-los em ações tangíveis.

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Pode parecer contraditório, mas é isso mesmo que você leu. Neste episódio do podcast retirado de uma das Lives da Sexta às 6am (realizadas toda semana no Youtube) eu te explico o porquê. Bora se transformar num Vendedor Nível Hard?

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As mudanças tecnológicas e econômicas das últimas décadas, fizeram com que o ambiente competitivo se intensificasse extremamente. Na área comercial, as exigências dos clientes acompanharam esta mudança. 

Sendo assim, o foco no imediatismo do resultado do mês já não garante mais o sucesso das relações comerciais.

Através da aplicação das técnicas de Trade Marketing, a equipe comercial passa a entregar um maior nível de serviço à partir da análise de mix, gestão estratégica das categorias e execução, cálculo de ROI e outras metodologias que ancoram esse processo.

Neste episódio entenderemos mais à fundo sobre como o Trade Marketing pode impulsionar as suas vendas.

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O líder é a evolução do chefe? O que forja um bom líder? 

Hoje em dia, fala-se muito em liderança e cada vez menos em chefia. 

Tornar-se líder em um mundo de chefias não é fácil. É preciso vencer cada etapa com dedicação, respeitar cada processo de evolução e estudar muito ao longo da jornada. 

Um bom líder atua no detalhe e conhece a fundo sua equipe. Entende cada potencialidade, gere por competência. 

O Fábio Hirata me contou a sua trajetória e como chegou a liderar equipes importantes de vendas.  Esse bom líder conhece cada etapa do processo de vendas,  pois começou como promotor e hoje lidera um time de sucesso em uma multinacional. 

Afinal de contas, venda é dom ou ciência? Assiste aí e vamos descobrir juntos. 

Bora lá? 

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Toda sexta-feira ás 6 da manhã em ponto, eu abordo temas que percorrem todas as nuances que impactam na vida de um vendedor. Ao longo dos anos eu desenvolvi técnicas que buscam racionalizar uma ciência tão abstrata como vendas. Este processo estruturado e testado em diversas empresas e segmentos, de todos os portes, eu chamo de Metodologia de Vendas Nível Hard. 

Na série “Abrindo a Caixa” eu respondo dúvidas e aprofundo um pouco mais os conteúdos da "Live 6a às 6”, trazendo um olhar ainda mais aprofundado sobre os desafios da área de vendas. 

Neste episódio irei aprofundar sobre o tema “Crie um script de vendas Nível Hard usando o SPIN Selling”. 

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Muitas vezes a figura do representante de vendas não é bem vista, tampouco, compreendida pelas organizações. 

Algumas empresas criam distanciamento entre o representante e a empresa, não gerando laços fortes de relacionamento ou criando um programa para engajar e potencializar os resultados gerados por estes profissionais. 

Já outras empresas, tratam os seus representantes como parte fundamental da sua estratégia, visam gerar melhores resultados para estes empresários (sim, eles são empreendedores!), entendendo que é fundamental terem políticas "ganha-ganha" para garantir a execução das estratégias de maneira ampla e eficaz. 

O nosso convidado de hoje entende como poucos a vida destes milhares de homens e mulheres pelo Brasil, que vestem a camisa de suas representadas e desbravam mercados, transformam marcas em líderes e contribuem para o sucesso de muitas organizações. Paulo Nauiack, é representante de vendas há mais de 33 anos, e ainda está a frente de duas instituições importantíssimas no estado do Paraná, é presidente do Conselho Regional dos Representantes Comerciais PR e vice-presidente da Fecomércio PR.  

Paulo irá dividir conosco a sua jornada que inicia dentro da indústria com uma carreira executiva sólida, e que por uma necessidade familiar, acabou optando por abrir sua representação e ir para o outro lado da mesa, abrindo mercado para diversas empresas nas últimas 3 décadas. Fala sobre inovação, atualização constante, fome do saber e também do olhar de novas oportunidades que trás como alguns dos fatores de sucesso para se tornar um Representante de Vendas Nível Hard 

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Toda sexta-feira ás 6 da manhã em ponto, eu abordo temas que percorrem todas as nuances que impactam na vida de um vendedor. Ao longo dos anos eu desenvolvi técnicas que buscam racionalizar uma ciência tão abstrata como vendas. Este processo estruturado e testado em diversas empresas e segmentos, de todos os portes, eu chamo de Metodologia de Vendas Nível Hard. 

Na série “Abrindo a Caixa” eu respondo dúvidas e aprofundo um pouco mais os conteúdos da "Live 6a às 6”, trazendo um olhar ainda mais aprofundado sobre os desafios da área de vendas. 

Neste episódio irei aprofundar sobre o tema “A matriz SHOPPABILITY como ferramenta de direcionamento de ações comerciais".

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Em um mundo em transformações frenéticas, traçar uma linha reta como plano de carreira não uma decisão estável, mas sim, utopia. 

Apesar de muitos concordarem com isto, ainda estamos muito condicionados a imaginar um plano de carreira dentro do mesmo segmento ou setor, mas talvez em múltiplas empresas. Mas e se você se desafiar a entender a essência de vendas a ponto de poder aplicá-la em segmentos com nenhuma conexão? 

Para entender mais sobre isto, no episódio de hoje nós iremos falar com um vendedor que não colocou barreiras no aprendizado, e encarou desafios em diversos países e em múltiplos segmentos, se tornando um profissional com uma visão muito mais ampla sobre os negócios. Bruno Trento, visitou dezenas de países fazendo negócios para indústrias de bens de consumo de alto giro e hoje vive o mundo de vendas de serviços em uma das maiores empresas de educação do mundo. 

Bruno irá nos contar quais são as diferenças e semelhanças entre o mundo de vendas de produtos e serviços, e ainda contar da sua experiência de viver na Colômbia com executivo de vendas, a empreitada de largar tudo para se capacitar ainda mais em uma das maiores escolas de negócios do mundo nos EUA, e a sua atual posição de Diretor Nacional de Produto na Education First. 

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Na série “Abrindo a Caixa” eu respondo dúvidas e aprofundo um pouco mais os conteúdos da "Live 6a às 6”, trazendo um olhar ainda mais aprofundado sobre os desafios da área de vendas.

Neste episódio irei aprofundar sobre o tema “Como um gestor Nível Hard cria seu Calendário Promocional?”. Esta live foi transmitida ao vivo na sexta-feira dia 09 de outubro de 2020. Se quiser assistir a esta ou outros materiais na integra, basta acessar meu canal do Youtube ou ainda entrar no meu canal do Telegram.

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