Trade de Vendas Podcast | César Duro

Você já deve ter ouvido dezenas ou até centenas de vezes a expressão “vendedor nato”. 

Muitas vezes esta expressão está associada a uma pessoa com ótima comunicação, desinibida e que tem o poder de persuasão muito grande. Será que ainda hoje o vendedor nato deve ter estas mesmas características? 

No episódio de hoje nós iremos falar com um vendedor nato, que vem somando uma série de características ao longo da sua jornada de mais de 35 anos na área comercial. Francisco Antonio Pereira, filho de uma casa portuguesa (com certeza!), é um alto executivo de uma das maiores indústrias do país e que ensina com muita simplicidade qual a receita de um verdadeiro vendedor Nível Hard. 

Chicão, para os íntimos (e para os nem tanto), construiu uma carreira sólida que inicia como Office-boy, passa por promotor de vendas, representante de vendas chegando até Gerente Nacional de Vendas. Ah, sem esquecer da sua experiência como criador de codorna que por incrível que pareça, ajudou muito a modelar esta história de sucesso. 

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Toda sexta-feira ás 6 da manhã em ponto, eu abordo temas que percorrem todas as nuances que impactam na vida de um vendedor. Ao longo dos anos eu desenvolvi técnicas que buscam racionalizar uma ciência tão abstrata como vendas. Este processo estruturado e testado em diversas empresas e segmentos, de todos os portes, eu chamo de Metodologia de Vendas Nível Hard. 

Na série “Abrindo a Caixa” eu respondo dúvidas e aprofundo um pouco mais os conteúdos da "Live 6a às 6”, trazendo um olhar ainda mais aprofundado sobre os desafios da área de vendas. 

Neste episódio irei aprofundar sobre o tema “Como criar um roteiro de merchandising Nível Hard?”. Esta live foi transmitida ao vivo na sexta-feira dia 02 de outubro de 2020. 

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Desde os primórdios da humanidade o homem sempre olhou para o céu sonhando com o dia que seria possível voar. Durante milênios este sonho foi considerado uma verdadeira utopia.  

Mas a ciência, através de seus métodos, conseguiu há pouco mais de um século transformar em realidade este sonho.   Tá, mas o que isto tem haver com vendas Nível Hard?

T-U-D-O!

Neste episódio iremos conhecer a história de um vendedor Nível Hard que trocou a aviação pela carreira comercial. Nosso convidado Elias Kerpen, Head de Vendas Internacionais da Termolar, conta como fez das habilidades desenvolvidas na aviação o seu diferencial num mercado tão acirrado como o de bens de consumo de alto giro.

Construiu uma carreira sólida, utilizando de muita metodologia, planejamento, preparação, visão de mundo, para expandir a presença global de uma das maiores empresas de utilidades domésticas da América Latina.

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Errar é humano. Insistir no MESMO erro é burrice.

Agora quando você tem a resiliência de observar e aprender com os erros, acaba te tornando um Vendedor Nível Hard.

Neste episódio iremos conhecer Pedro Dibe de Almeida, Head de Trade Marketing da Roche Diabetes Care, que transformou suas habilidades em vendas no grande diferencial da sua carreira em Trade.  O Pedro conversou comigo num papo descontraído e muito produtivo, onde ele me contou sua história desde a quebra de duas empresas, sua experiência em vendas até a atual posição a frente do Trade Marketing de uma das maiores indústrias farmacêuticas do mundo.

Um profissional completo que alia todas as ferramentas de trade marketing focando sempre no resultado, nunca perdendo o seu olhar de vendedor no PDV.  

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Neste episódio: É possível um profissional com um perfil Analítico se tornar um grande Expert em Vendas? Vamos conhecer a trajetória de Marcos Fernando da Silva, um profissional que tive o privilégio de ter como colega e atuar em diversos projetos em conjunto. Falamos sobre métricas, sobre o modelo Key Account Management, Joint Business Plan, Execução de Merchandising e tudo isso sem deixar de falar do início da carreira no "chão de loja". 

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Aqui eu conto um pouco pra vocês sobre qual é o objetivo e propósito da Caixa de Ferramentas, sobre minha jornada profissional e como eu me apaixonei pelo mundo das Vendas e pelo estudo de Metodologias pra geração de resultado. 

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