🎙️ Trade Marketing is Targeting & Retail is Detail | Episodio 3
¿Crees que entrenar en Retail es solo memorizar fichas técnicas de producto? En este tercer episodio tengo el honor de platicar con mi gran amigo y primer invitado internacional: Miguel "Mike" Hurtado, actual Manager de Entrenamiento y Retail en TCL Colombia, con más de 15 años de experiencia liderando equipos en gigantes como Samsung, Huawei y Realme.
Juntos revelamos por qué el entrenador es el puente humano indispensable que convierte la tecnología en ventas reales. Platicamos a fondo sobre cómo dominar el piso de venta aplicando el Principio de Pareto, estrategias de microlearning para el manejo de objeciones y cómo la automatización con Inteligencia Artificial está cambiando las reglas del juego. De las aulas al campo: ¡descubre las estrategias clave para lograr que tu marca sea la más recomendada!
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⏱️ CAPÍTULOS CLAVE DEL EPISODIO:
00:01 - ¡Bienvenido a Colombia! Presentación de Mike Hurtado.
03:57 - ¿Qué hace un entrenador? El puente entre la marca y la venta.
15:13 - Enemigos del entrenamiento: Rutina en piso y cansancio del promotor.
17:22 - Salón vs. Piso: "El salón te enseña, el piso te corrige".
20:13 - Psicología de la recomendación: Qué prefiere ofrecer un vendedor.
24:29 - KPIs y analítica: Midiendo el impacto en el sell-out y share.
31:39 - Clusterización de tiendas: Clasificando el Pareto (A, B, C, D).
36:13 - Go To Market estratégico: Tiempos perfectos para capacitar.
51:29 - Microlearning y One Pagers: Manejo de objeciones para cerrar rápido.
59:21 - El futuro: Inteligencia Artificial, automatización y bots.
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