Говорим о том, что такое кофейня как главный продукт, почему «хороший кофе» — это базовый минимум, а не позиционирование, и как привычка становится важнее любого промо. Обсуждаем отказ от приложения после 8 лет разработки, ценовую политику в условиях роста стоимости зерна, работу с ассортиментом и локальный маркетинг без жёсткого бюджетирования.

Таймкоды:

00:37 Что такое продукт в кофейном бизнесе — напиток или привычка?

08:05 Кофейня как главный продукт: как это переосмысление меняет всю работу

13:52 Как Skuratov Сoffee определяет своё позиционирование — «настоящая кофейня»

16:34 Главные ошибки, из-за которых закрываются кофейни

21:05 Как выстраивать бренд-платформу, когда бренд живёт в сотнях микроконтактов

24:04 Почему Skuratov Сoffee отказался от приложения после 8 лет разработки

28:56 Ретеншн в кофейном бизнесе: как считать и с чем работать без системы лояльности

35:56 Как Skuratov Сoffeeработает с динамикой чеков и отзывами вместо классического LTV

39:28 Ценовая политика при росте стоимости зерна до 70%: шаги, откаты, шахматная партия

43:02 Как сокращение ассортимента еды увеличило продажи — и почему сэндвичам конец

47:14 Продуктовая философия: своя сироповарня, натуральные ингредиенты, ноль компромиссов

51:44 Локальность как стратегия: от Омска до федерального бренда

57:23 Как устроен маркетинговый сплит: блогеры, ивенты и соотношение 70/30

01:02:02 Три спецпроекта, которые впечатлили: Скуратов Фест, новогодняя кампания «Снова дома», 130 000 лайков на комментарии

01:15:36 Как строить команду: ценности важнее KPI, рост изнутри

01:20:57 Блиц: что ждёт кофейный рынок, что нельзя измерить, совет для тех, кто хочет открыть кофейню в 2026

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ

Говорим про ребрендинг, который запустили не из кризиса, а проактивно — и что это значит операционно. Обсуждаем, как работать с базой в 17+ млн человек в категории с низкой частотой покупки, как выстроить медиамикс, когда часть рекламного инвентаря ушла, а маркетплейсы забирают всё больше розничного трафика. Также говорим про роль PR и нестандартных партнёрств в росте знания бренда, про инфлюенсеров, амбассадоров и про то, кого Стас увольняет за один день.

Таймкоды:

00:05:12 Знакомство. Стас Колосков и 585 Золотой — кто и что

00:08:25 Почему 585 пошёл на ребрендинг с позиции силы, а не из-за кризиса

00:10:12 Главная дилемма: не потерять лояльных 38+ и одновременно зайти к аудитории 25–35

00:18:48 Как замеряют эффект ребрендинга: Brand Health Tracking и имиджевые атрибуты

00:20:34 Скачок с 3-го на 2-е место в рейтинге «Любимые бренды» в ювелирке

00:25:00 Как операционно разводят коммуникацию по возрастным сегментам

00:31:18 Маркетплейсы: рост WB на 70% в ювелирке — почему 585 не пошли туда агрессивно

00:42:37 База 17+ млн клиентов при низкой частоте покупки: как выстраивают регулярный контакт

00:46:07 Email — «вымерший канал», который у них работает лучше многих

00:52:24 Медиамикс: почему PR-партнёрства заменяют классическую медийку

00:53:16 Партнёрства с Бургер Кингом и «Вкусно и точка» — нестандартный заход в новую аудиторию

00:57:30 Откровенно про ВК: 97% аудитории по их данным — и что реально говорит рынок

01:01:08 Ляйсан Утяшева как лицо ребрендинга: логика выбора

01:05:07 Личный опыт: как приходишь в ювелирку из Магнита, Тануки и Подружки

01:11:19 Кого Стас увольняет одним днём — без оговорок

01:16:39 Будущее ювелирного маркетинга: AI-автоматизация + эпоха эмоционального маркетинга

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ

Привет, меня зовут Артём Первухин — соучредитель и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA. В этом выпуске вместе с Дариной Старшиновой, вице-президентом по маркетингу «Азбуки вкуса», разбираемся, как вообще устроен маркетинг в премиальном продуктовом ретейле — и чем он принципиально отличается от всего, к чему мы привыкли.

Обсуждаем, почему в «Азбуке» нет того самого рычага, который сразу поднимает трафик, как выстраивается медийный сплит без наружки и масс-каналов, почему история про фрикадельку и сроки три дня работает лучше любой скидки. Также говорим о том, как 85–90% товарооборота по карте лояльности решает задачу омниканальной атрибуции, почему геймификация провалилась, как работают оффлайн-мероприятия и на каком уровне «Азбука» строит работу с инфлюенсерами и СТМ.

Таймкоды:

00:01:57 Первые 100 дней в Азбуке: что удивило и что изменила сразу

00:05:16 Пересмотр сплита каналов: от «не умеем считать» к таргетированной медийке

00:10:35 Геосервисы, OLV и почему «Азбука» не идёт в наружку

00:17:04 Поляризация рынка: почему премиум устроен иначе, чем все думают

00:24:15 Неценовое промо: история про фрикадельку работает лучше скидки

00:31:11 Атрибуция онлайн–оффлайн: как карта лояльности с 85–90% охватом снимает проблему

00:33:41 Удержать vs вернуть: почему ретеншн важнее реактивации

00:40:08 Провал геймификации: клиенты уходили после третьего задания — и главный урок

00:42:01 Оффлайн-дегустации и ужины с шефами как канал взрывного трафика

00:49:54 Импортозамещение и СТМ: как создают доверие к новым поставщикам

00:55:16 Блогеры, «Москвичка» и Сергей Минаев — как «Азбука» выстраивает работу с инфлюенсерами

01:05:47 Три совета директорам по маркетингу на 2026 год

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Говорим о том, почему рынок устал от скидок и как на этом фоне выделяться. Обсуждаем топ-4 работающих инструмента, роль инфлюенс-маркетинга с промокодами, коллаборации с брендами из других ниш. Отдельно разбираем персонализацию на больших данных, работу с премиальной аудиторией и тренды потребительского поведения.

Таймкоды:

00:00:41 Состояние travel-рынка в 2025: усталость от скидок и снижение импульсивных покупок

00:02:58 Топ-4 инструмента: почему инфлюенсеры с промокодами вдруг начали перформить

00:04:55 Как выбирать партнёров для коллабораций: критерии и примеры с «Правда и кофе», Soul on the Ball

00:09:20 Три шага, чтобы отъесть долю рынка у конкурентов

00:14:09 Метрики бренда: Top of Mind, спонтанное знание, рассмотрение

00:17:33 Роль спецпроектов: как оцифровать то, что сложно посчитать

00:23:09 Ozon Travel Premium: почему VIP-клиентам меньше промо, но больше заботы

00:29:12 UGC и «обзоры» — социальная сеть внутри сервиса для вдохновения

00:33:30 От сегментации к персонализации: как AI меняет поиск отелей

00:39:22 Три модели атрибуции: метки, first-click и uplift

00:47:06 Тренды: рост Азии, сокращение окна бронирования, феномен Занзибара

00:59:04 Как строить команду: «пауки в банке» vs «работающий детский сад»

01:04:19 Секреты найма: поведенческие вопросы и эмоциональная проверка

01:09:13 Два совета: защищайте команду и не бойтесь креатива

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Обсуждаем феномен маниакального потребления в маркетплейсах, когнитивные искажения в принятии решений, подписочную экономику и силу социального доказательства. Говорим о том, как бренды создают добавленную ценность, почему мы готовы переплачивать в десятки раз за одинаковые услуги и как маркетологи используют наши психологические особенности для увеличения продаж.

00:54 Маниакальное потребление в маркетплейсах — почему мы не можем остановиться

02:00 Психология новизны и бесконечного выбора

06:20 Как беречь дофамин и не истощить удовольствие от жизни

08:03 Осознанное потребление vs импульсивные покупки

10:52 Почему молодежь проводит в телефоне на 60% больше времени

15:36 Эмоциональные триггеры vs рациональные аргументы в маркетинге

17:08 Товары vs услуги — разница в психологии продаж

24:07 Как Snickers стал едой, а не развлечением

25:21 Ментальные счета — почему мы по-разному тратим одинаковые деньги

29:01 Психологический эксперимент с билетами в кино

32:34 Создание добавленной ценности через бренд

43:24 Подписочная модель — феномен обесцененного будущего

52:15 Почему рекомендации друзей важнее любой рекламы

54:00 Как фейковые рейтинги делают лидеров рынка

56:30 Оптимальная оценка товара — почему не 5.0

59:24 Культура отмены — психология коллективного негатива

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Привет. Я Артем Первухин — продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Артем Шитов, директор по маркетингу Twinby, обсуждаем особенности маркетинга в индустрии дейтинг-приложений и психологию современных знакомств.

Говорим о том, как разные поколения ведут себя в приложениях знакомств, почему российский рынок кардинально отличается от западного, и как строить маркетинг в бизнесе, где успех продукта означает потерю клиента. Также разбираем региональные особенности, dating app fatigue и будущее индустрии знакомств.

Таймкоды:

2:44 "В регионах не знают слова дейтинг" - шок от российского рынка

4:47 Миллениалы листают ради дофамина, зумеры - ради отношений

8:11 Dating app fatigue: почему все удаляют приложения знакомств

11:35 80% заходят вечером за дофамином, а не за отношениями

15:06 "Чем лучше работает приложение, тем быстрее нас удаляют"

18:42 "Каждую неделю проходят свадьбы пользователей"

21:44 Будущее дейтинга: "один свайп, один клик"

24:58 Человеческий фактор, который никогда не учтет нейронка

31:49 Моргенштерн и Собчак - самый запоминающийся кейс

33:48 Гениальный проект: профили собак в ленте знакомств

39:16 "99% мужчин пишут первыми" в России vs 54% женщин на Западе

42:39 Рост Twinby в 2 раза за год - как это удалось

47:14 Стереотипы о дейтинг-приложениях исчезнут через 3-4 года

49:31 Главный совет маркетологам на 2025: быстрая смена векторов

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Говорим о том, как работает провокационный маркетинг в реальности, почему ЁбиДоёби — единственный бренд в сегменте, показавший рост брендовых запросов на падающем рынке, и как организовать маркетинговую функцию для максимальной эффективности. Также обсуждаем легендарный кейс с татуировками логотипа, который собрал 25+ миллионов просмотров, принципы работы с командой и построение процессов в маркетинге.

Таймкоды:1

00:44 О провокационном стиле коммуникации ЁбиДоёби и ключевых KPI маркетинга

02:21 Что входит в маркетинг помимо коммуникаций и как работать с воронкой

04:44 Рост на падающем рынке: как ЁбиДоёби показывает рост брендовых запросов

07:44 Структура медиаплана и ключевые каналы продвижения

11:22 Паттерны потребления в доставочном бизнесе и форматы dark kitchen vs смешанная модель

16:51 Как придумывать провокационные кампании: наблюдение, психология потребителя и ситуативный маркетинг

25:53 Почему нужна единая экосистема маркетинга и проблемы разделения PR и маркетинга

31:02 Практические шаги для внедрения провокационного маркетинга в компании

38:14 Роль маркетолога в разработке продукта и создании потребительской ценности

45:15 Работа с digital-медиа и почему провокационный контент работает лучше

49:40 Кейс с татуировками логотипа: от идеи до 25+ миллионов просмотров за 0 рублей

56:54 Принципы работы с командой маркетинга и требования к специалистам

01:02:39 Перекрестное опыление в команде и развитие новых навыков

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Говорим о том, как компания перестроила всю коммуникационную стратегию после 2022 года, какие неожиданные инсайты о потребительском поведении помогают в разработке продуктов, как работать с гиперсегментированными аудиториями и персонализацией в масс-маркете. Также обсуждаем роль искусственного интеллекта в маркетинге FMCG, эффективность нестандартных тачпоинтов и принципы управления большой экспертной командой.

Таймкоды:

02:31 Как гигант FMCG рынка Unilever (а теперь Юнирусь) адаптировала медиа-стратегию к российским реалиям после 2022 года 

07:01 Гранулярная сегментация и персонализация для 30+ брендов в портфеле 09:06 Неожиданные инсайты о потребительском поведении: дезодоранты и персональная гигиена 

14:27 Какие каналы перестали работать и что пришло им на смену 

19:26 Как избежать каннибализации между брендами в одной категории 

22:58 Data-driven аналитика и эконометрическое моделирование в FMCG 

27:18 Тренды в потреблении: персонализация, новизна и доверие к брендам 31:57 Особенности работы с молодой аудиторией до 18 лет 

35:56 Полная автономность креативов и стратегий после локализации 

38:24 Новые форматы: от лидеров мнений до нестандартных тачпоинтов 

41:55 Региональная специфика и особенности федерального продвижения 

45:33 Как устроена команда из 10 экспертов для управления 70+ кампаниями в месяц 

49:37 Главные претензии к агентствам и проблемы рынка 

59:44 Ключевые компетенции для digital-специалистов в эпоху ИИ

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency 

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Говорим о том, как Фонд Хабенского выстраивает позитивную коммуникацию с аудиторией, какие каналы привлечения наиболее эффективны при ограниченном бюджете, как работать со спецпроектами и коллаборациями. Также обсуждаем этические вопросы в благотворительности, построение команды и тенденции развития сектора НКО в России.

Таймкоды:

00:01:23 Позитивная коммуникация как стратегия Фонда Хабенского

00:03:10 Сплит каналов в маркетинге фонда

00:05:30 Микробюджет: реальность работы НКО

00:06:06 Гранты и пробоно-помощь от бизнеса

00:07:59 Коллаборации с брендами для продвижения

00:10:12 Печеньки добра: игровые механики в благотворительности

00:13:27 Создание и продвижение спецпроектов

00:17:07 Легкая повседневная благотворительность: примеры мероприятий

00:19:26 Как измеряется эффективность благотворительных проектов

00:21:37 Коллаборации с fashion-брендами

00:24:43 Планирование поступлений и расходов в НКО

00:29:37 Феномен малых пожертвований: средняя сумма всего 8 рублей

00:32:37 Важность обратной связи донорам

00:36:49 Успешные партнерства: кейс с Новым Радио

00:41:48 Почему плачущий ребенок — лишь маркетинговый ход

00:46:42 Этичная коммуникация с подопечными фонда

00:51:02 Ошибки НКО при продвижении

00:55:56 НКО vs государство: зачем нужны благотворительные организации

01:00:58 Тренды в маркетинге благотворительности

01:03:40 Работа с блогерами и социальными сетями

01:07:04 Критерии подбора команды в отдел коммуникаций

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Привет. Я Артем Первухин — продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Александр Аксенов, директор по маркетингу СДЭК, обсуждаем особенности маркетинга в логистической сфере и эффективные стратегии продвижения.

Говорим о том, как меняется маркетинг глазами ведущего игрока логистического рынка, какие каналы наиболее эффективны для привлечения клиентов в B2B и B2C сегментах, как правильно выстраивать аналитику и атрибуцию. Также обсуждаем синергию с маркетплейсами, развитие международных направлений, управление репутацией и принципы формирования команды.

Таймкоды:

00:00:48 Ключевые направления продвижения в СДЭК

00:02:12 Как меняется маркетинг в последний год

00:02:58 Специфика клиентского пути в логистике

00:05:21 Сплит каналов и лучший CPO в B2B и B2C сегментах

00:10:08 Построение сквозной аналитики

00:12:43 Работа с данными: мэтчинг и сверки

00:16:01 Взаимодействие с маркетплейсами

00:18:25 Развитие международной логистики

00:19:45 Работа с серым импортом и выстраивание белых схем

00:22:20 Атрибуция и медийные кампании

00:27:15 Как оценивать эффективность офлайн-каналов

00:30:52 LTV, лояльность и антикризисный маркетинг

00:36:02 Программа лояльности для B2B клиентов

00:39:19 Отслеживание доли рынка и планы на 2025 год

00:43:35 Нестандартные подходы в рекламе

00:49:52 Внедрение нейросетей в маркетинговые процессы

00:54:10 In-house vs агентства: что эффективнее

00:56:53 Когда рационально выстраивать in-house команду

01:04:07 Критерии найма и формирование команды

01:07:30 Два главных совета директорам по маркетингу

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ