ТРУ Маркетинг

Говорим о том, почему рынок устал от скидок и как на этом фоне выделяться. Обсуждаем топ-4 работающих инструмента, роль инфлюенс-маркетинга с промокодами, коллаборации с брендами из других ниш. Отдельно разбираем персонализацию на больших данных, работу с премиальной аудиторией и тренды потребительского поведения.

Таймкоды:

00:00:41 Состояние travel-рынка в 2025: усталость от скидок и снижение импульсивных покупок

00:02:58 Топ-4 инструмента: почему инфлюенсеры с промокодами вдруг начали перформить

00:04:55 Как выбирать партнёров для коллабораций: критерии и примеры с «Правда и кофе», Soul on the Ball

00:09:20 Три шага, чтобы отъесть долю рынка у конкурентов

00:14:09 Метрики бренда: Top of Mind, спонтанное знание, рассмотрение

00:17:33 Роль спецпроектов: как оцифровать то, что сложно посчитать

00:23:09 Ozon Travel Premium: почему VIP-клиентам меньше промо, но больше заботы

00:29:12 UGC и «обзоры» — социальная сеть внутри сервиса для вдохновения

00:33:30 От сегментации к персонализации: как AI меняет поиск отелей

00:39:22 Три модели атрибуции: метки, first-click и uplift

00:47:06 Тренды: рост Азии, сокращение окна бронирования, феномен Занзибара

00:59:04 Как строить команду: «пауки в банке» vs «работающий детский сад»

01:04:19 Секреты найма: поведенческие вопросы и эмоциональная проверка

01:09:13 Два совета: защищайте команду и не бойтесь креатива

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Обсуждаем феномен маниакального потребления в маркетплейсах, когнитивные искажения в принятии решений, подписочную экономику и силу социального доказательства. Говорим о том, как бренды создают добавленную ценность, почему мы готовы переплачивать в десятки раз за одинаковые услуги и как маркетологи используют наши психологические особенности для увеличения продаж.

00:54 Маниакальное потребление в маркетплейсах — почему мы не можем остановиться

02:00 Психология новизны и бесконечного выбора

06:20 Как беречь дофамин и не истощить удовольствие от жизни

08:03 Осознанное потребление vs импульсивные покупки

10:52 Почему молодежь проводит в телефоне на 60% больше времени

15:36 Эмоциональные триггеры vs рациональные аргументы в маркетинге

17:08 Товары vs услуги — разница в психологии продаж

24:07 Как Snickers стал едой, а не развлечением

25:21 Ментальные счета — почему мы по-разному тратим одинаковые деньги

29:01 Психологический эксперимент с билетами в кино

32:34 Создание добавленной ценности через бренд

43:24 Подписочная модель — феномен обесцененного будущего

52:15 Почему рекомендации друзей важнее любой рекламы

54:00 Как фейковые рейтинги делают лидеров рынка

56:30 Оптимальная оценка товара — почему не 5.0

59:24 Культура отмены — психология коллективного негатива

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Привет. Я Артем Первухин — продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Артем Шитов, директор по маркетингу Twinby, обсуждаем особенности маркетинга в индустрии дейтинг-приложений и психологию современных знакомств.

Говорим о том, как разные поколения ведут себя в приложениях знакомств, почему российский рынок кардинально отличается от западного, и как строить маркетинг в бизнесе, где успех продукта означает потерю клиента. Также разбираем региональные особенности, dating app fatigue и будущее индустрии знакомств.

Таймкоды:

2:44 "В регионах не знают слова дейтинг" - шок от российского рынка

4:47 Миллениалы листают ради дофамина, зумеры - ради отношений

8:11 Dating app fatigue: почему все удаляют приложения знакомств

11:35 80% заходят вечером за дофамином, а не за отношениями

15:06 "Чем лучше работает приложение, тем быстрее нас удаляют"

18:42 "Каждую неделю проходят свадьбы пользователей"

21:44 Будущее дейтинга: "один свайп, один клик"

24:58 Человеческий фактор, который никогда не учтет нейронка

31:49 Моргенштерн и Собчак - самый запоминающийся кейс

33:48 Гениальный проект: профили собак в ленте знакомств

39:16 "99% мужчин пишут первыми" в России vs 54% женщин на Западе

42:39 Рост Twinby в 2 раза за год - как это удалось

47:14 Стереотипы о дейтинг-приложениях исчезнут через 3-4 года

49:31 Главный совет маркетологам на 2025: быстрая смена векторов

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Говорим о том, как работает провокационный маркетинг в реальности, почему ЁбиДоёби — единственный бренд в сегменте, показавший рост брендовых запросов на падающем рынке, и как организовать маркетинговую функцию для максимальной эффективности. Также обсуждаем легендарный кейс с татуировками логотипа, который собрал 25+ миллионов просмотров, принципы работы с командой и построение процессов в маркетинге.

Таймкоды:1

00:44 О провокационном стиле коммуникации ЁбиДоёби и ключевых KPI маркетинга

02:21 Что входит в маркетинг помимо коммуникаций и как работать с воронкой

04:44 Рост на падающем рынке: как ЁбиДоёби показывает рост брендовых запросов

07:44 Структура медиаплана и ключевые каналы продвижения

11:22 Паттерны потребления в доставочном бизнесе и форматы dark kitchen vs смешанная модель

16:51 Как придумывать провокационные кампании: наблюдение, психология потребителя и ситуативный маркетинг

25:53 Почему нужна единая экосистема маркетинга и проблемы разделения PR и маркетинга

31:02 Практические шаги для внедрения провокационного маркетинга в компании

38:14 Роль маркетолога в разработке продукта и создании потребительской ценности

45:15 Работа с digital-медиа и почему провокационный контент работает лучше

49:40 Кейс с татуировками логотипа: от идеи до 25+ миллионов просмотров за 0 рублей

56:54 Принципы работы с командой маркетинга и требования к специалистам

01:02:39 Перекрестное опыление в команде и развитие новых навыков

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Говорим о том, как компания перестроила всю коммуникационную стратегию после 2022 года, какие неожиданные инсайты о потребительском поведении помогают в разработке продуктов, как работать с гиперсегментированными аудиториями и персонализацией в масс-маркете. Также обсуждаем роль искусственного интеллекта в маркетинге FMCG, эффективность нестандартных тачпоинтов и принципы управления большой экспертной командой.

Таймкоды:

02:31 Как гигант FMCG рынка Unilever (а теперь Юнирусь) адаптировала медиа-стратегию к российским реалиям после 2022 года 

07:01 Гранулярная сегментация и персонализация для 30+ брендов в портфеле 09:06 Неожиданные инсайты о потребительском поведении: дезодоранты и персональная гигиена 

14:27 Какие каналы перестали работать и что пришло им на смену 

19:26 Как избежать каннибализации между брендами в одной категории 

22:58 Data-driven аналитика и эконометрическое моделирование в FMCG 

27:18 Тренды в потреблении: персонализация, новизна и доверие к брендам 31:57 Особенности работы с молодой аудиторией до 18 лет 

35:56 Полная автономность креативов и стратегий после локализации 

38:24 Новые форматы: от лидеров мнений до нестандартных тачпоинтов 

41:55 Региональная специфика и особенности федерального продвижения 

45:33 Как устроена команда из 10 экспертов для управления 70+ кампаниями в месяц 

49:37 Главные претензии к агентствам и проблемы рынка 

59:44 Ключевые компетенции для digital-специалистов в эпоху ИИ

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency 

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Говорим о том, как Фонд Хабенского выстраивает позитивную коммуникацию с аудиторией, какие каналы привлечения наиболее эффективны при ограниченном бюджете, как работать со спецпроектами и коллаборациями. Также обсуждаем этические вопросы в благотворительности, построение команды и тенденции развития сектора НКО в России.

Таймкоды:

00:01:23 Позитивная коммуникация как стратегия Фонда Хабенского

00:03:10 Сплит каналов в маркетинге фонда

00:05:30 Микробюджет: реальность работы НКО

00:06:06 Гранты и пробоно-помощь от бизнеса

00:07:59 Коллаборации с брендами для продвижения

00:10:12 Печеньки добра: игровые механики в благотворительности

00:13:27 Создание и продвижение спецпроектов

00:17:07 Легкая повседневная благотворительность: примеры мероприятий

00:19:26 Как измеряется эффективность благотворительных проектов

00:21:37 Коллаборации с fashion-брендами

00:24:43 Планирование поступлений и расходов в НКО

00:29:37 Феномен малых пожертвований: средняя сумма всего 8 рублей

00:32:37 Важность обратной связи донорам

00:36:49 Успешные партнерства: кейс с Новым Радио

00:41:48 Почему плачущий ребенок — лишь маркетинговый ход

00:46:42 Этичная коммуникация с подопечными фонда

00:51:02 Ошибки НКО при продвижении

00:55:56 НКО vs государство: зачем нужны благотворительные организации

01:00:58 Тренды в маркетинге благотворительности

01:03:40 Работа с блогерами и социальными сетями

01:07:04 Критерии подбора команды в отдел коммуникаций

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Привет. Я Артем Первухин — продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Александр Аксенов, директор по маркетингу СДЭК, обсуждаем особенности маркетинга в логистической сфере и эффективные стратегии продвижения.

Говорим о том, как меняется маркетинг глазами ведущего игрока логистического рынка, какие каналы наиболее эффективны для привлечения клиентов в B2B и B2C сегментах, как правильно выстраивать аналитику и атрибуцию. Также обсуждаем синергию с маркетплейсами, развитие международных направлений, управление репутацией и принципы формирования команды.

Таймкоды:

00:00:48 Ключевые направления продвижения в СДЭК

00:02:12 Как меняется маркетинг в последний год

00:02:58 Специфика клиентского пути в логистике

00:05:21 Сплит каналов и лучший CPO в B2B и B2C сегментах

00:10:08 Построение сквозной аналитики

00:12:43 Работа с данными: мэтчинг и сверки

00:16:01 Взаимодействие с маркетплейсами

00:18:25 Развитие международной логистики

00:19:45 Работа с серым импортом и выстраивание белых схем

00:22:20 Атрибуция и медийные кампании

00:27:15 Как оценивать эффективность офлайн-каналов

00:30:52 LTV, лояльность и антикризисный маркетинг

00:36:02 Программа лояльности для B2B клиентов

00:39:19 Отслеживание доли рынка и планы на 2025 год

00:43:35 Нестандартные подходы в рекламе

00:49:52 Внедрение нейросетей в маркетинговые процессы

00:54:10 In-house vs агентства: что эффективнее

00:56:53 Когда рационально выстраивать in-house команду

01:04:07 Критерии найма и формирование команды

01:07:30 Два главных совета директорам по маркетингу

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Говорим о том, как трансформировалась стратегия SPLAT при выходе на китайский рынок, какие ошибки совершают компании и как их избежать, почему традиционные методы продвижения там не работают. Разбираемся в особенностях китайского e-commerce, эффективности разных маркетплейсов, стратегиях работы с инфлюенсерами и лайвстримингом. Также обсуждаем, как SPLAT смогли увеличить репёрчейс-рейт с 9% до 22% и вырастить продажи бренда Biomed в 6 раз за год.

Таймкоды:

00:00:10 Вступление и представление гостя

00:00:54 О стратегии выхода на китайский рынок

00:02:00 Три ключевых этапа развития SPLAT в Китае

00:04:43 Особенности китайских маркетплейсов и площадок

00:06:50 Типичные ошибки при выходе на рынок Китая

00:08:30 Успешная стратегия продвижения через собственные флагманские магазины

00:10:38 Адаптация продуктов и брендов для китайского потребителя

00:15:29 Как увеличить LTV и репёрчейс-рейт на китайском рынке

00:18:50 Разные стратегии для разных брендов: SPLAT vs Biomed

00:20:43 Организация работы и роль локальных партнеров

00:24:33 Трансформация маркетинговой стратегии: от продажи продуктов к персонализации

00:30:41 Аналитика в китайском e-commerce

00:35:07 Особенности работы с лайвстримингом и блогерами

00:39:50 Методология подбора инфлюенсеров

00:46:04 Тренды в китайском маркетинге: мини-апы, геймификация и офлайн-интеграции

00:49:04 Два ключевых совета для выхода на китайский рынок

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Привет. Я Артем Первухин — продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Александр Вартанян, директор по маркетингу Bitrix24, обсуждаем особенности маркетинга SaaS и продвижения B2B-продуктов.

Говорим о том, чем отличается маркетинг SaaS от стандартного B2B-маркетинга, какие каналы наиболее эффективны для привлечения лидов, как правильно выстраивать атрибуцию и сегментировать целевую аудиторию. Также обсуждаем применение искусственного интеллекта в маркетинге, построение команды и принципы тестирования гипотез.

Таймкоды:

00:37 Отличие маркетинга SaaS от стандартного B2B-маркетинга

01:55 Сегментация целевой аудитории и особенности работы с разными группами клиентов

03:55 Общебрендовые кампании vs сегментированный маркетинг

06:07 Выстраивание рекламных кампаний под разные сценарии использования продукта

06:49 Наиболее эффективные каналы привлечения в перформанс-маркетинге

11:00 Роль SEO в современном IT-маркетинге

13:52 Атрибуция между маркетинговыми каналами: модели и подходы

19:21 Где брать бенчмарки для оценки эффективности маркетинга

25:02 Применение искусственного интеллекта в маркетинговых процессах

32:52 Интересные кейсы использования AI в маркетинге Bitrix24

35:56 Ограничения использования нейросетей в аналитике

38:28 Подходы к тестированию гипотез и принятию решений в маркетинге

44:14 Принципы формирования маркетинговой команды

47:48 Ключевые критерии при найме новых сотрудников

52:07 Два главных совета директорам по маркетингу

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Таймкоды:

00:32 Лицо бренда. Помогает ли повышать эффективность коммуникации между брендом и аудиторией?

07:57 Переход на новые площадки диструбуции контента. Как меняется рынок?

14:21 Неожиданные площадки дистрибуции контента, которые сработали наилучшим образом

21:20 Какие метрики для оценки эффективности контента наиболее эффективны?

34:35 Что перестало работать в контент-маркетинге? Советы для директоров по маркетингу, как адаптироваться к изменениям

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ