True Growth con Fernando Trueba

Angel y Jesus Cisneros son co-fundadores de Quiubas Mobile y managing partners en CISA Ventures.

Quiubas Mobile (adquirida por Twilio en 2020) es una de las pocas historias de exit importantes registradas en el ecosistema de emprendimiento en Latino América.

Angel y Jesus fundaron Quiubas Mobile en 2007 como un experimento que tenía como objetivo facilitar la comunicación entre personas por medio de mensajes de texto.

Una semana después de su lanzamiento, Quiubas mobile llegó a tener más de 15 mil usuarios activos, lo cual comprobaba que existía una necesidad real en el mercado.

Después de varios años y de mucho trabajo desarrollando el producto en conjunto con sus clientes, Angel y Jesus llevaron a Quiubas Mobile a convertirse en una de las plataformas de comunicación más importantes de Latino America. Su tecnología la utilizaban empresas y organizaciones de talla mundial como Bimbo y Green Peace por mencionar a algunas. También la utilizaban los partidos políticos para enviar mensajes de texto a sus seguidores durante las campañas de sus candidatos.

Quiubas Mobile llegó a tener oficinas en México, Estados Unidos y Serbia.

En 2020, Angel y Jesus aceptaron la oferta que les hizo Twilio para comprarles la empresa.

En esta entrevista, Angel y Jesus platican cómo vivieron el proceso de creación, crecimiento, desarrollo y venta de Quiubas Mobile.

Sigue a True Growth en Instagram aquí

Eduardo Gómez Senderos es co-fundador y CEO de Dupis y Grupo Carolo.

Grupo Carolo abrió su primer restaurante en 2007 en la Ciudad de México. Era una “panadería” que tenía como principal objetivo darle la oportunidad a Carlos, el hermano de Eduardo y quien tiene síndrome de down, para que trabajara y se desarrollara profesionalmente.

El éxito de esa primera “panadería”, llevó a la familia de Eduardo a abrir tres nuevas sucursales en la CDMX y a ampliar el menú para ofrecer desayuno, comida y cena.

Quince años más tarde, Grupo Carolo se ha convertido en uno de los grupos restauranteros más grandes de México, con marcas como Aromas, Emilio, Blanco Colima, Blanco Castelar, Farima, La Popular y más de 30 sucursales en Estados Unidos bajo la marca Eureka.

La empresa ha crecido a base de expansión orgánica de sus propias marcas, de adquisiciones de otros restaurantes como Café O (ahora Casa O) y abriendo el mercado de Estados Unidos.

Con Eduardo platico sobre su experiencia escalando el negocio en cada una de sus etapas, los retos que enfrentaron durante la pandemia, su estrategia levantando capital y mucho más.

Sigue a True Growth en Instagram aquí

The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers

Juan José Galnares es Presidente y CRO (Chief Revenue Officer) de Clip — la startup Mexicana que promueve la inclusión financiera por medio de una plataforma integral que permite el procesamiento de pagos de forma digital.

Clip ha levantado más de $320 M de USD y está valuada en más de $2 Billones de USD.

Juan Jo se integró al equipo de Clip como CMO en 2017 cuando la empresa contaba con únicamente 35 colaboradores — hoy son más de mil personas las que trabajan en Clip.

Con Juan Jo voy a platicar sobre su experiencia escalando el equipo de Clip de cuatro becarios a más de 1,000 colaboradores en tan solo 6 años.

Por favor ayúdame y sigue a True Growth en Instagram aquí.

Te invito a que veas las notas de este episodio aquí.

• Juan José Galnares en LinkedIn

Orbiting the Giant Hairball: A Corporate Fool's Guide to Surviving with Grace

Santiago Loizaga es General Manager de Amazon Ads para Latino América.

Santiago tiene un background espectacular. Ha trabajado en posiciones de liderazgo en Estados Unidos en empresas como Microsoft, eBay y Amazon. Es mentor de Endeavor y Board Member de la IAB en México y tiene un MBA de Kellogg, la escuela de negocios de la universidad de Northwestern en Chicago.

Santi fue miembro del equipo original que inició las operaciones de Amazon en México y en 2018 dio el salto para abrir el negocio de Amazon Ads en la región. Primero en México y desde hace un par de años también en Brasil.

Algo que realmente admiro de Santi es su calidad humana, la forma en la que conecta con la gente y cómo construye y mantiene relaciones a donde quiera que va.

Con Santi platico sobre los aspectos que hacen a Amazon una de las empresas más eficientes en el manejo de equipos, los famosos “papers” para presentar iniciativas, el rol que juega el “bar raiser” en el proceso de entrevistas, la forma en la que maneja a sus equipos y y mucho más.

Por favor ayúdame y sigue a True Growth en Instagram aquí.

Te invito a que veas las notas de este episodio aquí.

Sigue a nuestro Invitado:

• Santiago Loizaga en LinkedIn

Conecta con True Growth:

Sigue a nuestro host:

Guía de contenidos:

Carlos Ranero es Chief Growth Officer de Jüsto.

Cayo tiene un background muy interesante, inició su carrera en empresas de consumo, alcanzando posiciones de liderazgo en Anheuser-Busch donde fue VP de Marketing y Global VP de Consumer Connections y en Danone, donde fue Director de Marketing para Bonafont y Flavored Beverages.

Después de pasar 15 años en la industria de productos de consumo, Cayo hizo el salto a eCommerce al unirse al equipo ejecutivo de Jüsto como Chief Growth Officer.

Con Cayo platico sobre su adaptación al mundo de startups y en particular en eCommerce y entramos a fondo en la forma en la que maneja a su equipo, tomando en cuenta que en tan solo dos años y medio, ha pasado de manejar un equipo de 3 personas en México a ser responsable de más de 50 colaboradores distribuidos en tres países distintos.

Por favor ayúdame y sigue a True Growth en Instagram aquí.

Te invito a que veas las notas de este episodio aquí.

Sigue a nuestro Invitado:

• Carlos Ranero en LinkedIn

Conecta con True Growth:

Sigue a nuestro host:

Recursos mencionados en el episodio:

Guía de contenidos:

Uno de los principales retos que enfrentan las empresas es lograr atraer y retener al talento que les permita crecer el negocio de forma eficiente y que, al mismo tiempo, sirva para construir y mantener los valores centrales de la compañía intactos.

Para hablar de este tema tengo como invitado a Federico Gómez Schumacher, Vice Presidente de PayPal para Latino América y un reconocido líder dentro de la industria de FinTech en la región.

Federico tiene un track record espectacular. A lo largo de su carrera ha liderado equipos de alto rendimiento para empresas como American Express, Paga Todo, Giesecke & Devrient y en los últimos 12 años, PayPal.

Adicionalmente, Federico es Board Member de Committee for Hispanic Children and Families y del Hispanic Foundation of Silicon Valley.

Con Federico voy a platicar sobre los procesos y rutinas que sigue para manejar a sus equipos de forma remota, vamos a hablar sobre la metodología de OKR’s para definir objetivos, sobre la forma en la que maneja sus one on one’s y mucho más.

Por favor ayúdame y sigue a True Growth en Instagram aquí.

Te invito a que veas las notas de este episodio aquí.

• Federico Schumacher en LinkedIn

Alejandro Esperanza es CEO y Co-fundador de Vopero, el marketplace de ropa de segunda mano de mayor crecimiento en Latinoamérica.

Vopero se fundó en 2019 con la premisa de fomentar la compra y venta de ropa de segunda mano entre particulares, todo con el objetivo de reducir el impacto ambiental que tiene la industria de la moda en nuestro planeta.

Con Ale platico sobre las dinámicas de crear un marketplace, cómo solucionar el “cold-start problem” o mejor conocido como el problema del “huevo y la gallina”, la importancia de tener un equipo fundador que se complemente en todo sentido y el impacto positivo que ha traído para Vopero el fomentar la experimentación y el aprendizaje como parte central de la cultura de la compañía.

Por favor ayúdame y sigue a True Growth en Instagram aquí.

Te invito a que veas las notas de este episodio aquí.

Sigue a nuestro Invitado:

• Alejandro Esparza en LinkedIn

Conecta con Vopero:

Descarga el app de Vopero:

Conecta con True Growth:

Sigue a nuestro host:

Guía de contenidos:

José Luis Silva es Managing Partner de DUX Capital - un fondo de inversión que se enfoca en etapa Seed y Serie A y que actualmente acaba de abrir operaciones en Austin para enfocarse en apoyar a founders Latinos en Estados Unidos.

DUX inició operaciones en 2016 y ya cuenta con un exit bajo el brazo. Dentro de su portafolio se encuentran empresas como: Zubut, Cubbo, Mamba, Mozper, Atexto, Fintonic, entre otras.

Con José Luis voy a platicar sobre el proceso de levantamiento de capital como fondo de inversión, sobre la oportunidad que representa el mercado latino en Estados Unidos, las expectativas que tiene un fondo de inversión en early stage respecto al retorno de inversión y como esto afecta las decisión de invertir o no en un startup en particular y mucho más.

Por favor ayúdame y sigue a True Growth en Instagram aquí.

Resumen de aprendizajes de la miniserie sobre Early Stage Investing.

Sigue a nuestro Invitado:

Conecta con Dux Capital:

• Sitio Web

Conecta con True Growth:

Sigue a nuestro host:

Guía de contenidos:

03:34 - ¡Bienvenido, José Luis!

03:46 - La historia de Dux Capital

07:24 - Cómo Dux Capital salió adelante sin un track record

13:54 - La importancia del positivismo y entusiasmo al momento de emprender

18:53 - El respeto que los fondos deben tener hacia los emprendedores

23:22 - La oportunidad de inversión que Dux Capital ve en la comunidad Latinx

26:39 - ¿Por qué no hay muchos fondos tomando esta oportunidad?

29:38 - Cómo el ambiente macroeconómico actual está afectando el ecosistema de Venture Capital

35:37 - Tips para aumentar las probabilidades de éxito al levantar capital

42:08 - La expectativa que Dux Capital tiene de sus inversiones

47:33 - Lo que Dux Capital busca cuando un emprendedor le está haciendo un pitch

49:26 - La importancia de la transparencia al hacer un pitch

56:34 - Cómo José Luis se mantiene al tanto del ecosistema de emprendimiento

59:21 - Consejos para nuevos emprendedores

1:00:40 - Conecta con José Luis

1:01:23 - ¡No te pierdas nuestro próximo episodio!

Vincent Speranza, es Director General de Endeavor en México, ángel inversionista y co-fundador del fondo de early stage 0BS (Zero Bullshit).

Durante los 16 años en los que ha encabezado diferentes equipos en Endeavor, Vincent ha sido testigo de la creación, evolución, crecimiento y ahora ajuste del ecosistema de emprendimiento en la región.

Adicionalmente a su rol como cabeza de Endeavor en México, en 2017 Vincent se juntó con un grupo amigos para fundar el fondo de inversión 0BS (Zero Bullshit) creado por emprendedores y para emprendedores. El objetivo principal era (y sigue siendo) ofrecer a las startups en la región un valor agregado que vaya más allá del capital invertido.

De igual forma, Vincent y sus socios detectaron la necesidad de que 0BS fuera un fondo completamente transparente y directo en su relación con los emprendedores (de ahí su nombre) y definieron que el proceso de aplicación para presentar ideas sería abierto para todos por medio de su sitio web y tendría una respuesta no mayor a 8 días.

Con Vincent voy a platicar sobre su trayectoria en Endeavor, sobre la forma en la que se ha desarrollado el ecosistema de emprendimiento en México y Latinoamérica, la evolución de los fondos de inversión en la región y su punto de vista sobre el acomodo que estamos viviendo actualmente a nivel valuaciones y capital invertido en etapa temprana.

Por favor ayúdame y sigue a True Growth en Instagram aquí.

• Vincent Speranza en LinkedIn

María Gutiérrez Peñaloza es Managing Partner de Nido Ventures un fondo de inversión que inició operaciones en 2021 y que ha invertido en empresas como Plenna, Palenca, Yuno, Cheaf, Morado, entre otras.

En Nido están enfocados en verticales como Nearshoring y pagos para la industria de crossboarder trade; infraestructura y herramientas para CFO’s, Maketplaces y SaaS.

La tesis de Nido es ser uno de los primeros cheques de las startups en las que invierten y tratan de ser muy activos ayudando a sus empresas con ejecución, desarrollo, partnerships o lo que necesiten para dar el siguiente paso.

Antes de saltar al mundo de Venture Capital, María trabajó en empresas como Tesla, Apple y Credit Swiss. Actualmente está haciendo su MBA en Sanford y es miembro de la asociación Global Women in VC.

Por favor ayúdame y sigue a True Growth en Instagram aquí.

• Sitio Web

03:44 - ¡Bienvenida Maria!

03:52 - ¿Qué es Nido Ventures?

07:16 - La tesis de inversión de Nido ventures

10:48 - La definición que Nido Ventures le da a la etapa Early Stage

12:10 - La situación actual del VC en Latinoamérica

16:24 - La pregunta del millón: ¿Cómo valuar una empresa en Early Stage?

19:14 - ¿Qué busca Nido Ventures en los emprendedores?

23:26 - La relación entre Inversionista Early Stage y Emprendedor

27:28 - Venture Capital vs. Angel Investor

29:29 - El proceso de levantamiento de capital en Nido Ventures

34:51 - Do’s & Don’ts de un buen Pitch Deck

39:46 - Cómo hace Nido Ventures para mantenerse al día en las nuevas tendencias

43:02 - María nos cuenta de Startups que le llaman la atención

46:09 - Consejos para nuevos emprendedores

48:20 - Cómo estructurar tu Pitch Deck

50:57 - Conecta con Maria y Nido Ventures

52:14 - ¡No te pierdas nuestro próximo episodio!