Tu Mentor de Negocios con Victor Hugo Manzanilla

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La suerte puede ser definida como un hecho que no depende de la voluntad humana (o divina) sino del azar. La suerte es impredecible, caprichosa y no viene gracias al esfuerzo de nuestra parte. 

Si es impredecible, caprichosa y no viene gracias a nuestro esfuerzo ¿Por qué tenemos que preocuparnos por la suerte? Total, la misma no depende de nosotros.

No tan rápido…

Sí existe algo interesante en la suerte. Sí existe una perspectiva que te permite maximizar las probabilidades de que la misma te suceda. Sí podemos crear una red lo suficientemente grande para evitar que la suerte se nos escape.

El neurólogo y filósofo Dr. James Austin en su libro Persecución, oportunidad y creatividad: el afortunado arte de la novedad explica que existen 4 tipos de suerte (u “oportunidad” utilizando los términos de forma intercambiable).

LOS 4 TIPOS DE SUERTE

SUERTE #1: SUERTE CIEGA

Este es el tipo de suerte que es completamente accidental. Se llama suerte ciega porque aparece en nuestra vida de una manera que nunca vimos venir y sin ningún esfuerzo de nuestra parte.

Algunos ejemplos de este tipo de suerte los vemos cuando una persona llega tarde y pierde un vuelo que luego tiene un accidente, o la persona que se gana la lotería (aunque comprar el boleto de lotería se puede considerar una acción proactiva, la realidad es que no existe ningún control sobre los números ganadores), o la persona que nació en un hogar pudiente, o amoroso, o respetuoso, etc.

La “suerte ciega” muchas veces la podemos atribuir a Dios o a la vida por fe, aunque si la vemos desde el punto científico necesitamos definirla como una serie de casualidades donde no tuvimos ningún (o extremadamente poco) control.

También tenemos la “mala suerte ciega” que es la que le sucede a la persona que sí llegó temprano al vuelo que tuvo el accidente, o el individuo que se sumerge en un río y contrae una bacteria peligrosa o el que pierde su trabajo a pesar de ser excelente en lo que hace, pero era necesario un recorte.

La “suerte ciega” puede ocurrirte. Existen millones de personas que viven sus vidas en espera de este tipo de suerte. Sin embargo, ¿Quisieras apostar tu futuro a la mera casualidad? ¿Quisieras lanzar los dados una vez y vivir el número que te salga?

Por eso es importante que sepas que existen otros tipos de suerte.

SUERTE #2: LA SUERTE ENTRÓPICA

Este es el tipo de suerte que activas cuando entras en movimiento. Dicho en otras palabras, haces tanto esfuerzo, lo intentas tantas veces, trabajas tan duro, das un paso más y un paso más y un paso más y en cada paso aumentas tus probabilidades de que la suerte te toque.

Es similar a la diferencia entre la persona que compra un boleto de lotería y la persona que compra 100. Los chances de ganar la lotería son inmensamente mayores porque tienes 99 oportunidades más que la persona que jugó un solo boleto.

Escuchamos frases como “hizo su propia suerte” o “suerte es igual a trabajo duro” refiriéndose a que mientras más entropía generas (movimiento de partículas), más probabilidades tienes de que la suerte esté de tu lado.

Un vendedor que hace treinta nuevos contactos cada día en vez del que se conforma con hacer sólo dos, coloca las probabilidades a su favor. La persona que se queda una hora más en la oficina (o llega más temprano), el individuo que hace una repetición adicional en el gimnasio, la que decide leer un libro o hacer un curso en vez de sumergirse en la televisión. Todas estas acciones son acciones que incrementan las probabilidades, que aumentan la entropía y, en consecuencia, llega un momento donde es “casi” probabilísticamente imposible que la suerte no nos toque.

Ameet Ranadive comenta lo siguiente: “El consejo principal es… hacer algo. Prueba cosas, deja de analizar, pensar y reflexionar, solo hazlo. Ten una inclinación a la acción. Es incluso mejor tomar más turnos al bate que esperar al turno perfecto para aumentar tus posibilidades de un gran batazo.

Las probabilidades de dar un “hit” no aumentan con el tiempo. El período de tu carrera con más “hits” también será el de más “strikes”. Así que maximizar cantidad – más turnos al bate – tendrá un resultado mucho mejor que trabajar en mejorar el promedio de bateo.”

Genera ruido, presiona el acelerador, ponte en movimiento. Hazlo.

SUERTE #3: SUERTE DESCUBIERTA

Existen personas que tienen un instinto para descubrir “la suerte”. Estas personas han desarrollado un conocimiento crítico y un criterio que los lleva, más veces si que no, a atinarle cuando deciden aprovechar una oportunidad.

Las personas que tienen la capacidad de “descubrir la suerte”, cuando se les presenta una oportunidad son los únicos que la ven porque ellos tienen una perspectiva única. Esa perspectiva se creó por la suma de todas las experiencias, conocimiento y habilidades. A muchos otros se les puede presentar la misma oportunidad, pero fallan en verla porque no la pueden comprender y entender su significancia.

Antes de la debacle económica de las hipotecas en los Estados Unidos en el 2008, un grupo pequeño de personas, con características muy especiales, se dieron cuenta de que la economía y los bonos hipotecarios, aunque estuvieran en ascenso por muchos años, terminarían colapsando llevándose abajo todo el sistema financiero. ¿Qué hicieron? Le apostaron a la caída. Los bancos y muchos otros se rieron de ellos. Ya sabemos lo que pasó (Esta historia está fantásticamente contada en el libro “La gran apuesta” de Michael Lewis).

La gran pregunta que estoy seguro te estás haciendo es ¿Cómo hago para desarrollar ese ojo por la suerte? ¿Cómo hago para ser yo la persona que puede divisar las oportunidades donde otros no ven nada?

La respuesta viene de la experiencia y especialización en el campo que escogiste para tu vida. No existe libro, ni curso, ni secreto que te enseñe a ver lo que hoy no puedes ver. La realidad es que cuando dedicas años de práctica y especialización a algún área de la vida, empiezas a desarrollar el “instinto” que viene del rápido análisis de múltiples experiencias que hace tu subconsciente y te hace “sentir” lo correcto. A eso lo llamamos instinto.

En el artículo Las 4 etapas para alcanzar sabiduría explico que nuestro proceso comienza en “inconscientemente incompetente” (somos incompetentes y no lo sabemos) hasta que llega a la etapa final “inconscientemente competente” (somos altamente competentes si siquiera pensarlo porque hemos integrado el aprendizaje a nuestro subconsciente). Esta etapa final es donde se desarrolla el “instinto”.

Es la etapa donde comienzas tú a descubrir la suerte.

SUERTE #4: CONSTRUYES TU MARCA Y LA SUERTE TE BUSCA

El cuarto tipo de suerte no es el que buscas sino el que construyes para que te consiga. Digamos que decides dedicar tu vida y tu esfuerzo en convertirte en un gran programador de efectos especiales. Durante años trabajas más que cualquiera, te sometes a nuevas experiencias, te arriesgas con proyectos que te llevan a convertirte en una mejor versión de ti hasta el punto que se crea alrededor de ti una marca o reputación de que eres uno de los mejores de la industria.

Resulta que un día, ocurre un evento totalmente desconectado de ti: HBO decide producir una serie de TV llamada “Juego de Tronos”. En el momento que están contratando al equipo, el director pregunta, ¿Quién es el mejor programador de efectos especiales en la industria? Y dicen tu nombre.

Tu construiste tu marca, tu reputación, y la suerte te buscó a ti.

Por eso es de suma importancia que construyas tu marca personal (No dejes de ver la MasterClass: Marca Personal: ¿Por qué necesitas una y cómo construir tu marca para que revolucione tu negocio o vida profesional?) porque al crear tu marca y tu reputación, te conviertes en un imán que atrae oportunidades directamente a tu persona.

¿Cómo logras que la suerte te encuentre? Convirtiéndote en uno de los mejores en un área específica. Aprendiendo al máximo. Desarrollando experticia. Buscando profundidad de conocimiento y experiencias que te lleven a desarrollar pensamiento crítico. Aprendiendo a tener tu punto de vista. Moviéndote de seguidor a creador. Pasando la etapa de emulación (donde copias a los mejores en tu área) a la etapa de divergencia (donde tú mismo traes algo nuevo al mercado). Desarrollando tu autoridad en un tema.

Puedes pasar toda tu vida buscando a la “suerte”, o puedes trabajar en convertirte en uno de los mejores del mundo y la “suerte” te buscará a ti.

Deja tu comentario aquí --> El poder del apalancamiento

El Poder del apalancamiento: La ciencia y el arte de multiplicar tus resultados.

“Dame una palanca y un punto y moveré al mundo” dijo el gran Arquímedes. Y con toda la razón. Las palancas tienen la capacidad física de multiplicar la fuerza que aplicamos, proporcionalmente al largo de esta.

Con una palanca suficientemente larga podemos levantar 100kg con sólo 5 kg de peso.

Este concepto de apalancamiento se aplica también a los negocios y la vida. ¿Cómo podemos multiplicar los resultados de nuestros esfuerzos?

Apalancamiento no es lo mismo que “el mejor resultado con el mínimo esfuerzo”

Constantemente confundimos ambos conceptos. Debido a que el mundo está lleno de flojos, personas con miedo al trabajo y mediocres, la industria del “éxito fácil” les ha vendido cientos de miles de libros, cursos, charlas y “negocios” que les prometen gran “éxito” con el mínimo esfuerzo.

Apalancamiento no es eso. Por el contrario, desarrollar la capacidad de “apalancar” tus esfuerzos puede causar una inversión mucho mayor de tu esfuerzo, tiempo y dinero de forma temporal, pero luego vas a tener la capacidad de disfrutar los frutos del trabajo.

5 tipos de apalancamientos que multiplicarán tus resultados.

Dinero

El dinero es el recurso donde es más fácil explicar el concepto de apalancamiento: es la capacidad de utilizar una menor cantidad de dinero hoy para generar una mucho mayor cantidad de dinero en el futuro.

Digamos que una persona ahorra $2000 y los deposita en una cuenta de ahorros que le paga 10% de interés al año. Esta persona está apalancando su dinero para generar más dinero.

Ahora, otra persona ahorra también $2000 y paga la inicial de un vehículo, se registra en Uber y contrata a un conductor. Cada mes produce $2500. El conductor se queda con $1500, paga la mensualidad del carro con $500 y le quedan $500 de utilidad.

Con los mismos $2000 de la primera persona, la segunda está generando por mes más del doble que la primera está generando al año.

Digamos que ahora, una tercera persona le pide prestado a una amiga los $2000 y compra un vehículo y contrata a un conductor como la segunda persona. Los números son los mismo sólo que de los $500 de utilidad se los devuelve a su amiga por los primeros 5 meses (el quinto mes de intereses).

Luego del mes #5, la tercera persona está generando $500 de utilidad mensual sin haber invertido ni un dólar de su dinero. Éste es el máximo apalancamiento.

Por otro lado, si estudiamos los riesgos, la tercera persona tiene un riesgo mucho más grande que la segunda persona y la segunda persona tiene un riesgo mucho más grande que la primera persona si las cosas salieran mal.

El poder del apalancamiento es proporcional al riesgo que estás dispuesto(a) a manejar.

Habilidad

A veces olvidamos que la habilidad es también una fuente de apalancamiento. Mientras más grande sea tu habilidad en cierta rama, mayor será tu resultado por esfuerzo.

Digamos que tenemos ahora una cuarta persona que también ahorró $2000. Pero en este caso se compró un computador y software de diseño gráfico. Por cada trabajo de diseño gráfico cobra $250.

Sin embargo, ésta misma persona es nominada y gana el primer premio en un concurso de la organización mundial del diseño gráfico. Su trabajo es mostrado en las publicaciones más importantes del mundo.

A partir de ese momento, cobra $2000 por trabajo. Apalancó su habilidad.

El desarrollo y perfección de habilidades te hace cada vez más único en la entrega de valor y, en consecuencia, más valioso(a).

Criterio

El conocimiento, experiencia y la capacidad de tomar decisiones correctas es el apalancamiento más poderoso que existe. Cuando hablo de criterio me refiero a la capacidad de un individuo de entender las consecuencias a largo plazo de las acciones y tomar las decisiones (o dar consejo) que mejor resultado pueden traer para una persona, organización, negocio, etc.

Digamos que Warren Buffett (uno de, si no el mejor inversionista de la historia) es apresado y le quitan todas sus compañías, recursos y dinero. Al salir de la cárcel, Warren va a tener una fila de miles de personas dispuestas a darle dinero para que lo invierta por ellos.

¿Por qué un consultor promedio cobra $100 la hora mientras otro consultor, de la misma edad, cobra $1000 la hora? Mismo esfuerzo, resultados totalmente diferentes.

¿Por qué a un CEO de una gran corporación le pagan $50 millones al año (y a veces trabaja menos horas que un gerente de la misma compañía)? Por apalancamiento de su criterio.

La experiencia y el conocimiento traducido a criterio multiplica tu valor.

Red de contactos e influencia

Tony Robbins dice “proximidad es poder”. Desarrollar una red de contactos poderosa es una fuente magnífica de apalancamiento.

Uno de los golpes más fuertes que recibí cuando Procter & Gamble me relocalizó desde Caracas a Cincinnati EE. UU. fue la pérdida de mi red de contactos local. En Venezuela, donde viví 28 años, conocía a muchísima gente. Para cualquier cosa que quería hacer y lograr podía llamar a alguien y, si no conocía a alguien específico que me podía ayudar, sabía que podía llegar a esa persona a través de mis contactos.

Pasé de ser alguien en Caracas a ser un don nadie en Cincinnati, en una compañía con miles de empleados y hasta con problemas para hablar el idioma.

Hoy en día no existe nada más poderoso que mi red de contactos. He desarrollado relaciones con CEO’s de compañías Fortune 500, presidentes de corporaciones y Startups, líderes religiosos, millonarios y no millonarios, celebridades de los medios, etc.

Te doy un ejemplo que pasó en el 2015. Una analista de mi equipo (Sarah, fantástica profesional) cuando yo era director de mercadeo en Office Depot me hizo el comentario de que su sueño era trabajar para la tienda Amazon.com.

Resulta que dos amigos son vicepresidentes de Amazon.com. Les hice una llamada, les recomendé a esta persona.

Dos semanas más tarde, Sarah, estaba recibiendo la oferta de sus sueños para trabajar en mercadeo para Amazon. No estoy diciendo que la única razón por la que Sarah obtuvo la oferta fue por mí. Era muy merecido para ella. Pero si tuve una influencia importante en la decisión para que le dieran la posición a Sarah.

Necesitas desarrollar una red de contactos poderosa y mantenerla viva. No estoy hablando de los 1000 contactos de LinkedIn que casi no te conocen. Me refiero a una red de contactos de personas que tú le has agregado tanto valor, que en cierto modo están en deuda contigo y dispuesto a ayudarte de ser necesario.

Marca Personal y el internet

Desarrollar una marca personal pública y en internet cambió mi vida. La razón es porque desarrollar una marca personal es lo que permite que tus otros apalancamientos (dinero, habilidad, criterio y red de contactos) sean mostrados al mundo a gran escala.

Por ejemplo, puedes tener una gran habilidad como músico, y puedes apalancarla (por ejemplo, ya no necesitas hacer los conciertos gratis para que te escuchen, sino que ciertas personas en tu comunidad están dispuestas a pagar $20 el boleto para irte a escuchar). Sin embargo, cuando logras mostrar tu habilidad a miles de personas en todo el mundo a través de tu marca personal, puedes escalar tu impacto geométricamente.

Tu marca personal y el internet te permiten un apalancamiento geográfico (llegas a los ojos y oídos de cualquier persona en el mundo) y de intereses (las personas te pueden descubrir debido a que tu le agregas valor a sus intereses).

Si quieres desarrollar una marca personal de éxito te recomiendo la MasterClass: Marca Personal: ¿Por qué necesitas una y 6 pasos para desarrollar una de éxito? Puedes verla dándole click aquí.

Una marca personal y apalancamiento en el internet te permite hacer cosas maravillosas, entre ellas, crear productos con costo marginal cero (quiere decir que cada uno que vendes extra, la utilidad es muy cercana al 100%), crear embudos de venta automatizados que funcionan 24/7, y escuchar el sonido de la máquina registradora cuando se hace una venta mientras estás de vacaciones.

Crear una marca personal y/o un negocio digital no es fácil. Nuevamente, aquí no me estoy refiriendo al concepto de “el mejor resultado con el mínimo esfuerzo.” Crear una marca personal requiere trabajo y disciplina. Crear un producto digital también requiere un gran esfuerzo. Poder crear un embudo de venta que realmente funcione de forma automática a veces necesita cientos de iteraciones y aprendizajes hasta que lo logras.

Pero una vez que creas tu marca, tu producto, un embudo de ventas que funciona, empiezas a entender lo que es el apalancamiento digital. Y te enamoras del mismo.

¿Algún otro tipo de apalancamiento que hayas experimentado y quieras compartir?

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Hoy respondo esta fantástica pregunta de Jonathan:

Buenos días tengo primero que nada una gran felicitación por la entrega y pasión puesta en tu podcast y los distintos proyectos que emprendes son pura calidad. Tengo muchas preguntas, pero una me tiene muy pensante desde hace tiempo.

¿Cómo puedo hacer para sumar a mi esposa en el proyecto de crecimiento masivo y lograr tener el mismo enfoque de resultados en un tiempo determinado? 

A lo que voy es que yo constantemente busco prepararme con estudios adicionales, empezar a ahorrar cierta cantidad de dinero para invertir, sacrificio de cosas materiales, etc. En pocas palabras pagar el precio del éxito. Y mi esposa está siempre frenando o más bien siendo un ancla. Ambos somos empleados ella de gobierno yo IP a nivel gerencial y tenemos una hermosa familia con 2 hijos y más de 11 años de relación. Creo que tenemos todo para lograr nuestro éxito y llegar a niveles de libertad, pero no logro salir del mismo lugar. 

En mi respuesta, explico lo siguiente:

Los 4 niveles de apoyo de tu pareja:

1)   Nivel 1: Equipo.

2)   Nivel 2: Soporte.

3)   Nivel 3: Neutral.

4)   Nivel 4: Ancla.

Que no hacer:

• Exigir.
• Culpar.
• Manipular

 Que hacer:

• Conseguir apalancamiento. Visión de futuro. Calidad de vida para la familia. Finanzas sólidas y eliminación de la preocupación financiera. Juguetes, viajes, etc. (¿Qué significa ser una buena madre o padre?)
• Conectar tu proyecto o negocio con el bienestar de la familia siempre. (Dar ejemplo de ir a un evento sin tu pareja y llegar emocionado).
• MUY IMPORTANTE: TERAPIA antes de que sea demasiado tarde. Explicar el fenómeno natural de separación.  

 

En un equipo:

Visión – Apalancar – Capacitar/Recursos – Dirigir – Exigir 

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