Tu Mentor de Negocios con Victor Hugo Manzanilla

En este episodio respondo la siguiente pregunta de uno de mis oyentes:

Buenos dias Victor Hugo como estas?? Soy Ramon Angel Renteria, mexicano de 33 años. Primero que nada, quiero felicitarte por tu éxito. ¡¡Muchas felicidades!! eres un verdadero ejemplo para todos.

 

El motivo de mi correo es que por favor me dieras unos consejos o algunas recomendaciones sobre que puedo hacer para ser empresario, actualmente no tengo trabajo, soy Lic. en Sistemas titulado. no he ejercido y hace 9 años que salí de la universidad; He trabajado en áreas que no son las mías y con el paso del tiempo es mas difícil poder conseguir trabajo relacionado con mi carrera tomando en cuenta la edad que tengo. Hace tiempo me di cuenta de que tener éxito significaba No ser empleado como la gran mayoría de las personas. Yo no quiero ser empleado, quiero ser empresario; No quiero tener jefes, ya se lo que es tener jefes.

 

Es por eso que te pido algunas recomendaciones o consejos para salir adelante, para ser empresario, ahorita no tengo dinero, pero quiero hacerlo, tengo a mi Madre enferma, mi padre ya esta mayor y quiero darles una mejor calidad de vida la que ellos se merecen. Por tal motivo dime que hago?? como empiezo?? tomando en cuenta que no tengo dinero, no quiero ganar el diario como decimos en Mexico. Quiero ganar como empresario, sin tener jefes. se que existen maneras de hacer dinero por internet de que existe el muiltinivel, pero también se que hay estafas y solo se aprovechan de la gente que tiene Sueños.

 

Ayúdame por favor!!! Sin mas por el momento me despido no sin antes mandarte un cordial y caluroso saludo, Gracias por prestar atención a mi correo. Mucho Gusto de escribirte. ¡¡¡Hasta pronto!!! ATTE. Ramon

Luego de dar mi respuesta, invito a las personas a comenzar el proceso de emprendimiento con mi guía gratuita: "7 Pasos para monetizar y hacer de tu pasión una realidad" dándole click aquí.

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Ir al artículo --> https://www.liderazgohoy.com/caracteristica-mas-buscada-en-un-lider/

Por más de 30 años los profesores universitarios James Kouzes y Barry Posner han llevado a cabo una exhaustiva investigación sobre el arte y ciencia del liderazgo. No existe mucha información cuantitativa sobre el liderazgo, por ello al conocer de su trabajo atraparon mi atención. Era una de las primeras veces que veía un estudio tan metódico, cualitativo y con data de más de 100,000 personas en todos los continentes por más de 30 años.

Como parte de su estudio, le preguntaron a miles de personas cuáles características buscaban en los líderes para que ellos, voluntariamente, decidieran seguirlos.

En la lista había características tales como inspirador, inteligente, leal, cooperativo, competente, etc.

De manera constante, en cada continente, en cada año, una característica aparecía de #1 con más del 80% de los votos.

Esa característica no era ser visionario, un gran comunicador, determinado o persistente. No era ser cariñoso o amigable.

La característica #1 que las personas buscan para seguir voluntariamente a un líder es: la honestidad.

Lo interesante de este resultado es que cuando se lo comento a las personas, la mayoría lo toma como que ya es una característica que cumplen a cabalidad… porque ¿No somos todos honestos?

Existe un gran problema con la honestidad.

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1- Las redes sociales expanden tu vida social y te conectan más profundamente.

 

2- Las redes sociales aumentan tu conocimiento y expanden tu visión del mundo.

 

3- Las redes sociales son gratis

 

4- Las redes sociales son un negocio.

 

(Explicar el concepto de barrera de entrada)

 

5- Construye una audiencia y luego monetiza

 

6- Tienes X seguidores

7- ¿?

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En este episodio respondo la siguiente pregunta de uno de mis oyentes. Vicente Cintrón me pregunta lo siguiente:

 

Hola Victor Hugo,

Saludos desde Puerto Rico. Como te habrás enterado, tras el Huracán María mucho quedamos sin el servicio de electricidad en la isla. Todavía, más de la mitad del país continua a oscuras a cuatro meses del evento (incluyéndome).

Me gustaría que dedicaras un podcast del proceso de toma de decisiones y como elegir las mejores alternativas. Esto no solo me ayudaría a mi sino a muchos de mis compueblanos, ya que mucho de nosotros, como dice Mike Tyson, teníamos un plan hasta que recibimos un puño en la cara.

Abrazos.

 

Ejemplos de puños en la cara:

Tu esposa se acerca y te dice que quiere el divorcio. Te enteras de que tu esposo te es infiel. Un socio te estafa. Te dan un diagnóstico inesperado. Un huracán destruye tu casa o negocio instantáneamente.

Estos son los pasos que recomiendo:

 

Primero – tírate al piso hasta que recuperes el aliento. En la vida no te cuentan hasta 10.

 

Segundo – Destruye las 3 mentiras:

           1) Mi problema es permanente.

           2) Mi problema afecta todas las áreas de mi vida.

           3) Mi problema es único.

 

Tercero – No busques entender el rol del golpe en tu vida, pero sí el derivado o sub-producto.

           1) Apreciar la vida misma.

           2) Conectar con otros a través del dolor.

           3) Construir una historia inspiradora.

           4) Desarrollar carácter.

 

Cuarto – Decide cuál de estas tres opciones vas a tomar:

           1) Culpar a la vida (o a quien te dio el golpe)

           2) Cambiar la situación. Moverte de desenpoderamiento a empoderamiento.

           3) Cambiar tu expectativa por apreciación.

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Puedes dejar tus preguntas aquí y las responderé en el próximo episodio.

Puedes ir al artículo original aquí.

En el siguiente audio respondo las preguntas de mi oyentes: (Si quieres escuchar la sesión #1 de Preguntas y Respuestas dale click aquí , la sesión #2 dándole click aquí y la sesión #3 dándole click aquí). 

En este episodio respondo las preguntas de mis oyentes. ¿Es importante desarrollar poder en el liderazgo? ¿Cómo hago si estoy estancado(a)? ¿Cómo pido un aumento de sueldo? y muchas preguntas más.

Estas son las preguntas que respondí:

 Jansel Jimeno

Saludos Victor, Un Placer saludarte y todos los demás que seguimos tus buenos consejos para llevar una vida plena vivida al máximo.

Mi pregunta es sobre “La Palabra” como individuos sociales, tendemos a relacionarnos diariamente con personas y más en mi caso que me desempeño en el area de las Ventas, (atención directa a clientes). Amigos, Familiares, compañeros de trabajos, clientes, colegas.

¿Cómo puedo hacer para cumplir con mi palabra? Para así poder Mantener la credibilidad y generar confianza.

Siento que muchas personas, resaltan o denotan los incumplimientos que hago por más pequeños que sean y esto esta afectando mucho la percepción que se realizan las demás personas de mi.

Nota: Diariamente me llegan muchas solicitudes y tiendo a decir que si, y así se va generando mi incumplimiento.

Muchas gracias, Jansel Jimeno desde República Dominicana.

Jordi

¡Hola Víctor Hugo! Un placer saludarte de nuevo. Te voy siguiendo por el blog, por el vlog y por el podcast, alguna vez contactamos por correo y tus consejos tuvieron un buen impacto en mi vida.

Me doy cuenta que en el trabajo (y en algunos aspectos de mi vida pero no todos) acabo lo que he escuchado alguna vez como la carrera de la rata; haciendo cosas y tareas pequeñas y dejando aparcados los grandes proyectos, las rocas grandes, hasta que los plazos no dan de más, teniendo que presentar ese trabajo para, por ejemplo, mañana teniéndolo que hacer a la carrera con lo que eso conlleva: algunos flecos sin retocar, cosas a medías o mal hechas directamente y lo que creo que es peor, dar una imagen pobre a mi empresa y a los clientes para los que doy el servicio.

Me doy cuenta al final del día que acabo atendiendo esas llamadas o correos de los clientes que me piden una tarea pequeña y de fácil resolución. Realizo esa tarea pequeña y luego siempre aparece otra tarea pequeña, a veces petición de mi jefe o cliente, a veces en ocasiones “las busco”. Lo pongo entre comillas porque son tareas que nadie me pide, pero se que estaría bien hacerlas (que no digo que haya). Enviar ese informe poco relevante para el negocio que te pidió un cliente como información, enviar un correo o una llamada preguntando el estado de una petición. Me da la sensación de que como que quiero escapar de la gran tarea que tengo que hacer y me acabo escudando en el “yo todo el día estoy trabajando”.

Al final del día, por una parte, me siento satisfecho (pienso “he trabajado bastante”) pero por otra me siento nervioso y contrariado (“que le diré a mi jefe y a mi cliente cuando me pregunte en que estado se encuentra esa gran tarea”).

Curiosamente esto mismo no me pasa con otros aspectos de mi vida. Yo mismo me he preparado y corrido tres maratones completas con todo lo que supone: entrenarse a diario por dos horas o más, seguir una dieta específica, privarte de muchas cosas que pueden afectar a tu carrera, etc…

Pienso que todo esto tiene que ver con el tiempo que se tarda en obtener la recompensa después de una tarea, pero me gustaría que me lo explicases tu con tu conocimiento.

¡Muchas gracias, te mando un abrazo desde Barcelona!

Roberto L. Morera

Quiero hacer mi disertación de Doctorado sobre el Tema: Importancia del Liderazgo Educativo, pero no me he decidido sobe que nivel educacional elemental, secundario o universitario quisiera hacerla realmente.

Alfredo

Hola Víctor. Ante todo, muy feliz 2018. Te sigo desde hace tiempo y el contenido que nos brindas me ha resultado de maravilla en mi crecimiento personal y profesional. Mi consulta está relacionada al curso de hábitos que has desarrollado, he seguido los pasos al pie de la letra y lo reviso a diario, pero NO logro constancia en su seguimiento y siento que no puedo lograrlo. Que otro aspecto recomiendas para darle fuerza y consistencia a personas que puedan llegar a estar en mi misma situación. Desde ya estoy muy agradecido y te mando un gran abrazo desde Argentina

Carlos López Mora

Estimado primero agradecerle el que comparta su conocimiento con todos nosotros, siento sus comentarios con criterio y asertividad por lo que le hago las siguientes consultas.

1-Hablando de los temas de los hábitos, tengo la duda con respecto a la forma que uno como coach debe promover el cambio de hábitos cuando tenemos dos personalidades diferentes, en el caso puntual tengo un líder con personalidad director/dominante y otros social/influenciador, ambos con centralización emocional diferentes, uno muy fuerte y directo y el otro temeroso.

2-Cómo diferencio un hábito a un rasgo de la personalidad?

gracias

NIXON DIAZ

Hola VICTOR HUGO un placer escribirte y te admiro y reconozco tu gran liderazgo y humildad que tienes al querer ayudar a mas personas, quiero que sepas que yo soy un fan tuyo he comprado tus dos libros y cada podcast que bajas lo escucho mira yo estoy desarrollando mercadeo en redes y ya tengo varios eventos con buenas historias y con buenos oradores incluso con John Maxwell y no se si mi sueño no lo tengo bien definido para arrancar como se debe o me falta algo.

¿COMO PUEDO TOMAR LA DETERMINACIÓN Y DESISION PARA CORRER POR MIS SUEÑOS?

gracias por este tiempo VICTOR HUGO un abraso y bendiciones desde los ÁNGELES CALIFORNIA

Alma Judith García Salas

Buenas tardes Victor Hugo, me siento muy afortunada de haber podido conocerte en persona en Guatemala y haber podido comprar tu libro. Gracias por estos dos años de aprendizaje por medio del podcast, el blog y ahora tu último libro.

Me gustaría saber ¿cómo logras enfrentar el fracaso? y ¿cómo logras mantener tu nivel de energía tan alto? y ¿como logras que las personas que te escuchamos, sintamos una alta empatía contigo sin tener contacto en persona y cara a cara? Mil gracias por tus enseñanzas. y bendiciones. Alma Judith

Ir al artículo original en el blog.

La vida la podemos ver como un juego: competencia, reglas, tiempos, ganadores y perdedores, trampas, justicia e injusticia, etc. Tienes un sueño, sales cada día a competir por él en el mercado, algunos días ganas y otros pierdes, etc. Hasta que llega el día, si eres lo suficientemente persistente, que logras tu sueño y, se acabó el juego.

Y comienzas otro juego nuevo.

Esta semana aprendí un nuevo concepto: los juegos finitos e infinitos. El concepto fue muy revelador y, al comentarlo con algunos amigos, me dijeron que era un concepto conocido y aparentemente yo había estado por años debajo de una roca.

El concepto de juegos finitos e infinitos puede transformar tu vida: tu negocio, familia, amistades, salud, etc.

Los juegos finitos e infinitos

Básicamente existen dos tipos de juegos:

Juegos finitos:

Son los juegos que estamos acostumbrados a ver y jugar. Estos juegos tienen principio y fin, reglas establecidas, tiempos y un ganador y un perdedor.

Ejemplos de estos juegos son el béisbol, el futbol, las olimpíadas, etc. Todos estos juegos tienen una serie de reglas, tienen un tiempo limitado, son regulados por un ente oficial y al final del tiempo, tenemos un ganador y tenemos un perdedor.

Nadie puede llegar al final de un partido de fútbol, donde un equipo le metió 2 goles al contrario y decir: “juguemos 30 minutos más y de seguro igualamos”. Las reglas son las reglas y punto.

En la vida también hay otros juegos finitos. Por ejemplo, graduarse de una carrera universitaria: Si deseas ser ingeniero, necesitas ir a la universidad, aprobar todas las materias y al final de los cinco años, si cumples con todos los requisitos, te dan el título de ingeniero.

La característica principal de los juegos finitos es que hay un fin y al llegar a este, ganaste o perdiste, te graduaste de ingeniero o renunciaste a la universidad (perdiste), te ganaste la lotería o desperdiciaste el dinero, te dieron el contrato o no, te dieron el trabajo o no, la mujer u hombre que te atraía te dijo que sí o no, etc.

Muchos pasamos la vida pensando que los juegos finitos son el único tipo de juego que hay en la vida. Sin embargo, hay otro tipo de juego: los juegos infinitos.

Juegos infinitos:

Los juegos infinitos son juegos un tanto distintos. En primer lugar, no tienen fin. Tampoco tienen reglas, ni tiempos (porque son infinitos), y los más interesante: no tienen ganadores no perdedores.

El objetivo principal de los juegos infinitos es participar del juego y seguir jugando.

Pero ¿Cómo es esto?

Digamos que estás jugando a tirarle la pelota a tu hijo de 5 años. ¿Es tu objetivo tirarle la pelota con toda tu fuerza para ganar? ¿O es tu objetivo disfrutar el momento, enseñarle el deporte, y jugar lo más posible?

Supongamos que luego de jugar pelota con tu hijo lo llevas a comer a su lugar favorito ¿Es tu objetivo ganarle comiendo más hamburguesas que él y mostrarle como tú puedes comerte toda tu comida en un tercio del tiempo que le toma a él? ¿O es tu objetivo disfrutar el momento al máximo y mantener el juego lo más posible?

Ahora permíteme mostrarte el siguiente ejemplo: Vas con tus amigos del trabajo a cenar y estás disfrutando el tiempo al máximo (estás jugando el juego infinito) y de repente te das cuenta de que uno de tus amigos interrumpe a los demás de manera constante y siempre tiene algo mejor que decir.

-      El otro día tuve la oportunidad de ir a un crucero muy bonito – tú comentas – a lo que tu amigo responde: bueno yo tuve la oportunidad de ir al crucero más grande del mundo.

-      Otro de tus compañeros dice que está muy entusiasmado en sus clases de tenis, y éste mismo amigo le dice: mi entrenador es el mismo que entrenó a Roger Federer.

…y así pasa toda la noche…

¿No te has encontrado con este tipo de individuo? Él o ella siempre necesitan ganar cualquier conversación o argumento. Él o ella están jugando un juego finito.

Mientras dos personas están jugando un juego finito, hay balance. Mientras dos personas están jugando un juego infinito, hay balance. El problema ocurre cuando una persona está jugando un juego infinito y la otra un juego finito.

Ahí es donde ocurre el desbalance.

Si dos personas están compitiendo por un trofeo, hay balance. De hecho, si nosotros pagamos cientos o miles de dólares por ver un juego en vivo esperamos que ambas partes estén claras en que es un juego finito y que den lo mejor de sí.

Sin embargo ¿Qué pasa cuando un empresario está jugando un juego finito y su cliente un juego infinito? ¿Qué pasa cuando en una relación de pareja, uno de los dos está jugando un juego finito (necesita ganar) y la otra está jugando un juego infinito (el objetivo no es ganar ni perder, sino estar juntos y disfrutarlo al máximo)?

¿Qué pasa cuando un vendedor está jugando un juego finito (necesito vender este producto a toda costa porque vender = ganar) y su cliente está jugando un juego infinito?

¿Qué pasa cuando un amigo o amiga está jugando un juego infinito (aprecio tu amistad y me encanta compartir contigo) y el otro está jugando un juego finito (qué gano de esta relación)?

La gran pregunta es la siguiente ¿Cómo vives tu vida? ¿Cómo un juego finito o infinito?

Te dejo algunos ejemplos: 

VER TABLA

Conclusión

La vida debe vivirse como un juego infinito. El objetivo de la vida no es ganarle a otros sino continuar viviéndola al máximo.

En nuestra vida siempre entraremos y saldremos de juegos finitos. No hay manera de evitarlos. Si quieres un título universitario, necesitas participar del juego. Si quieres participar en las olimpíadas, necesitas jugar el juego finito.

Sin embargo, cada participación en un juego finito debe estar sostenida en un juego infinito mayor. Cada juego finito que juguemos necesita tener un propósito de mantenernos en el juego infinito de la vida.

Si nos convertimos en personas que sólo están jugando el juego finito de la vida, seremos personas manipuladas por la sociedad, la publicidad, etc. Y también estaremos creando un mundo centrado en nosotros donde el único objetivo es ganar a costa de los demás.

Terminaremos solos, sin amor de otros y nos daremos cuenta, al final del juego finito, que había un juego infinito más interesante al que nunca participamos ni fuimos parte.

Por el contrario, si nos convertimos en individuos que están jugando el juego infinito de la vida, nuestro objetivo no será ganar, sino jugar. Nuestro objetivo no se medirá en éxitos, títulos o dinero, sino en días vividos al máximo.

Tendremos grandes amigos y fructíferas relaciones. Estaremos llenos de amor. Nos levantaremos cada día emocionados por seguir jugando…

…el juego infinito de la vida.

 Mi compromiso contigo es darte lo mejor de mí a través de mis artículos y podcast, el compromiso que te pido son las 3 Cs: comenta, comparte y crea.

1.  Comenta: Dame tu opinión, idea y aporta tu voz a la comunidad.

2.  Comparte: Ayúdame a compartir el contenido con tus amigos, conocidos y tus redes sociales.

3.  Crea: Utiliza lo aprendido para crear algo magnífico para tu vida.

Los negocios crecen, si y sólo si, existe una transferencia de valor. El emprendedor crea un producto o servicio que agrega valor a su cliente y, el cliente, felizmente le paga al emprendedor por dicho producto o servicio.

En el liderazgo sucede algo similar. Como líderes, necesitamos entregar valor a nuestros seguidores. Es la única manera de hacer crecer nuestro liderazgo: el líder entrega valor de manera constante, y el seguidor recompensa al líder con compromiso y lealtad a la visión.

 La relación líder-seguidor es un proceso que va en crecimiento desde que el individuo entra en contacto con el líder hasta, en muchos casos, años en el futuro. Dicha relación crece de acuerdo a los siguientes 4 niveles:

Los 4 niveles de entrega de valor de un líder:

1) Entrega de herramientas y conocimiento:

Este es el primer nivel de entrega de valor. El líder, usualmente con más experiencia y más poder, le entrega al nuevo individuo su conocimiento y le provee de las herramientas necesarias para alcanzar los objetivos.

Como parte de la entrega de conocimientos está también una clara dirección y un compromiso por parte de líder para que el seguidor consiga resultados rápido.

Existe una idea equivocada de que el primer objetivo de un buen líder es ganarse el corazón de sus seguidores, en consecuencia, el líder actúa como un “buen amigo”. La realidad es que el objetivo principal de un líder es que sus seguidores consigan resultados rápido. Por ello actuar de manera más directiva al principio es una estrategia más efectiva para asegurarse de que el seguidor consigue resultados.

La teoría de Liderazgo Situacional explica esto a la perfección, demostrando que uno necesita comenzar dirigiendo, para luego supervisar, asesorar y finalmente, delegar. Te recomiendo que leas sobre el Liderazgo Situacional aquí.

Como ejemplo, digamos que eres el gerente del departamento de ventas de tu empresa y contratas a un nuevo vendedor. La primera etapa de entrega de valor consistirá en enseñarle cómo vender, proveerle todas las herramientas de ventas que posees y salir con él para hacer algunas ventas y asegurarte de que el nuevo individuo está aplicando los conceptos, la estrategia de ventas y está utilizando las herramientas correctamente.

El beneficio que obtiene el individuo al final de esta etapa es experticia.

2) Desarrollo mental:

El segundo nivel de entrega de valor consiste en enseñar al individuo a pensar.

Como líderes, nuestro objetivo no debe ser desarrollar seguidores, debe ser desarrollar líderes. Por ello, no debemos limitarnos a ser directivos y crear un equipo de personas que hagan lo que tú dices, sino un equipo de personas que aprendan a pensar y tomar decisiones correctas.

En mi experiencia, las preguntas más comunes que me han ayudado a comenzar este proceso de desarrollo mental en mi equipo son las siguientes:

·     Basado en el problema que me planteas ¿Qué harías tú?

·     ¿Si tú fueras el/la dueño(a) de esta empresa, cuál decisión tomarías?

·     ¿Por qué?

Nota: Cuando preguntes ¿Por qué? y recibas una respuesta superficial, vuelve a preguntar ¿Por qué? hasta que llegues a la raíz del problema. Así enseñas a las personas a pensar a profundidad.

Por ejemplo: Una persona te comenta que el producto no fue despachado a tiempo al cliente. Preguntas ¿Por qué? y te responde que no había producto en el centro de distribución o en la planta. (respuesta superficial).

Vuelve a preguntar ¿Y por qué no había producto en la planta? (Ésta pregunta lo fuerza a pensar a más profundidad) – Porque no había materia prima – responde.

Vuelve a preguntar ¿Y por qué no había materia prima? – Porque la planta no sabía que venía esta orden tan grande de nuestro cliente – responde.

Vuelve a preguntar ¿Y por qué la planta no sabía de la orden? – Porque el departamento de ventas no le envió el pronóstico de ventas a la planta – responde.

Preguntar “Por qué” de manera consecutiva te permite llegar al problema raíz (En este caso, que no hay una comunicación efectiva entre ventas y producción) y también te permite enseñar a las personas que necesitan aprender a buscar la causa raíz del problema porque no estarás satisfecho con respuestas superficiales.

En el artículo “Utilizando preguntas para ayudar a otros a crecer” comento lo siguiente:

“Pregunta: ¿Cuál es el problema? ¿Qué lo causó? ¿Qué proceso o sistema recomiendas aplicar para que no vuelva a suceder? ¿Qué piensas debemos hacer para corregir y recuperar lo perdido? ¿Cómo crees que debemos ejecutar tu idea? Nuevamente, pregunta a pregunta lo llevas a pensar.

Si no estás de acuerdo con su idea o plan se lo dices sabiamente y le explicas paso a paso dónde difieres de él, los riesgos que ves al ejecutar su idea, cómo su idea afecta otras áreas de la organización o el negocio donde él no tiene visibilidad, etc. Al final le enseñas el proceso de pensar. Le enseñas a ver las cosas de modo diferente. Estás construyendo un futuro líder.

Ahora bien, el objetivo de las preguntas no debe ser solamente poner al individuo a pensar sino también permitirnos escuchar una nueva forma de pensamiento. A pesar de ser los líderes, podemos recibir grandes ideas por parte del equipo. De hecho, la mayoría de las grandes ideas vienen de abajo en la organización. Por ello, nunca dejes de escuchar.” (Puedes leer el artículo completo aquí).

El beneficio que obtiene el individuo al final de esta etapa es sabiduría.

3) Desarrollo emocional:

El nivel 1 y 2 tienen que ver con el desarrollo intelectual del individuo. El tercer nivel tiene que ver con enseñar al individuo cómo auto-crear un clima interno que lo lleve a altos niveles de desempeño de manera constante.

El tercer nivel tiene que ver con enseñar al individuo a liderarse a sí mismo, lo que es igual a aprender a liderar su estado emocional.

La base del desarrollo emocional está en la verdad de que nosotros estamos en control no sólo de nuestras acciones, sino también del proceso de reprogramación mental para tomar el timón de nuestros estados emocionales.

 Éste tema lo discuto a profundidad en el artículo “Psicología del éxito: las 5 fuerzas que dominan tu mente” (puedes leer el artículo aquí). En el mismo explico que existen 5 fuerzas: creencias globales, autoimagen, tu pregunta principal, las reglas y los pensamientos limitantes, que han condicionado tu mente y en consecuencia, condicionado tus estados emocionales.

Adicionalmente, para construir líderes, es imprescindible que el potencial líder aprenda a conectar con el corazón de sus seguidores. Eso se logra desarrollando inteligencia emocional.

La inteligencia emocional está basada en 4 pilares: La autoconsciencia, la autogerencia, la consciencia social y la gerencia de relaciones. Todas son habilidades que se pueden aprender y que te permiten conectar a nivel emocional con las personas.

En el artículo “Los 4 pilares de la inteligencia emocional (EQ) en el liderazgo” explico a detalle cada uno de los pilares y las habilidades necesarias a desarrollar en cada uno para aumentar tu inteligencia emocional. Puedes leer el artículo aquí.

A este nivel de entrega de valor el líder enseña al individuo sobre el poder de las relaciones, la importancia de la política en la organización, cómo influir en otros, etc.

El beneficio que obtiene el individuo al final de esta etapa es inteligencia emocional.

4) Desarrollo espiritual:

Quiero aclarar que al referirme al desarrollo espiritual no me refiero a algún aspecto religioso o dogmático. No tiene que ver con compartir tu fe ni influir en otros para que crean lo que tú crees a nivel religioso.

Me refiero a proveer una poderosa fuente de motivación, determinación y fortaleza: un propósito superior, darle significado al proyecto, al trabajo, al día a día.

Las personas tienen una profunda necesidad de contribuir a algo más grande que ellos mismos. Existen casos donde es muy sencillo definir la contribución: organizaciones sin fines de lucro, grupos religiosos, fundaciones, organizaciones conectadas con la salud, etc. Por otro lado, a veces se hace un poco más difícil definirlo en organizaciones con fines de lucro.

La labor del líder es lograr crear esa conexión entre el día a día y el propósito superior. Ésa es la única manera de entregar valor a nivel espiritual.

La única razón por la cual los negocios nacen, se mantienen y crecen es porque agregan valor a la sociedad. En el momento que dejan de agregar valor, u otra organización entrega un mayor valor que ellos, los mismos decrecen y finalmente mueren.

Definir ese valor que tu negocio, empresa o proyecto entrega y lograr que sea parte integral del ADN de la cultura de tu organización es lo que permitirá que entregues valor espiritual. Si logras esto, tendrás personas ansiosas por trabajar contigo y llevar a la realidad la visión de la organización.

  El beneficio que obtiene el individuo al final de esta etapa es significado.

Como líder, ¿Dónde te encuentras? ¿Cuál nivel de valor estás agregando a tus seguidores?

Mi compromiso contigo es darte lo mejor de mí a través de mis artículos y podcast, el compromiso que te pido son las 3 Cs: comenta, comparte y crea.

1.    Comenta: Dame tu opinión, idea y aporta tu voz a la comunidad.

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Nosotros somos seres emocionales. Nuestras decisiones, que determinan nuestro futuro, siempre están tomadas en base a nuestros estados emocionales. En mi libro “Tu momento es ahora” compruebo esta tesis mediante los estudios del médico neurólogo António Damásio y su paciente Elliot, donde es demostrado que una persona 100% lógica (sin capacidad de sentir emociones) es […]

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Existen 4 etapas que inequívocamente transitamos en cada reto de nuestra vida. Éstas 4 etapas son un ciclo que se repite y repite indefinidamente y que, puede convertirse en un círculo virtuoso del éxito: el éxito llama a más éxito, o en un círculo vicioso del fracaso: fracaso nos lleva a más fracaso. Es interesante […]

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