Bu hafta Opsgenie'den Kemal Ertaş ve Said Sadi Eren ile içe dönük satış (inbound sales) konuştuk. Bölümde konuştuğumuz konular şu şekilde:
- Inbound (ice dönük) ve outbound (dışa dönük) satış nedir ve farkları nelerdir
- Inbound ve outbound modeli ve süreci Opsgenie’de nasıl çalışıyor
- Customer success (müşteri başarı/destek) takımı ile satış ekipleri ne zaman ve nasıl beraber çalışıyorlar
- Konuştukları kişilere göre nasıl sorular soruyorlar, bunun için nasıl bir eğitim alıyorlar
- Opsgenie’de kazandığımız gelirin ne kadarı inbound, ne kadarı outbound, ne kadarı organik büyümeden geliyor
- Takımların büyüklükleri nasıl, neden
- Satışların aradığı kişilerin bilgileri nerelerden bulunuyor
- İçe dönük satış takımının bir günü nasıl geçiyor ve müşterilerle nasıl etkileşimlerde bulunuyorlar
- Müşterilere özel plan nasıl hazırlıyorlar, kendi indirim yapma hakları var mı
- Ürünün satın alma süreci Atlassian satışı sonrası nasıl değişti, ne gibi olumlu etkileri oldu
- Müşterilerin bilinçli olmasının avantajları ve dezavantajları neler
- Hangi ülkelere satışımız ne kadar
- Hangi ülkelere satış yapmak daha zor ve neden
- Yurt dışına satış yapılacaksa nerden başlanmalı
- Avrupa’ya satış yapmak neden farklı, nelere dikkat edilmeli
- Son olarak çok değerli tecrübeleri ile yurt dışına satış yapacak bir ekip kuracak firmalara değerli tavsiyeler
Kemal Ertaş: https://www.linkedin.com/in/kemalertas/
Said Sadi Eren: https://www.linkedin.com/in/said-sadi-eren-a544b2a8/