ウェビナーオタクの頭の中

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▼今回のトーク内容

• 久しぶりの収録！東京に戻った茂木さんと、新しいオフィスの話
• ウェビナー支援を続けながら、OTSUNAGIがこれから取り組みたい事業
• 「人と人をつなぐのが好き」から始まった、新事業への思い
• 仲間を増やそうとして変わった、発信や会社づくりへの向き合い方
• 一緒に働きたいだけでは伝わらない。採用で気づいた価値観の違い
• 地方の商店街を舞台にしたイベント構想と、OTSUNAGIのこれから

▼おすすめの方

• 茂木さんや、OTSUNAGIの最近の動きが気になる方
• 好きなことや得意なことを、新しい事業につなげたい方
• 仲間を増やすことや、採用・組織づくりに向き合っている方

▼パーソナリティの情報

茂木 優弥（OTSUNAGI株式会社 代表取締役）

累計10,000名以上の集客、500回以上の企画/登壇を経験。

2021年12月には完全審査制の「ウェビナー共催企業をお繋ぎするコミュニティ」を立ち上げ、1ヶ月で100人突破。翌年、ウェビナー専門のコンサルティング/企画代行を行うOTSUNAGI株式会社を創業。

▼連絡先

公式ページ：https://www.otsunagi.co/

公式YouTube：https://www.youtube.com/@ch_otsunagi3133

Xアカウント：https://x.com/nf_bb

連絡先：[email protected]

OTSUNAGIセミナーページ

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▼今回のトーク内容

• ウェビナーのMCをやって実感した、質問の振り分けと進行の難しさ
• 登壇者の事業や略歴を知ることが、質問を振る根拠と自信になる
• 「そうなんですね」で終わらせない、コメントと深掘りの難しさ
• 登壇者だけでなく、参加者の属性や悩みも事前に知っておく
• 「それ、聞きたかった！」と思える質問と、踏み込める関係性
• HubSpot×Zoomの企画で、分からないところを聞き直したら参加者に感謝された話
• 自分が本当に知りたいことを企画に入れ、参加者代表として質問する

▼おすすめの方

• ウェビナーの司会やMCを任され、何を準備すればいいか悩んでいる方
• 複数の登壇者への質問の振り分けや、話のつなぎ方に苦戦している方
• 台本どおりの一問一答から、もう一歩深い対談にしたい方
• 参加者が聞きたいことを引き出せるウェビナーを作りたい方

▼パーソナリティの情報

茂木 優弥（OTSUNAGI株式会社 代表取締役）

累計10,000名以上の集客、500回以上の企画/登壇を経験。

2021年12月には完全審査制の「ウェビナー共催企業をお繋ぎするコミュニティ」を立ち上げ、1ヶ月で100人突破。翌年、ウェビナー専門のコンサルティング/企画代行を行うOTSUNAGI株式会社を創業。

▼連絡先

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19:24

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▼今回のトーク内容

• 複数社の共催ウェビナーは、集客できても商談につながりにくい？
• 登壇時間の短さとテーマの抽象化が、伝えたい内容に与える影響
• 商談化率と商談数を分けて考える、集客とリソースの設計
• 商談・受注につながったリードの流入元から、相性のいい共催先を見つける
• 多社共催で出会った相手を、次は2社の企画へ誘ってみる
• 代表対談と相互インタビューを組み合わせた、全3回のシリーズ企画
• 自社の強みを相手の質問で引き出し、継続して知ってもらうための工夫

▼おすすめの方

• 共催ウェビナーでリードは集まるのに、アポイントや商談につながらず悩んでいる方
• 複数社で企画すると、テーマやタイトルがぼんやりしてしまう方
• 集客人数だけでなく、商談・受注につながる共催先を見つけたい方
• 単発の共催から、シリーズ企画へ発展させたい方

▼パーソナリティの情報

茂木 優弥（OTSUNAGI株式会社 代表取締役）

累計10,000名以上の集客、500回以上の企画/登壇を経験。

2021年12月には完全審査制の「ウェビナー共催企業をお繋ぎするコミュニティ」を立ち上げ、1ヶ月で100人突破。翌年、ウェビナー専門のコンサルティング/企画代行を行うOTSUNAGI株式会社を創業。

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▼今回のトーク内容

• 上司や共催先からの要望、ウェビナー担当者はどこまで応えるべき？
• 開催直前の「ここを変えたい」と、文言ひとつの修正にかかる手間
• 「断る勇気」を支える、スケジュールと事前確認の仕組み
• 必要な修正と追加の要望、どこで線を引く？
• 関係を深めたい相手だからこそ、あえて要望を受けることも
• 上司には理由があっても、担当者には無茶ぶりに見える「背景共有」の大切さ
• 成果に基づいて提案する力と、経験が浅くても始められるルールづくり

▼おすすめの方

• 上司や共催先からの急な依頼に振り回されているウェビナー担当者
• 修正や追加の要望を断れず、仕事を抱え込みがちな方
• 相手との関係を大切にしながら、対応範囲に線を引きたい方
• メンバーに依頼するときの伝え方を見直したい方

▼パーソナリティの情報

茂木 優弥（OTSUNAGI株式会社 代表取締役）

累計10,000名以上の集客、500回以上の企画/登壇を経験。

2021年12月には完全審査制の「ウェビナー共催企業をお繋ぎするコミュニティ」を立ち上げ、1ヶ月で100人突破。翌年、ウェビナー専門のコンサルティング/企画代行を行うOTSUNAGI株式会社を創業。

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▼今回のトーク内容

• OTSUNAGIのコンサルタント・矢部さんが振り返る、クライアントワークでの失敗
• 目標達成率約200％でも、契約継続につながらなかった理由
• 数字を達成することと、顧客満足を生み出すことの違い
• 作業をこなすだけの定例から、追加提案と人間的な対話を重視するスタイルへ
• 業務をすべて巻き取らず、顧客にもボールを持ってもらう「共同制作」
• 顧客と一緒に企画を作るようになり、指名での再発注が増えた変化
• 自らフィードバックを求め続ける理由と、OTSUNAGIで挑む新しいイベント事業

▼おすすめの方

• KPIを達成しても、顧客満足や契約継続につながらず悩んでいる方
• コンサルティングやクライアントワークに携わっている方

• 顧客を巻き込み、一緒に企画を作る方法を知りたい方
• OTSUNAGIのメンバーや仕事の進め方に興味がある方

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茂木 優弥（OTSUNAGI株式会社 代表取締役）

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▼今回のトーク内容

• 共催先の集客が約束を下回ったとき、主催者はどう動くべきか
• 集客未達以上に信頼を損なう「連絡・途中報告がない」という問題
• ハウスリストや過去の集客実績、メルマガ配信日を事前に確認する方法
• 難しい集客数を曖昧に約束せず、現実的な数字を共有する大切さ
• 未達を早めに伝え、再放送や次回企画でリカバリーする考え方
• 集客力が小さくても、サムネイル・LP・Zoom・共催先開拓で貢献する方法

▼おすすめの方

• 共催先の集客未達や連絡の遅れに悩んでいる主催者の方
• 共催ウェビナーの集客状況を、どこまで管理すべきか迷っている方
• 複数社で行うウェビナーの進捗確認や役割分担を仕組み化したい方
• ハウスリストは少ないものの、共催ウェビナーへ参加したい方

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茂木 優弥（OTSUNAGI株式会社 代表取締役）

累計10,000名以上の集客、500回以上の企画/登壇を経験。

2021年12月には完全審査制の「ウェビナー共催企業をお繋ぎするコミュニティ」を立ち上げ、1ヶ月で100人突破。翌年、ウェビナー専門のコンサルティング/企画代行を行うOTSUNAGI株式会社を創業。

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▼今回のトーク内容

• ウェビナー担当が抱えがちな「小さなタスク」の正体
• 5分で終わる作業でも、頭に置いておくだけで負担になる
• HubSpotやZoomなど、ツール業務を切り出して任せる方法
• テキストではなく、画面収録で引き継ぎを効率化する・ワークフローと管理シートで定型作業・情報共有を仕組み化する
• 「やばい」と思った瞬間に助けを求められる関係づくり

▼おすすめの方

• 企画からツール設定まで、ウェビナー業務をひとりで抱えている方
• 複数のウェビナーを並行し、タスク漏れや進行遅れに不安がある方
• HubSpotやZoomの細かな作業、共催先との連絡に追われている方
• 「自分でやった方が早い」と、つい周囲へ頼れずにいる方

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▼今回のトーク内容

• BtoBウェビナーにおけるOMOの現状
• いきなりのオフラインはハードルが高い
• ウェビナーでの「信頼構築」がリアルの成功を左右する
• 決裁者層にはクローズドなオフラインも有効
• リアルイベントの企画のコツ
• 「予定調和ではない」ライブ感の演出

▼おすすめの方

• ウェビナーを数多く開催しているのに、なかなか商談や受注に繋がらず悩んでいる方
• これからイベントマーケティングを始めたいが、何から手をつけるべきか迷っている方
• リアルイベントや交流会を企画しているが、当日のコンテンツ作りに悩んでいる方

▼パーソナリティの情報

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累計10,000名以上の集客、500回以上の企画/登壇を経験。

2021年12月には完全審査制の「ウェビナー共催企業をお繋ぎするコミュニティ」を立ち上げ、1ヶ月で100人突破。翌年、ウェビナー専門のコンサルティング/企画代行を行うOTSUNAGI株式会社を創業。

▼連絡先

• 公式ページ：⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.otsunagi.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
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＼配信日変更のお知らせ／

毎週火曜木曜配信から、月曜配信に変わります！

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▼今回のトーク内容

• YouTubeとウェビナーの役割の違い
• ウェビナー最大の価値「ライブ感と偶発性」
• 編集されていない「人間らしさ」が信用を生む
• クローズドだからこそ出せる「生々しい具体情報」
• 企画のヒント

▼おすすめの方

• ウェビナーの内容に独自性を出せていない方
• ありきたりな企画になってしまってると悩んでいる方
• これからウェビナー担当になる方

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茂木 優弥（OTSNAGI株式会社 代表取締役）

累計10,000名以上の集客、500回以上の企画/登壇を経験。

2021年12月には完全審査制の「ウェビナー共催企業をお繋ぎするコミュニティ」を立ち上げ、1ヶ月で100人突破。翌年、ウェビナー専門のコンサルティング/企画代行を行うOTSUNAGI株式会社を創業。

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• 公式ページ：⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.otsunagi.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
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▼今回のトーク内容

• OTSUNAGI参画のきっかけ
• OTSUNAGIでの役割とやりがい
• キャリアの変遷

▼おすすめの方

• OTSUNAGIでの副業や参画に興味がある方
• OTSUNAGIの文化について知りたい方
• OTSUNAGIメンバー

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