Gestão comercial: qual pós-graduação fazer? 

Para quem nunca trabalhou com vendas, existe um meio de entrar para esse mercado, sem ter tido nenhuma experiência?

Você que já está seguindo um curso ou graduação, o que fazer após o término dos estudos?   

Essas perguntas são respondidas no vídeo que preparei especialmente para iluminar as suas ideias e fazer você dar um upgrade no currículo. Essas competências por exemplo são clássicas:

1) Conhecimento do mercado em que sua organização atua, ferramentas de marketing aplicáveis ​​e desejos e necessidades do consumidor;   

2) Capacidade de planejar soluções, inovação e resolução de problemas;   

3) Capacidade de vender projetos internamente, ganhar reconhecimento e compromisso com a implementação e gestão do projeto.

As técnicas clássicas ainda funcionam bem no mercado, mas o que mudou foi o entendimento das ferramentas de marketing digital e suas aplicações.   

Por exemplo, muitas empresas já estão nas redes sociais, mas poucas têm políticas de atendimento e relacionamento para seguidores e como integrá-las nas campanhas de marketing de uma empresa.  

Para pegar dicas de ouro e compreendê-las de forma positiva e concisa, assista o vídeo completo e não esqueça de anotar as suas dúvidas e dicas.

Como andam as suas vendas?  

Nesse período as coisas andam meio caóticas, porém, estou trazendo nesse vídeo talvez um ponto crucial para a melhora das vendas num todo.  

Você já ouviu falar de Storytelling ? 

Você sabe como usar essa técnica de forma certeira  para elevar e alavancar suas vendas?   

Garanto que com as ações certas, você pode aumentar em até uns 50% as suas vendas.

Ficou curioso? Vem nesse vídeo, que eu vou tirar de uma vez por todas suas dúvidas sobre Storytelling para vendas.

Para tornar este conceito mais claro, vamos dividi-lo em duas partes, usando um exemplo: vendas de sapatos  

Suponha que queremos contar uma história sobre o Senhor Joaquim. STORY (História): O próprio Joaquim. TELLING (forma nominal do verbo “tell”, que significa “contar”): 

É assim que vamos falar sobre isso (maneiras de dizer). Temos várias versões de como é o Joaquim  Mas afinal de contas, o que é esse tal de Storytelling? 

Storytelling é a capacidade de contar uma história usando um enredo bem elaborado, narrativa envolvente e recursos audiovisuais.   E onde posso aplicar essa técnica? 

Essa técnica é persuasiva e ajuda a promover seu negócio e vender seus serviços indiretamente. 

Pode ser aplicado à produção de conteúdo, vendas e consultoria.  

Os tripés de apoio ao storytelling são baseados em 3 elementos que devem estar sempre conectados:  

Competências Narrativas: Nesta fase são definidos os percursos conceptuais que sustentam o conteúdo; 

Conteúdo narrativo: a parte mais conhecida e explorada da narrativa que dá vida a essa técnica;

 Fluidez: Para uma história ser consistente, ela precisa ser contínua. 

Não busca distrair, mas criar experiências e momentos que unam os espectadores.  

Para ajudar ainda mais você a compreender sobre Storytelling, vou deixar aqui os elementos principais para a construção de um Storytelling:  

1 -  Você vai precisar um protagonista;

2 - Trabalhar em cima de um Herói  e de um Vilão; 

3 - Despertar um problema ou uma necessidade que pode afetar o seu cliente, causar um desconforto; 

4 . Apresentar uma tragédia ou uma superação; 

5 - E saber adaptar essa história dentro do nicho que precisa, ser dinâmico é a peça chave para usar o Storytelling.  

Para compreender melhor, sugiro que assista o vídeo na íntegra, nele eu explico mais a fundo sobre cada passo e dou algumas dicas interessantes, para você por a mão na massa e executar isso sem maiores dúvidas.

Entenda que com qualquer negócio, precisamos construir relacionamentos. 

Quando se trata de vendas, é ainda mais importante!  

As vendas são uma parte crítica de qualquer organização e parte da administração de um negócio.

Vendedor que é preguiçoso ou não se atualiza? 

Não Seja esse Tipo de Vendedor!  

Todo administrador precisa entender de vendas. Há uma grande diferença entre ser um mau vendedor e ser inteligente. 

Ambos requerem atenção, que é seu recurso mais valioso.  

O que você está esperando para começar a vender com maestria? 

Como vendedor, analise a si mesmo, entenda seus pontos fortes e explore-os, mas concentre-se mais em suas próprias áreas de melhoria.   

Fazer um plano de carreira e ter em mente para onde você quer chegar já é uma ótima maneira de avançar para o sucesso na carreira.   

No entanto, planejar não significa ter uma fórmula mágica para passar em uma entrevista de emprego, o primeiro obstáculo que qualquer profissional enfrenta ao buscar a realização profissional.

Como aumentar as chances de você ser contratado? 

Não existe uma técnica certa e específica que funcione para todos os tipos de pessoas em todas as situações. Mas sim, existem alguns detalhes que podem ajudar e aumentar suas chances de ser aprovado durante o processo seletivo.  

Se você está pensando em encontrar uma oportunidade de emprego melhor ou conhece alguém que está planejando mudar de carreira e avançar na carreira, continue assistindo esse vídeo e saiba como aumentar suas chances de ser aprovado em uma entrevista de emprego mantendo uma boa postura em um hábito simples.

Análise de Mercado: Posicionamento Online da Educação no Brasil.

Com a pandemia, a migração para o online e a necessidade de adaptação ao ambiente digital permearam todos os setores da economia.  Nesse sentido, o uso e a persistência da tecnologia educacional trouxe muitos benefícios para a indústria.

As aulas virtuais se tornaram uma realidade para muitos empreendedores, mas eles cresceram em isolamento social.   

Segundo pesquisa do Google, as buscas por termos relacionados a “cursos remotos” aumentaram cerca de 130% em 2020.   

Essa é uma realidade que vai continuar existindo, então é um ótimo momento para empreendedores que estão pensando em vender cursos online.  

Porém, o posicionamento dessas empresas do ramo de educação estão precisando de uma repaginada.   

Apenas 15% dessas empresas de educação online, tem contato para que o aluno possa ter segurança ma hora de realizar o contato. Seja e-mail, site, telefone ou até mesmo o site precisa de um upgrade para melhor entregar o conteúdo e gerar leads.  

O maior absurdo é ver as empresas de educação, com a parte mais importante para eles lucrarem, desatualizado, ou sem informações importantes.

Lead Quente ou Lead Frio: Qual é o Melhor?

Os prospects representam clientes em potencial para sua empresa, e ser capaz de entender o estágio em que os consumidores estão interessados ​​em seu produto pode ajudar a identificá-los como prospects quentes e frios.

Mas o que são leads quentes e frios? Saber como eles diferem ajuda a desenvolver planos de vendas mais eficazes, fortalece a conexão entre a marca e os consumidores e contribui para o crescimento da empresa.  

Os leads quentes costumam mostrar interesse de uma forma natural que não exige muito esforço da empresa para realizar uma venda.   

Clientes frios, por outro lado, precisam ser persuadidos, e a melhor maneira de fazer isso é conectar-se a eles e fazê-los se sentirem compelidos a comprar.

Especialmente quando se trata do ambiente digital, a concorrência é acirrada. 

Então, para saber como atrair e engajar clientes para venda de serviços da maneira certa, você precisa de um plano que oriente suas ações e decisões, mantendo você focado em seus objetivos.

Existem muitas ferramentas e recursos que podem ser empregados para atrair clientes, mas nem todos precisam ser implementados.   

Você precisa entender o comportamento do seu público-alvo para entender o que essas pessoas costumam fazer na internet, suas preferências de compra, exigências, objeções e outros detalhes.   

Dessa forma, você também pode acompanhar o perfil do cliente, o que é um fator essencial, pois o método varia de acordo com quem estamos falando.   

Considere que não vendemos skates para adolescentes da mesma forma que vendemos produtos de jardinagem para mulheres.  

Eu explico mais detalhadamente o tema, e auxílio para melhor compreensão.

O mundo mudou e muitos vendedores não conseguiram se desenvolver nesse novo tempo. 

Veja como o Marketing digital gera vendedor preguiçoso e o que fazer para os vendedores possam aproveitar ao máximo a internet e as redes sociais para aumentar as vendas e atingir metas?

A internet é um lugar muito grande, cheio de possibilidades, mas você já sabe disso. 

Porém, se você quer entender melhor como usar o marketing digital para atrair e conquistar clientes na internet, algumas considerações são importantes.  

Existem várias maneiras de usar a internet para atingir seus objetivos de marketing, principalmente se você é um vendedor que busca alternativas para aprender algum curso para aprimorar os conhecimentos ou pelo menos mais baratas para promover os produtos que vende.

Ter tempo para fazer tudo é um dos maiores desafios do mundo moderno.

Não é incomum encontrar alguém dizendo que não tem tempo para nada, não é? Pode até ser a sua realidade.  

No entanto, com a otimização do tempo, você pode garantir que tudo seja feito na hora certa e sem grandes dificuldades. Essa atitude pode até garantir que você consiga mais clientes.

Como Otimizar Tempo na Prospecção dos Clientes? 

Para conseguir mais clientes, você precisa de uma estratégia clara para otimizar seu tempo, o que nem sempre é fácil.   

A partir da criação de um processo de vendas devidamente estruturado, é preciso ainda estabelecer métodos e ações para lidar com o cliente em cada uma das etapas de compra.   

Assim, a equipe comercial consegue avançar os clientes de uma jornada de compra a outra de forma automatizada, como em uma linha de montagem.

O telefone continua a ser uma ferramenta poderosa para vender e fortalecer o relacionamento com os clientes.

Quando Devo Telefonar para um Cliente na Prospecção? 

Em tempos como o isolamento social causado pela pandemia, as ligações telefônicas são uma opção ainda mais importante para manter a prospecção ativa.   

No entanto, nem todos os vendedores sabem como alcançar os clientes pelo telefone.  Se essa conexão não for bem feita, existe o risco de rejeição, levando à perda de oportunidades.  

 Mas, afinal, o que fazer para abordar os clientes e realizar vendas pelo telefone?   Para encontrar a resposta para essa pergunta, separei algumas recomendações básicas para você fazer uma boa prospecção!  

Antes de mais nada, é muito importante que você assista o vídeo até o final, nele tem dicas valiosas que vão te ajudar  muito nesse tipo de prospecção.  Pega papel e caneta e aproveite bem as recomendações.   

Pegar o telefone e ligar para um completo estranho não é tarefa fácil!  É por esta razão que a grande maioria das empresas não. 

A pesquisa mostrou que as empresas que fazem 2x mais ligações do que seus concorrentes têm 4x mais vendas do que seus concorrentes, sugerindo que a relação entre esforço e recompensa é muito maior.  

O que mais aprendi é a importância de começar e otimizar ao longo do caminho.  

Não se preocupe com os "nãos" que você receberá, entenda que a cada "não" você está mais perto de um "sim".