Já de antemão aviso que esse vídeo vai te conceder informações valiosas,  que com certeza vão te auxiliar em muitos pontos na sua empresa.

Afinal são informações de grande empresas no mercado e o que as fazem serem tão parecidas.

Você imagina qual sejam essas informações?

Essas empresas tem o habito de manter suas análises e os dados dos seus clientes, no geral o que a comunidade produz de informação.

Você Tem Certeza que tem Essas Informações?

Você sabe usar essas informações a favor do seu negócio?

Se você pensa em elevar a sua startup, sua empresa, seu negócio, seu empreendimento nas alturas, é necessário saber como usar as informações obtidas a seu favor, aproveitando bem como elas vão manter o seu lucro no topo.

Quanto melhor você utilizar os dados obtidos os transformando em informações, tenha certeza que isso irá fazer a sua empresa chegar em outro nível.

As informações são a chave para o sucesso, e o profissional de Inteligência de Mercado (Pesquisa de Mercado) é aquele que irá adquirir esses dados e transformá-los em lucro.

Através de uma análise o seu produto, ideia, vão receber uma nova alavancada, assim como as grandes empresas.

Não tenha receio de usar as análises de mercado a seu favor, esse será uma forma muito positiva de crescimento.

Faça essas perguntas para verificar se a sua empresa está alinhada:

- Quanto tempo leva a negociação feita pelo seu consultor?

- O seu ticket médio e conversão, estão alinhados para serem lucrativos?

- Quanto custa para você realizar uma venda?

- Por onde o seu cliente prefere conversar com você? (e-mail, WhatsApp, telefone ou pessoalmente...)

-  Seu cliente passa mais tempo consumindo qual dos seus produtos?

Se você ainda não faz essas análises de dados e precisa de ajuda, entre em contato com a equipe do Pcontrol para te auxiliar com o uso de CRM e assim fazer essa verificação de informações que irá alavancar sua empresa de forma extremante positiva.

https://www.youtube.com/watch?v=ORAH6Oqoe8k

Quem nunca sentiu preguiça que atire a primeira pedra, não é mesmo?!   

Pode parecer óbvio, mas identificar um colaborador preguiçoso nem sempre é fácil. Muitas vezes, até nos identificamos, mas tentamos tapar o sol com uma peneira porque, sem saber lidar com tal profissional, acabamos levando tudo em banho-maria. 

Hoje, vou mostrar como lidar com esse tipo de colaborador, acompanhe até o final para entender melhor como lidar com um profissional assim.

O que Fazer com o Vendedor Preguiçoso?  Em geral, colaboradores preguiçosos tendem a procrastinar. Ele guarda tudo para depois e, no final, não consegue fazer nada porque não vê interesse ou ganho com isso.   

Ele era menos produtivo do que o normal e, quando era acusado, tendia a dar várias desculpas que, no final, não faziam sentido e apenas o impediam de fazer o bom trabalho que esperavam.  

Como lidar com esta situação?  

credito que existe uma saída para tudo e essa situação não será diferente, existem várias formas de lidar com isso. 

Basta encontrar o mecanismo ideal para explorar e extrair as melhores competências e habilidades desses colaboradores.   

Muitas vezes, a falta de motivação também pode acabar sendo confundida com a preguiça, que ocorre quando os colaboradores estão insatisfeitos com suas tarefas ou se sentem motivados o suficiente com o trabalho. 

Fique de olho nisso para não perder talentos em potencial.  

Antes de tomar qualquer medida diante do colaborador,  faça uma análise sobre comportamentos, ações,  como está o andamento dele na empresa e se houve uma queda de produção. Assim poderá toma ruma medida cabível diante do colaborador preguiçoso.

SPIN Selling é uma técnica de vendas que surgiu nos anos 80 e, embora não seja totalmente nova, é uma das principais técnicas de vendas do mundo atual e é especialmente popular entre as empresas de tecnologia que operam no mercado B2B.  

Mas você sabe aplicar essa técnica corretamente? Acompanhe esse vídeo e entenda melhor sobre ela. Saiba como ele pode te ajudar a vender serviços de marketing digital.

SPIN Selling é uma metodologia baseada em 4 palavras que fornece orientação sobre as perguntas certas a serem feitas em um processo de negócios para aumentar as vendas: 

- Situação - Problema - Implicação - Necessidade  

O que isto significa? Assim como na jornada de compra de inbound marketing, os clientes geralmente não sabem que têm um problema e têm uma solução.  Dessa forma, fazer as perguntas certas em uma venda é crucial para que o próprio prospecto perceba que tem um problema e que você pode ajudá-lo a resolvê-lo.  

Além disso, ao se posicionar como referência no tema, os clientes perceberão que você sabe do que está falando, o que ajuda na tomada de decisão. Diante de uma concorrência de mercado tão intensa, esse é um fator que separa os vendedores que fazem negócios daqueles que não fazem.  

Não se preocupe se você está começando na área de vendas de uma agência. 

Essa técnica pode ser facilmente aplicada se você pesquisar e gastar tempo testando e melhorando cada vez mais os problemas nas vendas.

Trabalho duro não significa bons resultados. O mais importante é ter uma estratégia coordenada para conseguir um bom desempenho de vendas, afinal um vendedor que não vende não dura muito tempo na empresa.  

Mas o ponto é, o que eu faria se hoje eu fosse representante comercial?

Não há como alcançar bons resultados e alta performance se não usarmos a tecnologia  que trabalha a nosso favor, intercalando a ferramenta com a sensação do vendedor.   

Essa é a receita para o sucesso, se existir. Também é indicado para quem já trabalha como representante comercial e precisa de uma abordagem mais prática para vender.

1- O primeiro passo sem sombra de dúvidas seria o Mapeamento do Público - Alvo. Sem isso não se consegue escolher qual será a forma de abordagem e a estratégia a seguir.

2- O segundo passo e dividido em 3 ações, a  primeira delas e a  Definição do Processo de Vendas, faça uma prospecção inteligente em dois níveis: 

Nível 1 - Automação de Aquisição de Clientes 

Nível 2 - Ordem do Primeiro Contato por E-mail

A segunda ação e  a que precisa estar bem definida e a do funil de vendas: 

A terceira ação e a Programação de follow-ups,  pedem que o vendedor desenvolva ações de follow-up para cada uma das etapas do funil e deixaria todas elas programadas para serem realizadas de forma automática.

3- Agora vamos falar da terceira etapa, que você precisa estar ciente e atento e a de Empilhamento de Leads, separando em dois blocos: 

4 - Análise e Evolução / Análise digital 

A evolução precisa ser constante, é importante mapear tudo o que ocorre e por isso é essencial o uso de um CRM de vendas.

Bônus especial: 

Use os Alertas do Google para me enviar e-mails com conteúdo sempre que houver alguma novidade que possa ser do interesse dos meus clientes, como mudanças nos programas da região, mudanças nas leis, histórias de sucesso de empresas com o mesmo perfil de cliente. 

Com isso, os profissionais de vendas reforçam sua posição como autoridade e fonte de informação. Crie grupos exclusivos no whatsapp e transmita listas com base nos conteúdos e perfis dos clientes.

Infelizmente, muitas mensagens nem chegam aos usuários e se tornam spam. Para evitar isso, existem algumas maneiras de garantir que seu e-mail não caia em spam e você atinja seu alvo.

Pensando nisso, oferecemos sete dicas para ajudá-lo a configurar seus e-mails para uma entrega mais eficiente e evitar que caiam nas caixas de spam de clientes em potencial.

Aqui estão algumas delas: 

Os profissionais de marketing precisam estar atentos ao executar suas campanhas de marketing e precisam saber como garantir que os e-mails não acabem em spam. Por isso, invista nessas estratégias. Você perceberá que os e-mails terão resultados positivos e deixarão de cair no spam. Mais importante ainda, da perspectiva de um fornecedor, a empresa se torna mais confiável e ética.

Revendo um vídeo antigo sobre empresas que trabalham com energia solar, recebemos um comentário feito por uma empresa (citada no vídeo), afirmando que as empresas de energia solar são diferentes é isso extremamente relevante.  

Não pelo assunto abordado mais pela estratégia que a empresa apresenta perante a necessidade de  ser diferente no mercado com um nicho que pode não ser tão variável.  Vale ressaltar que o nicho sim, são iguais, as vantagens até então também. 

Agora realmente diferente, só o posicionamento estratégico, a forma de conduzir o negócio. 

Até então esses são os diferenciais.  

O nicho é pouco variável (até então), até este vídeo se houve alguma empresa com algo inovador do ramo, farei questão de divulga-la.

Já teve experiência negativa com algum proprietário de loja na hora de vender?  

Aquela pessoa difícil de se lidar, que você precisa pensar muito bem antes de vender? Bom, nesse vídeo vamos falar sobre o Rapport, preparado? Vamos lá!

Você sabe o que é Rapport e como ele funciona?

O Rapport significa Harmonia e ela é uma poderosa arma de persuasão quando o assunto é vendas.  

Você já se perguntou por minuto que existem pessoas que se identificam e gostam primeiro de uma conversa? Ou você tenta entender como falou com alguém por horas e acha que são apenas segundos?  

É que, em algum momento de sua existência, você teve a sensação de "um santo batendo à sua porta".  Alguns chamam de empatia, afinidade, afinidade, conexão. "As expressões usadas para traduzir a palavra" devem ser as mais variadas possíveis. 

No entanto, uma coisa é indiscutível: o rapport é um pré-requisito para uma comunicação bem-sucedida.   

Seja em sua agência, em consultoria, vendas, assuntos pessoais ou em sua carreira. 

Funciona em qualquer lugar e qualquer pessoa.

Quem nunca teve dificuldade em começar a vender que atire a primeira pedra. Vender é algo técnico e estratégico, porém é necessário ter um certo gosto por essa área, se não a dificuldade é algo que vai acabar te encontrando no meio do caminho.

É necessário ter preparo, estudar técnicas de venda em especial Rapport. 

Vai te abrir um leque de oportunidades e uma visão muito mais ampla de como abordar e persuadir o cliente. Para saber o que é Rapport temos um vídeo explicando o que significa e como ele é utilizado no mercado.  Depois que você se conectar com essas pessoas, tenha em mente os seus diferenciais competitivos, eles irão te guiar em algumas das vendas e será um facilitador. 

Temos alguns exemplos e uma explicação a fundo sobre esse ponto que é crucial para aumentar as suas vendas.

Tenha os seus diferenciais, não foque só na empresa!   

Agora para fechar com chave de ouro, apressado come cru! É isso mesmo, não seja afobado, cada cliente tem um diferencial a ser tratado de forma única. Foque em estabelecer a conexão com ele e não em resultado, que será uma consequência ao fim dessa conexão.   

O podcast de hoje vai para quem pensa que e-mail não funciona para o seu tipo de negócio, vai também para aqueles que querem melhorar os seus resultados e quer ter informações precisas sobre o mercado, ficando sempre um passo à frente na hora de melhorar as suas estratégias.

8 Estatísticas de E-mails que Ajudarão Você a Vender Mais

Estatística 1: A maioria dos provedores de e-mail exibe no máximo 60 caracteres no assunto do e-mail

Estatística 2: As pessoas gastam em média 3 horas verificando e-mail de trabalho

Estatística 3: Mais de 347 bilhões de e-mails serão enviados e recebidos por dia em 2022

Estatística 4: O número médio de contas por usuário e de 1.75 e segue aumentando

Estatística 5 : A taxa média de abertura de e-mail em todos os setores é de 20,81%

Estatística 6: 55% dos consumidores gostam de mensagens de e-mail contendo informações relevantes

Estatística 7: Quem utiliza e-mail faz em média 138% mais vendas de que quem não o utiliza

Estatística 8: 93% dos profissionais de marketing B2B que vendem para outras empresas utilizam e-mail para distribuir conteúdo

Quantas ligações de telemarketing você recebeu hoje?

Como você se sente recebendo ligações de telemarketing e o que isso realmente causa em você?   

O foco desse vídeo é  mostrar e  o que é o telemarketing, porque ele ainda é usado hoje por muitas empresas e o motivo de ele estar acabando.

O Telemarketing Morreu?  

Muitas empresas ainda trabalham com telemarketing e gostam e lucram com esse tipo de comercialização. Porque empresas ainda usam esse método sendo que nós como consumidores não gostamos muito de receber esse tipo de ligação?  

Vou sanar suas dúvidas nesse vídeo, iniciando explicando a diferença entre Telemarketing  e Cold Calling 2.0.   

Telemarketing é uma ação engessada, realizada por empresas com grandes listas de contatos e produtos de fácil aceitação que tenham pouca ou nenhuma objeção entre as negociações.  

Já o Cold Calling é uma ação consultiva que presa pelo relacionamento com o cliente. Amplamente utilizada para impulsionar a venda de empresas, pois colhe resultados positivos em menos tempo.  

Nada é mais eficaz na geração de resultados de vendas do que uma chamada de lead bem planejada e bem executada. 

Cold Calling 2.0 é uma evolução de antigos comportamentos de vendas baseados inteiramente em atender o telefone e abordar os clientes.  

Com o passar dos anos, as pessoas falavam cada vez menos ao telefone, e a troca de informações finalmente ganhou espaço. 

Tão útil quanto usar o Whatsapp ou outros aplicativos de mensagens, seu telefone continua sendo o maior aliado de um vendedor. Está melhor agora porque cada vez menos pessoas estão ligando para oferecer seus produtos.