Você não vai Vender se o Cliente não Confiar em Você!

Vendas não é sair que nem louco ligando para todos os leads e mandando e-mail para todo mundo de forma indiscriminada.

Quem empreende, é empresário ou precisa gerar negócios tem que saber que a venda é muito mais baseada em estratégia do que em qualquer outra coisa.  

Se você quer vender mais você precisa entender que não adianta fazer 150 ligações em um dia se você não tiver uma estratégia de personalização bem definida, uma análise mesmo que básica do público alvo.  

Para vender mais você precisa ter claro, os números da sua empresa para aí sim, ser assertivo na execução. Não adianta sair fazendo ligação e mandando e-mail pra qualquer um. 

Neste Processo você precisa saber qual é a sua taxa de conversão, quanto tempo dura uma negociação desde o primeiro contato até o fechamento, qual a quantidade média de tentativas que são feitas até conseguir o contato efetivo com um decisor. 

É fato que, quem reclama que não está vendendo quase sempre negligencia essas informações.  

Enquanto você olhar apenas para o número básico, "preciso de 1000 leads para fazer 100 ligações por dia e fazer 1 venda", você nunca vai conseguir extrair o máximo de potencial e sempre vai perder dinheiro, pois vai vender só para quem está na superfície.  

Prestar atenção nos números é essencial para você montar boas estratégias e aí sim, você terá como alavancar suas vendas.

Quando pensamos em empreender, logo imaginamos anos de experiência, um profissional calejado de vivências que com certeza, vai vender igual à água fluindo da nascente. Lucro atrás de lucro, mas, será que realmente tem que ser assim? 

Qual a idade certa para começar a vender?

Será que existe algum dom, alguma forma diferente para alcançar o sucesso? 

Hoje em dia já se tornou normal, jovens começarem a querer ter seu próprio negócio, empreender e ter seu valioso e suado dinheirinho. Porém, também encontramos pessoas acima dos 40 anos que vão começar a empreender e querem ganhar um extra, para aproveitar mais seus dias e até fazer investimentos.  

Mas, a maioria que começa a empreender esquece que é necessário sim, fazer um estudo, conhecer o meio. Ter uma base técnica já pode servir como ponto positivo para a iniciação de um empreendedor. 

Aprender a lidar com os não e ter jogo de cintura nem sempre é tão fácil assim, por isso é preciso sempre estar estudando e se aprimorando para dar segurança ao seu negócio.   

Quando falamos de vendas para as empresas, primeiro que empresas inteligentes não veem idade, elas veem o potencial e sim a vontade de vender, a determinação, o quanto você está disposto a somar com a empresa. 

Muitas portas são abertas quando existe essa vontade de crescer.  Mas até para trabalhar em uma empresa é necessário se manter no meio, o que seria isso? 

Estudando, se atualizando e aprimorando habilidades e conhecimentos.

Temos algumas dicas para te ajudar a não perder mais a oportunidades, assista para não perder os detalhes dessa reposta que foi perfeita  para ajudar a quem tem medo de começar. 

Vendas não é sair que nem louco ligando para todos os leads e mandando e-mail para todo mundo de forma indiscriminada.

Quem tenta vender para todo mundo acaba não vendendo para ninguém.

A personalização vem sendo uma tendência no marketing e vendas e seguirá assim por muito tempo, e nesse vídeo de hoje mostramos na prática o quanto isso é importante! E o que acontece quando esse recurso não é utilizado.

O consumidor quer comprar o que ele acha que foi feito especialmente para ele, não o que está na prateleira e todo mundo tem. Ele quer exclusividade mesmo que inconscientemente.  

Há casos em que o produto não pode ser personalizado, o produto é aquele e ponto, mas a comunicação precisa sim, ser personalizada e assertiva, caso contrário será uma perda de tempo dos dois lados, para quem vende e para quem é importunado com uma comunicação inconveniente.

Eu digo sempre e repito, se você ainda não teve sucesso na prospecção de clientes através de e-mail é sinal de que você ainda não testou todas as possibilidades.  

As pessoas leem e compram através de e-mail, o problema é que provavelmente seu e-mail ainda não está bom o suficiente para gerar confiança no comprador.

Tem gente que acha que  fazer a prospecção ativa é simplesmente pegar um monte de contato de  empresas, fazer uma ou duas tentativas de contato e pronto, mas não é  tão simples assim!

É praticamente impossível acompanhar todas as mudanças que acontecem no marketing e vendas, isso é fato! Mas não se preocupe, para poupar seu tempo reunimos hoje as 5 principais tendências de marketing e vendas para os próximos anos.

Todos os dias uma nova técnica é divulgada, novas ferramentas e novos comportamentos são criados. Porém, existem aquelas que se destacam e se tornam tendências.

Hoje, vou falar sobre as 5 principais tendências que já acontecem no dia a dia, mas que deverão crescer ainda mais nos próximos.

1- Personalização:

Quanto mais personalizada for a sua comunicação, o seu atendimento e principalmente a sua entrega, mais sucesso você terá.  

2- Exclusividade:

A sensação de pertencimento a um determinado grupo é algo que mexe com o ser humano desde os tempos das cavernas e não deve parar tão cedo.  

3- Vídeos e Interatividade:

É cada vez menor a relevância da comunicação estática. Um grande exemplo disso são as redes sociais, que cada vez mais priorizam conteúdos em vídeo e interatividade entre as pessoas.

4- Digitalização:

O Brasil está muito atrasado quando o assunto é digitalização. Um levantamento que nós fizemos em 2021, mostrou que aproximadamente 17,5% das empresas brasileiras possuem algum tipo de posicionamento online, utilizam algum tipo de software ou aplicativo no dia a dia.  

5- Inteligência Artificial:

Não faz o menor sentido pessoas executarem trabalhos que podem ser feitos por máquinas ou robôs. Cada vez mais, essa mudança tem impactado o dia a dia das pessoas e isso continuará a crescer nos próximos anos.

Não saber vender pode trazer grandes dificuldades para a sua vida. Vender é se relacionar com pessoas e empresas em troca da solução de problemas.   

Negociação deveria fazer parte do ensinamento tradicional,  pois ajuda a nos preparar para a vida. Se assim como a maioria você não aprendeu a vender na escola, não tem problema! Te ensinaremos um pouco no vídeo de hoje, como aprender a vender.

Independentemente do que você é ou faz profissionalmente, cedo ou tarde você precisará vender. Vender faz parte do dia a dia de prestadores de serviços, empreendedores, profissionais de atendimento e mesmo que você não trabalhe no setor comercial de uma empresa, terá que ter o mínimo de conhecimento em vendas para conseguir ser contratado, ter um salário melhor ou até mesmo um desconto em uma compra. Sempre que há algum tipo de negociação haverá uma venda sendo realizada.

Vamos começar removendo alguns conceitos que não são verdade e podem afetar o desenvolvimento de muitos possíveis bons vendedores. Já que você quer saber como aprender a vender precisa começar sabendo que:

1 - Qualquer pessoa pode vender, não precisa ter um dom especial: Basta vontade e treino que qualquer pessoa pode vender. 

2 - O melhor vendedor não é aquele que fala muito: "Quem escuta mais, vende mais."

3 - Vendedor não precisa ser extrovertido: Pessoas tímidas vendem muito.  

Todos esses são mitos que afetam a autoestima, causam medo e não condizem com a realidade.  Para aprender a vender você precisa se concentrar em apenas 2 pontos:

1 - Ouça com MUITA ATENÇÃO Quanto mais você ouvir com atenção, mais informações sobre o seu cliente ou sobre a pessoa que você está negociando você terá. Informação é fundamental se você quer vender qualquer coisa. É ouvindo que você encontrará informações que farão você conduzir o seu cliente até a compra.   

2 - Faça perguntas Não é qualquer tipo de pergunta, mas sim perguntas de condução. Essas perguntas ajudarão você a entender e a conduzir o seu cliente para o fechamento sem ele  nem perceber, será tudo de forma natural.

Exemplos de perguntas de condução:

"Você comentou que tem tido dificuldade com o software que estão usando, quais tipos de dificuldade exatamente vocês estão enfrentando?" 

"Você comentou que teve prejuízo por causa da empresa que presta esse tipo de serviço, o que aconteceu para ter esse prejuízo?"

Quanto mais atenção você der para a pessoa e quanto mais perguntas de condução você fizer, mais conectado com a pessoa você estará e maiores serão as suas chances de venda.  

Com base nas respostas dessas perguntas e somando isso a tudo mais o que o seu cliente lhe disser, você terá argumentos baseados diretamente nas necessidades dele para ajudar que ele tome a melhor decisão.  

Utilizando os argumentos que a própria pessoa falou, você conseguirá "vender sem vender", sem ser chato, sem ser inconveniente, sem precisar se desgastar.   

A venda deve ser uma consequência natural, o cliente  PRECISA entender que foi ele quem tomou a decisão de compra!

Cada vez mais têm surgido novos empreendedores no Brasil e no mundo.

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