Universy

Kdysi někdo řekl, že pro vznik firmy potřebujete jen dva lidi.  První je ten, který to vyrobí. Druhý je ten, který to prodá.  A právě na toho, kdo to prodá, jsme se se zaměřili s Martinem Bednářem.

Martin Bednář má více než 13 let  zkušeností v oblasti B2B prodeje u nás, ale i v zemích jako je Švýcarsko, Německo a nebo třeba Polsko. Funguje jako lektor, trenér, kouč a firmy si ho najímají právě kvůli jeho schopnosti doručit výsledky prodeji. Když se vám váš prodejní motor zadrhne, anebo si přejete jen jeho dobrý servis, Martin je váš člověk.

Probrali jsem, jaké dovednosti vidí Martin ze své dlouholeté zkušenosti u dobrých prodejců.  Ale hlavně jak jim je pomoci získat a doručit skrze vzdělávací procesy ve firmě. A to zejména, jak by měl být nastavený vzdělávací plán pro obchodní tým a co pohlídat, aby se daná vzdělávací aktivita propsala do obchodních výsledků. Pomyslná třešnička na dortu rozhovoru je dialog o roli leadera v obchodním týmu a jaké dovednosti by si měl chtít rozvíjet. 

Rozhovor má 48 min a jako vždycky platí, těšíme se na vaše ohlasy.

Rozvoj zaměstnanců v aktuální době. Má nyní smysl? A pokud ano, tak kde?

Na toto téma jsme usedli s Martinou Vítkovou. Ta očekává, že nynější doba s sebou přinese nižší marže a bude třeba pracovat více za méně peněz s kvalitním týmem. A jak na tom konkrétně pracují v NWT, to s námi zasdílí právě v tomto rozhovoru.

Mluvili jsme otevřeně, přímo a s vědomím, že je hlavně potřeba zapoojit selský rozum. Věříme, že to z toho rozhovoru bude poznat.

Pro pořádek ještě uveďme, že Martina Vítková je spolumajitelkou a finanční ředitelkou společnosti NWT. Řídí finance, kapitál a investice holdingu firem s obratem přes dvě miliardy korun. Její tým vede účetnictví, vytváří daňová přiznání a účetní uzávěrky 40 společností, zpracovává mzdy pro více než 500 zaměstnanců, udržuje přidělené dotace, dojednává bankovní financování pro celý holding i zákazníky a stará se o nemovitosti a HR.

Zároveň je také členkou představenstva české pobočky prestižní celosvětové asociace rodinných firem The Family Business Network Czech. Již několik let ji časopis Forbes řadí mezi Nejvlivnější ženy Česka a v roce 2019 se umístila také mezi prvními 25 nejúspěšnějšími ženami v prestižním žebříčku Hospodářských novin TOP ŽENY Česka 2019 v kategorii Byznys – podnikatelka. Na závěr jen můžeme dodat, že NWT patří jíž pátým rokem mezi 100 nejlepších firem Česka.

Těšíme se na vaše komentáře a názory.

V našem prvním díle podcastu o učících se organizacích jsme se bavili o tom proč. Proč je třeba řešit strategický přístup ke vzdělávání, co ho vyvolalo a jak strategický přístup ke vzdělávání vypadá.

V tomto díle jsme se zaměřili na překážky vzdělávání a to konkrétně na ty spojené se změnou. Čím totiž náročnější dovednost, tím větší změna je zapotřebí. Obzvláště, pokud vyžaduje jiný projev chování, než jaké bylo kultivováno doposud. Své o tom zažila Božena Sejkorová, která se přes 25 let pohybuje ve světě přeměny tradiční výroby na některý z principů štíhlé výroby.

A proto jsme společně sedli, abychom se pobavili nad překážkami vzdělávání ve výrobních firmách spojené se změnou. Jaké překážky vidí ze své zkušenosti vůči zahraničním vlastníkům firem a jaké vůči kolegům, překážky v komunikaci a překážky dle specifickým rysům našich lidí. Rozebrali jsme i pravidla standardu, který si s kolegy vytvořili, aby dokázali know-how implikovat dovnitř své firmy.

Pro pořádek ještě uveďme, že Božena Sejkorová je ředitelkou World Class Manufacturing (WCM) ve společnosti Saint-Gobain Adfords (SG Adfors CZ od roku 2010. Ve firmě Saint-Gobain také získala kvalifikaci WCM Black Belt a je certifikovanou auditorkou WCM. Titul Ph.D. získala v oboru Průmyslové inženýrství na Univerzitě Tomáše Bati ve Zlíně, kde se zabývala výzkumem a aplikací moderních výrobních systémů, organizací práce a zvyšování výkonnosti operátorů.  

Tento díl vznikl jako součást programu diskusního fóra Play to win pro podporu strategického systému vzdělávání a budování firemní kultury učící se organizace.

Aktuální doba ukazuje, že schopnost organizace rozvíjet a doručit lidem potřebné dovednosti je zásadní pro udržitelnost celé organizace. To je ale v přímém rozporu s častým názorem (navíc potvrzeným výzkumem),  že vzdělávání ve firmách často plní podružnou roli a nereflektuje potřeby organizace v čase.  

Sešli jsme se proto s Ján Uriga, abychom probrali důvody potřeby transformace přístupu ke vzdělávání v organizacích. Řešíme, jak by měl vypadat efektivní způsob rozvoje dovedností, na co by se měl zaměřit a čeho se vyvarovat. V rozhovoru navádíme k rituálnímu pohřbení odpovědnosti HR za vzdělávání a vybízíme k hodnotovému přístupu v rozvoji dovedností.

Pro pořádek ještě uveďme, že Ján Uriga získal Ph.D. na Ústavu experimentální psychologie SAV, kde se zabýval výzkumem a aplikací sociální inteligence a rozhodovacích procesů lídrů. Od roku 2010 se věnuje konzultačním projektům v oblasti strategického řízení změn, inovací, leadershipu a firemní kultury. 

Tento díl vznikl jako součást programu diskusního fóra Play to win na téma strategického systému vzdělávání a učících se organizacích.