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Indice: 

00:00 Intro 

04:35 Looping 

05:28 Raccogliere le Informazioni 

06:50 Come gestire le Obiezioni 

09:01 Come Rispondere alle Obiezioni 

10:43 Future Pacing   

Approfondimento con risposte alle obiezioni frequenti: https://www.monetizzando.com/gestione-delle-obiezioni/  

Gestione delle obiezioni e tecniche di vendita. Le obiezioni spesso sono degli stratagemmi da parte del cliente o del nostro interlocutore che cerca di distoglierci dalla vendita senza dire un secco no.  

Sembra che esistano in realtà solamente 14 Obiezioni principali, da cui poi deriva qualsiasi altra obiezione: come superare le obiezioni? Come anticipare le obiezioni?  Come la tecnica del looping ed il pace pace lead, uniti al future pacing, possono trasformare le obiezioni in una occasione per reiterare il processo di vendita.  

#tecnichedivendita #gestionedelleobiezioni #obiezioni 

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Forse hai visto di recente il servizio delle Iene su Amazon intitolato "Recensioni a 5 Stelle Per Prodotti Gratis", il servizio di Matteo Viviani e Riccardo Spagnoli che racconta come alcuni venditori offrano il rimborso totale su alcuni prodotti in cambio di recensioni a 5 stelle.  

Il problema è che in quel servizio non si parla della possibilità che Amazon offre a tutti gli acquirenti di poter in ogni caso effettuare entro 30 giorni dalla ricezione dell'ordine il reso del prodotto ricevuto: quindi, nonostante queste "recensioni fake", Amazon è uno dei migliori siti dove poter trovare qualsiasi prodotto e al tempo stesso leggere tante recensioni reali di acquirenti e consumatori.  

Fra i siti che permettono di registrarsi e fare richiesta per l'invio di prodotti gratuiti in cambio di recensioni a 5 stelle ci sono:  

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#prodottigratisamazon #recensioniamazon #amazonreview  

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Il Sistema dei Barattoli: https://www.monetizzando.com/gestione-del-denaro-sistema-dei-barattoli-t-harv-eker/  

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I ricchi gestiscono bene il loro denaro mentre i poveri lo gestiscono male: la gente ricca non è più brillante di quella povera, ha delle abitudini diverse ed incoraggianti. Il sistema dei barattoli è un metodo per imparare a gestire in maniera più efficace il denaro.  

Non ho abbastanza soldi da gestire è come dire "quando avrò molti soldi inizierò a gestirli", ma in realtà stiamo guardando dalla parte sbagliata del telescopio.  

#gestionedeldenaro #finanzapersonale #budgeting  

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Leggi la mia recensione: https://www.monetizzando.com/native-advertising-mastery/  

Secondo alcuni studi gli annunci native permettono di generare un aumento del 18% dell'intenzione di acquisto ed hanno un tasso di engagement pari o superiore rispetto al contenuto editoriale all'interno del quale vengono posizionati.  Con il termine native advertising si indica una tipologia di pubblicità che si integra all'interno dei contenuti editorial idi un sito internet ed assume l'aspetto dei contenuti all'interno del quale viene inserita.

 #nativeadvertising #corsonativeadv #affiliatemarketing 

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Nella vita saper vendere è tutto: in ogni istante della nostra vita o stiamo fallendo: vendiamo continuamente le nostre idee, il nostro punto di vista, i nostri sogni, i prodotti o i servizi dell'azienda con cui lavoriamo o collaboriamo.  

Oppure stiamo vendendo ai nostri figli l'importanza di comportarsi bene, di fare i compiti, di studiare, di migliorarsi, di non arrendersi: la capacità di vendere riguarda tutti noi e tutti gli aspetti della nostra esistenza, professionali e personali: tutti noi ci vendiamo continuamente ad un potenziale partner, ad un futuro datore di lavoro, ad un futuro dipendente, ad un amico.  

Conosci la frase "Vendimi questa penna?" Hai mai visto il film "The Wolf of Wall Street" con Leonardo di Caprio? Hai mai sentito parlare dello Straight Line System?

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Utilizzato da anni nel mondo del marketing e della comunicazione, la piramide dei bisogni di Maslow, o, come la chiama qualcuno, la scala dei bisogni di Maslow è una delle teorie più interessanti sulle necessità ed i sogni degli esseri umani.  

La teoria dei bisogni infatti analizza quelle che sono le aspirazioni, i desideri ed i bisogni primari, secondari e terziari di ogni essere umano.  Abraham Maslow, psicologo statunitense, è noto proprio per aver gerarchizzato quelli che sono i bisogni dell’essere umano, ed oggi è uno dei dieci psicologi più citati al mondo.  

Considerato uno degli psicologi più importanti nella storia della psicologia, e padre della psicologia umanistica (uno dei suoi libri più famosi si intitola proprio motivazione e personalità), intorno al 1954 creò un vero e proprio modello motivazionale dello sviluppo umano.  

Secondo Maslow un individuo sano è un individuo che giunge alla propria autorealizzazione ed allo sviluppo delle proprie potenzialità, un individuo che diventa ciò che è e non un individuo che si adatta alle richieste della società, della cultura e dell’ambiente.  

Alla base di questa piramide ci sono proprio i bisogni essenziali per la nostra sopravvivenza: il respiro, l’alimentazione, il sonno, il sesso.  

Superati i bisogni fisiologici ci sono i bisogni di sicurezza: sicurezza fisica e di occupazione, sicurezza morale, sicurezza familiare, sicurezza di salute.  

Salendo ancora si trovano i bisogni di appartenenza: l’essere amato e l’amare, il far parte di un gruppo, l’amicizia e l’affetto familiare, l’intimità sesuale e la cooperazione: è il sogno di ognuno di noi quello di essere parte di una comunità, di un gruppo.  

Gli ultimi due gradini della piramide o scala dei bisogni sono i bisogni di stima (l’essere rispettati, approvati e riconosciuti) ed i bisogni di autorealizzazione (moralità, creatività, problem solving, accettazione, assenza di pregiudizi, l’occupazione di un ruolo sociale). 

 #piramidedimaslow #piramidebisognimaslow #abrahammaslow  

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Leggi la recensione: https://www.monetizzando.com/pubblicita-su-facebook/  

Qual è il DNA di una campagna pubblicitaria su Facebook? 

È possibile gestire con successo campagne pubblicitarie per clienti completamente differenti? 

Immagina di avere tre clienti cui gestire le campagne pubblicitarie: una gelateria di provincia, una multinazionale dell’abbigliamento ed un ecommerce di prodotti sacri, tre tipologie di clienti differenti che vogliono promuoversi su Facebook. 

Scopri come stabilire il budget per una campagna pubblicitaria facebook, come funziona facebook ads, perché non utilizzare la funzione "metti in evidenza" o "Boost post" e non ragionare con una struttura post depandant.

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Articolo sul Dropshipping: https://www.monetizzando.com/dropshipping/

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💻Recensioni: 

✓ Recensione Yakkyofy: https://www.monetizzando.com/yakkyofy/

Con il termine Dropshipping si indica un modello di business, ed in particolare un modello di vendita online che permette di vendere prodotti senza avere un magazzino, senza avere prodotti fisici, senza dover gestire le spedizioni.  

Il Dropshipper dunque deve  

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Se non hai ancora trent’anni non accontentarti di un lavoro, di una professione, e neppure di una carriera. Cerca una vocazione, anche se non sai cosa significa, cercala. 

Seguendo la tua vocazione la fatica sarà più facile da sopportare, le delusioni fungeranno da carburante e proverai soddisfazioni mai provate prima.  

Vorrei avvisare inoltre gli anticonformisti, gli innovatori, i ribelli, che avranno sempre un bersaglio sulla schiena, e che più saranno bravi, più grande sarà il bersaglio, è una legge di natura. Gli imprenditori hanno sempre combattuto in salita, e la salita non è mai stata tanto ripida.   

Lavorare duramente è molto importante, una buona squadra è essenziale, intelligenza e determinazione sono impagabili, e più lavori duramente, migliore è il tuo TAO.  Nella mente di un principiante ci sono molte possibilità, in quella di un esperto poche. 

Che ci piaccia o meno la vita è un gioco, e chi nega questa verità, chi si rifiuta di giocare, rimane a bordo campo.  

Gli shoe dog sono delle persone che dedicano la vita a realizzare, vendere, acquistare e progettare scarpe. La definizione shoe dog veniva utilizzata per descrivere spiritosamente chi sgobbava da tempo e con fatica nel mondo delle scarpe, persone che pensavano e parlavano solo di scarpe.  

E la biografia di Phil Knight, fondatore della Nike, ha come titolo originale “Shoe Dog: A Memoir by the Creator of NIKE”, tradotto in italiano “L’arte della Vittoria”.  #shoedog #philknight #nike #bookstube  

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