Value Branding Podcast: Vertrauen aufbauen. Kunden gewinnen. Werte Sichtbar machen.

Falls du neu auf diesem Kanal bist: Ich bin Dennis Seiter, und ich helfe inhabergeführten Dienstleistern, mit ihrem eigenen G.E.R.N.-System mehr Kundenanfragen von Leuten zu bekommen, die wirklich zu ihnen passen. Ich habe über 100 Unternehmer vor der Kamera und in ihrem Auftritt begleitet, darunter Logical Lemon, Patrick Wind und NASHER.

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Ab vier Energie-Vampiren in einer Gruppe wird's laut Patrick Wind wie eine Infektion: "wie ein Virus, der eine 100-Personen-Gruppe komplett intoxifiziert." Patrick spricht mit Dennis Seiter darüber, warum er selbst zahlungsbereite Bewerber ablehnt, wenn sein Bauchgefühl nicht "Hell-Yes" sagt.

Patrick Wind ist Gründer von "Europe's #1 MasterMind" – über 120 Unternehmer, Marketer und Agenturen im DACH-Raum. Vom "Mr. Facebook"-Ads-Coach mit siebenstelligem Kurs-Business hat er sich zum Community-Kurator entwickelt: Er kappte sein altes Geschäftsmodell komplett und verdoppelte den Preis seiner Mastermind – die Nachfrage stieg trotzdem.

Du erfährst in dieser Folge:

– Warum Patrick sein siebenstelliges Kurs-Business komplett gecuttet hat, obwohl es noch Umsatz brachte

– Wie er den Preis seiner Mastermind von 10.000 auf 20.000 Euro verdoppelte und die Nachfrage trotzdem stieg

– Das "Zwiebelmodell": wie ein innerer Kern loyaler Mitglieder Stimmung und Kultur schützt

– Warum ab vier Energie-Vampiren eine 100-Personen-Gruppe "wie von einem Virus infiziert" wird

– Wie er zahlungsbereite Bewerber ablehnt, wenn sein Bauchgefühl "nicht Hell-Yes" sagt

– Warum Ablehnung laut Patrick "das krasseste Tool" ist, um den wahren Charakter eines Menschen zu zeigen

– Wie die Sandwich-Technik bei schwierigen Absagen funktioniert, ohne die Beziehung zu zerstören

– Warum "Demand Pull" für ihn wichtiger war als aktiver Verkauf ("Supply Push")

– Wie er als "Mr. Facebook" positioniert war, während er selbst kaum noch auf Social Media unterwegs ist

– Sein Call-to-Action: warum du deinem Bauchgefühl mehr vertrauen solltest, als die meisten Menschen es tun

Patrick findest du hier:

Website: https://patrickwind.com

Instagram: @patrickwind

Juliana Käfer hatte mit Anfang 20 alles, was man sich wünscht: eine Liebesheirat, zwei Kinder, ein eigenes Haus, ein Leben mitten im Familienbetrieb. Hätte man sie gefragt, ob sie glücklich ist – sie hätte ohne zu zögern Ja gesagt. 2010 saß sie auf dem Sofa, als sie von einer Sekunde auf die andere ihre gesamte rechte Körperhälfte nicht mehr spürte.

Juliana Käfer ist Life Coach und Businessmentorin, Gründerin von Powerful Me Coaching und Host des Podcasts „Powerful Me – Lebe dein Potenzial" mit über 280 Folgen. Sie hat mit über 1.600 Menschen gearbeitet und begleitet sie dabei, aus dem reinen Funktionieren in ihre volle mentale, emotionale und körperliche Power zu kommen.

Du erfährst in dieser Folge:

– Wie sie mit 23 gleichzeitig Mama, Vermieterin und im Familienbetrieb aktiv war

– Warum ihr Körper 2010 von einer Sekunde auf die andere „den Stecker gezogen" hat

– Wie eine Diagnose ihr ganzes Leben veränderte

– Warum sie heute sagt: „Ich bin der wichtigste Mensch in meinem Leben"

– Wie Eigenverantwortung zum größten Wendepunkt ihrer Reise wurde – Warum Frauen emotional oft weiter sind als Männer

– Wie sie nach 24 Jahren Ehe eine respektvolle Trennung geschafft hat

– Was ihr Prinzip „verdienen kommt von dienen" für ihr Business bedeutet

– Der Call-to-Action: wie du dein Fundament – Körper, Mental, Emotional – in den Griff bekommst

Juliana findest du hier:

Website: https://julianakaefer.at/ Instagram: https://www.instagram.com/juliana_kaefer/

Podcast: „Powerful Me – Lebe dein Potenzial"

„Egal in welche Richtung dein moralischer Kompass zeigt, solange die Richtung für dich stimmt" – Dominic Pfeffer im Gespräch mit Dennis Seiter über 22 Jahre Vertrieb, eine 35.000€-Fehlinvestition und warum verbrannte Erde sich nie auszahlt.

Dominic Pfeffer ist Gründer der KONTAKTEREI (seit 2015) in Wien und seit über 20 Jahren im Vertrieb aktiv – vom ersten Callcenter Österreichs auf reiner Erfolgsbasis bis zum heutigen Vertriebsmentoring für KMU. Sein Ansatz: Verkaufen ohne Druck, ohne Einwandbehandlung, mit klarem moralischem Kompass.

Du erfährst in dieser Folge:

– Warum Dominic 35.000 € für einen Videokurs zahlte, der ihm „nicht mehr brachte als vorher"

– Wie ein KI-Coach für 7.500 € sein eigenes Reziprozitätsprinzip am eigenen Leib erlebte

– Warum Dominic seit 22 Jahren „keine Einwandbehandlung" macht und was er stattdessen tut

– Die Bar-Analogie: Warum Drucktaktiken im Business genauso unnatürlich wirken wie beim Dating

– Wie ein 4-Jahre-Sales-Cycle bei L'Oréal am Ende zum Erfolg führte

– Warum „verbrannte Erde" im Vertrieb sich nie langfristig auszahlt

– Wie viel Verantwortung ein Dienstleister wirklich für das Kundenergebnis trägt

– Warum „10 Anrufe, 3 Termine, 1 Abschluss" mehr wert ist als das „Spiel der großen Zahl"

– Wie man erkennt, wann die Energie mit einem Kunden nicht mehr passt und warum das okay ist

– Der Moment, in dem Dominic seinen moralischen Kompass als klares Learning formuliert

Dominic findest du hier:

Website: https://kontakterei.at

Website: https://dominicpfeffer.com

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dominic-pfeffer-neukunden/

Was passiert wirklich, wenn eine Geschäftspartnerschaft zerbricht? Aylin Hikl hat es nicht als Mitgründerin erlebt, sondern als diejenige, die danach aufräumen musste – operativ, strukturell, mit allem, was dazugehört.

Aylin Hikl ist Geschäftsführerin von Logical Lemon, einer Unternehmensberatung für Business-YouTube-Kanäle. Sie stieg Ende 2022 ein – kurz bevor sich ein Gründungspartner vom Unternehmen trennte – und baute die Firma seither operativ neu auf: heute über 500 betreute YouTube-Kanäle.

Du erfährst in dieser Folge:

– Warum die Trennung eines Mitgründers operativ oft härter ist als emotional

– Wie ein Team von 12 auf 4 Mitarbeiter verkleinert und wieder auf 15 aufgebaut wurde

– Wie eine Vollzeitstelle zwei Jahre lang ohne einen einzigen Kunden arbeitete – unbemerkt

– Wie KPIs blinde Flecken in bestehenden Prozessen aufdecken

– Warum sich ein Rebuild fast wie eine komplette Neugründung anfühlt – Wie lange die Prägung eines ausgeschiedenen Partners im Team spürbar bleibt

– Warum „Bestandskunden first" zur wichtigsten Leitlinie im Unternehmen wurde

– Wie ein eigenes Entscheidungsframework hilft, Investitionsanfragen konsequent zu filtern

– Was man sich schon vor einer Geschäftspartnerschaft über den möglichen Exit überlegen sollte

Aylin findest du hier:

Website: https://www.logicallemon.de

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/aylin-hikl/

Instagram: https://www.instagram.com/aylin_hikl/

Vertriebstrainer Tim Steininger erklärt, warum die größte Hürde am Telefon nicht die Ablehnung ist, sondern das eigene Nervensystem und wie sich diese Blockade auflöst, sobald man nicht den Kunden sucht, sondern den Menschen. "Wir gewinnen zuerst den Menschen für uns und dann gewinnen wir den Kunden und nicht andersrum."

Tim Steininger ist Gründer der Steininger Salestraining GmbH und betreibt die größte Sales-Community der Schweiz auf YouTube (500+ Videos). Er unterstützt Selbstständige und KMU dabei, per Telefon leichter zu Kunden zu kommen, und veranstaltet mit dem Sales Day die größte Telefonakquise-Konferenz der Schweiz.

Du erfährst in dieser Folge:

– Wieso "ich bin noch nicht perfekt genug" die häufigste Akquise-Blockade ist

– Warum Ablehnung im Nervensystem wie eine Steinzeit-Überlebensgefahr verankert ist

– Die "10-Kaffeebohnen-Regel": ein einfaches Ritual gegen die tägliche Akquise-Ausrede

– Wie man erkennt, ob man in der Auf- oder Abwärtsspirale der Kaltakquise steckt

– Warum Tim heute bewusst Kunden ablehnt, mit denen er nicht arbeiten will

– Das "ehrliches Interesse"-Prinzip des Rekord-Autoverkäufers Joe Girard

Tim findest du hier:

Website: https://www.steininger-salestraining.ch

Kostenloses Live-Seminar: https://www.einwand-behandlung.ch

LinkedIn: https://ch.linkedin.com/in/tim-steininger-b896b8196

Instagram: https://www.instagram.com/timsteininger

80 % deiner Kaufentscheidung ist gefallen, bevor der Vertriebler überhaupt den Hörer abnimmt. Meike Lübbert hat über 1.500 Menschen im Vertrieb ausgebildet und weiß, warum der alte "Ich-weiß-mehr-als-du"-Vertrieb tot ist – und was heute wirklich zählt.

Meike Lübbert war Geschäftsführerin der Online Sales Academy (8–9 Mitarbeiter, 2 Mio. € Jahresumsatz) und arbeitete zuvor als Closerin für eine der größten Finanzakademien Deutschlands. Heute berät sie Unternehmer bei ihrem Sales-Prozess und übernimmt mit ihrem Team auch den Vertrieb direkt.

Du erfährst in dieser Folge:

– Warum 70–80 % der Kaufentscheidung schon vor dem ersten Gespräch fallen

– Warum „Hardcore Closing" ein Missverständnis ist – und was echtes Closing eigentlich bedeutet

– Wie Meike von Bahn-Infrastrukturprojekten zur Online-Vertrieblerin wurde

– Warum „Feature-Fucking" dein Angebot unsichtbar macht

– Wie du erkennst, ob dein Team wirklich hinter dem Produkt steht

– Welche Warnsignale zeigen, dass ein Anbieter mehr Show als Substanz ist

– Wie du als Kunde schneller und klarer entscheidest, statt „zehn Nächte drüber zu schlafen"

– Warum Ehrlichkeit laut Meike „die größte Währung unserer Zeit" ist

– Wie du als Vertriebler auch mal „Nein, das passt nicht" sagen darfst

Meike findest du hier:

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YouTube: https://www.youtube.com/@MeikeLübbert

Sechs Jahre lang war Claudia Paßberger die Strategin hinter 7-stelligen Personenmarken – sichtbar wurde sie selbst erst jetzt. Im Value Branding Podcast erklärt die Markenstrategin, warum du für deine Personal Brand nicht „bereit" sein musst und weshalb die perfekt durchgeplante Positionierung dich eher aufhält als voranbringt. Ihr ehrlichstes Learning: Sie hat ihr eigenes, laufendes Business einmal komplett eingestampft – und genau das hat ihre echte Marke freigelegt.

Claudia Paßberger ist Markenstrategin und Gründerin des Brand-Studios UNBOTHERED®. Seit 2020 hat sie über 250 Selbstständige und Unternehmer:innen positioniert – darunter 7-stellige Personenmarken, die du von den großen Bühnen kennst. Ihr Fokus: Klarheit über die eigene Identität, bevor der laute Auftritt nach außen kommt.

Du erfährst in dieser Folge:

– Warum Personal Branding „von innen" startet

– Wie dich das Konzept „Future Self" weiterbringt

– Weshalb „höher, schneller, weiter" die wenigsten Unternehmer glücklicher macht

– Wie Claudia ihr Business bewusst „back to the roots" zurückgebaut hat

– Warum du deine Positionierung erst im Machen findest

– Wie du mit nur einem Kanal und einer 30-Tage-Challenge in die Sichtbarkeit kommst

– Warum „nicht jeder Post ein Meisterwerk" sein muss

Claudia findest du hier:

Website: https://www.unbothered.io

Instagram: https://www.instagram.com/weareunbothered