Value Branding Podcast: Vertrauen aufbauen. Kunden gewinnen. Werte Sichtbar machen.

„Es ist egal, welchen Preis du anbietest — es ist immer zu teuer." Nach 41 Jahren

im B2B-Vertrieb weiss Rainer Merkhofer, dass der Preiseinwand nie ein Preisproblem

ist. Er erzählt, wie er einem defizitären Kunden die Verdopplung der Tagessätze

ankündigte und warum die Zusammenarbeit danach besser wurde statt zu enden.

Rainer Merkhofer ist Verhandlungstrainer und Coach mit über 40 Jahren Erfahrung im

Vertrieb von Investitionsgütern, in der IT-Industrie und im M&A-Geschäft. Heute

begleitet er Unternehmen und Teams laufend in ihren Verhandlungen — unter anderem

im Immobilienbereich bei zweistelligen Millionenprojekten.

Du erfährst in dieser Folge:

– Warum Rainer sagt, er habe „gar keine Fehlentscheidungen" in seinem Leben getroffen

– Warum der alte Stammtisch-Satz „wer zuerst den Preis nennt, verliert" falsch ist

– Wie der Referenzpunkt nach Daniel Kahneman jede Verhandlung im Voraus entscheidet

– Warum ein einziger Satz vor dem Spiel den ganzen ersten Satz kostet

– Wie du deine Walk-Away-Position festlegst, bevor du in ein Gespräch gehst

– Wie Rainer einem D-Kunden die Verdopplung der Tagessätze ankündigte und was dabei herauskam

– Warum die Kundenbeziehung nach der Preiserhöhung besser wurde: „Wir sind Dienstleister, aber kein Lieferant"

– Warum Regeln nicht nur festlegen, was du tust, sondern vor allem, was du nicht tust

– Warum Rainer ein lukratives Folgemandat abgelehnt hat: „Es geht nicht darum, was ich kann"

– Warum der Kunde dich nicht lieben muss und warum du trotzdem die besseren Verträge machst

Rainer findest du hier:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/merkhofer/

Instagram: https://www.instagram.com/rainer.merkhofer/

Website: merkhofer.de

„Der Anzug war die komplette Katastrophe." In dieser Folge erzählt Performance-Marketer Erkan Eyidogan, warum ihn ausgerechnet das Verstellen fast ausgebremst hätte – und wie Echtheit für ihn zum größten Wachstumshebel wurde. Dennis Seiter spricht mit ihm über Identität, Kongruenz und die Frage, wie lange man eine Fassade überhaupt durchhält.

Erkan Eyidogan ist Mitgründer und Geschäftsführer von Growth Marketer (gemeinsam mit Geschäftspartner Marco Corallo). Mit über 10 Mio. € verwaltetem Werbebudget zählt er zu den führenden Köpfen im Performance-Marketing im deutschsprachigen Raum und veranstaltet mit dem Growth Marketer Summit eine der größten Marketing-Masterminds Deutschlands.

Du erfährst in dieser Folge:

– Warum der Anzug „die komplette Katastrophe" war

– und weshalb Erkan heute im Pulli mit Logo auftritt

– Weshalb du dich „nur 1–2 Jahre verstellen" kannst, bevor du keinen Bock mehr hast

– Wie Echtheit die richtigen Menschen anzieht

– Warum Growth Marketer bewusst langsam gewachsen ist

– Warum „es zählt, ob du dir selbst in die Augen schauen kannst" seine ehrlichste Business-Frage ist

– Wie du mit Kritik und „Scam"-Kommentaren gelassen umgehst

Erkan findest du hier:

Website: https://growth-marketer.de

Instagram: https://www.instagram.com/erkan.marketing/

Ein Coach sollte Renés Team enger zusammenschweißen – stattdessen kündigte innerhalb weniger Monate das halbe Team. Das Verblüffende: Danach betreute der kleine Kern mehr und größere Kunden als das doppelt so große Team zuvor. In dieser Folge spricht Dennis mit René Tzschoppe darüber, warum der innere Antrieb entscheidet, wer bleibt – und warum jede vermiedene Schmerzentscheidung später teurer wird.

René Tzschoppe ist Gründer und CEO von AUTIMA® – einer KI- und Automatisierungs-Agentur für den deutschsprachigen Mittelstand. Seit über 10 Jahren im Online-Marketing, über 600 umgesetzte Projekte und 4,96/5 auf ProvenExpert aus 514 Bewertungen. Als gefragter Speaker und Berater baut er mit seinem Team Systeme, die Marketing vom ersten E-Mail-Trigger bis zum autonomen KI-Agenten automatisieren.

Du erfährst in dieser Folge:

– Warum ein Persönlichkeits-Coaching das halbe Team zum Kündigen brachte – und das Unternehmen danach stärker dastand

– Wie die „psychologische Rutschbahn" ein zufriedenes Team systematisch unzufrieden macht

– Warum „Ziele nie der Antrieb sein sollten" – und was Menschen stattdessen wirklich trägt

– Renés radikaler Führungsstil: ein Team aus „Mitunternehmern", ganz ohne Time-Tracking

– Warum du „niemanden motivieren, sondern nur demotivieren" kannst

– Die „Diätpillen"-Falle beim Einstellen: wie die hoffende innere Stimme dich die teuersten Fehlentscheidungen kostet

– Woran du Warnzeichen bei neuen Mitarbeitern früh erkennst, statt sie „wissentlich zu übersehen"

– Der ehrliche Marketing-Check: viel Aufwand, „0,0" Anfragen – und wie du aufhörst, Zeit zu verbrennen

– Warum jede vermiedene Schmerzentscheidung später teurer wird

– „Wenn du die Chance hast, geh in den Schmerz." – Renés Call to Action in einem Satz

René findest du hier:

Website: https://autima.de

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rene-tzschoppe

YouTube: https://www.youtube.com/@renetzschoppe

Zwei Namen im Firmennamen, jahrelang gemeinsam aufgebaut – und dann die Trennung. In dieser Folge des Value Branding Podcasts spricht Dennis Seiter mit Dennis Stecker über eines der Themen, über das Gründer am wenigsten offen reden: das Auseinandergehen von Geschäftspartnern. Keine Abrechnung, keine Schuldzuweisung – sondern die Learnings und Frühindikatoren, die anderen Gründern genau diese Erfahrung ersparen können.

Dennis Stecker baute mit seinem damaligen Partner eine Social-Recruiting-Agentur auf, führte die Trennung durch – und das Unternehmen danach alleine weiter. Heute unterstützt er mittelständische Handwerks-, Bau- und Industriebetriebe kurativ bei der Mitarbeitergewinnung und präventiv beim Aufbau einer starken Arbeitgebermarke.

Du erfährst in dieser Folge:

– „Man guckt den Leuten nur vor den Kopf": Warum Commitment ab Tag eins ausgesprochen werden muss

– Warum Standard-Gesellschafterverträge nicht reichen – und 50-50 oft die falsche Aufteilung ist

– Der Nachmittag, der das Schiff zum Taumeln brachte: Wenn Commitment nur noch auf dem Papier steht

– „Wie Joggen mit einer Bierkiste": Woran du erloschene Leichtigkeit erkennst

– Getrennte Büros als Trennung vor der Scheidung

– Was nach der Trennung zum Vorschein kam: ungeführte Teams und eine Liste mit 80 statt 10 Positionen

– Wie Dennis jeden Kunden persönlich anrief – und die Kundenzufriedenheit danach sogar stieg

– Das wichtigste Learning: Gib niemals die Finanzen ab

– Die Frühindikatoren, an denen du eine kippende Partnerschaft erkennst

– Grundvertrauen in sich selbst: Wie du aus so einer Phase gestärkt herausgehst

Dennis Stecker findest du hier:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dennis-stecker/

Website: https://www.steckerconsulting.de/

Mehr Blogartikel, mehr KI, mehr Tools – und trotzdem unsichtbarer und unproduktiver? In dieser Folge des Value Branding Podcasts spricht Dennis Seiter mit René Petry, Gründer der sichtbar Online Marketing AG: seit 2018 Spezialist für planbare Lead-Generierung über Google (SEO & Google Ads), Ex-Softwareentwickler, Dozent in der Schweizer Erwachsenenbildung und Vorstand des Schweizer Verbands für KI.

Du erfährst in dieser Folge:

– „SEO ist tot, jetzt kommt GEO": Wie Marktschreier-Slogans Unternehmer Geld kosten

– Die Kannibalisierungs-Falle: Warum mehr Blogartikel dich unsichtbarer machen können

– Die Unproduktivitäts-These: Wie KI Mitarbeiter in Pseudo-Experten-Projekte zieht – weg vom Kernbusiness

– Claude Code & Co.: Warum die Flut von Mittelmaß für echte Profis ein Riesenmarkt wird

– Digitale Fließbänder: Wie eine Agentur KI wirklich produktiv einsetzt

– Der Automodus: Warum Mitarbeiter-Kompatibilität wichtiger ist als Entwicklungsglaube

– Motivkompass & 16 Personalities: Wie du Stellen nach Persönlichkeit besetzt – nicht nach Hoffnung

– Pyramidenkommunikation: Wie du rote Kunden schon im E-Mail-Betreff abholst

– „Früher trennen ist für beide hilfreich": Klartext zu falscher Besetzung

René findest du hier:

Website: https://www.sichtbar.ag

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rene-petry-seo-experte/

„Hättest du eine Fehlinvestition in einen Menschen verhindern können?" – „Ja. In mich selbst." Adrian Bauer ist der erste Gast, der die Eingangsfrage des Value Branding Podcasts so beantwortet. In dieser Folge spricht Dennis Seiter mit dem KMU-Umsetzungspartner aus Wangen an der Aare: gelernter Handwerker, Kraftsportler, Buchautor („Handwerk macht Zukunft") und gemeinsam mit seinem Bruder Oliver Gründer der ProjektBauer GmbH – der Beratung für Handwerks- und Industriebetriebe, die nicht nach dem Mund redet.

Du erfährst in dieser Folge:

– „Mit 25 das Wissen von 43 haben": Warum Zeit die teuerste Fehlinvestition ist

– Klartext: Wie die Jammer- und Opfergesellschaft entstand – und warum der Mittelstand die positive Ausnahme ist

– „Sei zufrieden, aber gib dich niemals zufrieden": Adrians Anspruch an sich selbst

– Die Bitcoin-Beichte: Für ein paar Franken gekauft, zweimal verkauft – und ein Ledger mit Tausenden verloren

– Warum Geduld impulsives Handeln schlägt – und Red Flags beim Einstellen teuer werden

– Das Bauchgefühl als erster Indikator: Wie du dich nicht selbst überredest

– „Eine schnelle falsche Entscheidung ist besser als eine ewig hingezogene"

– Nordfix statt Fünfjahresplan: Wie ein Lebensentwurf wirklich funktioniert

– Verantwortung als Gegengift: Warum du gebraucht werden musst, um nicht zu verwahrlosen

Adrian findest du hier:

Website: https://www.projektbauer.ch

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/adrian-bauer-916a13170/

Er organisierte Greator mit 16.000 Teilnehmern in der Lanxess Arena, brachte Mike Tyson, Frank Thelen und Tobi Beck auf seine Bühnen – und gewann bei einer 7-8-stelligen Mastermind einen Award für einen Tipp, der so simpel ist, dass ihn jeder sofort anwenden kann. In dieser Folge des Value Branding Podcasts spricht Dennis Seiter mit Sascha Müller: seit 14 Jahren Eventmanager, Gründer einer der ersten Eventagenturen für die Speaker- und Personal-Branding-Szene, Gründer der Digitalen Nomadenkonferenz – und nebenbei Hobby-DJ mit Tomorrowland-Auftritt.

Du erfährst in dieser Folge:

– Die Nacht in der Lanxess Arena: Wie Sascha über die Barrikaden mitten ins Publikum kletterte

– Warum Zusammenarbeit wie eine Hochzeit ist – und wie du den Scheidungsschmerz vermeidest

– Saschas Anker-Frage vor jeder Kooperation: Was ist der Lebensfokus meines Gegenübers?

– Das perfekte Event-Intro: Countdown, Licht aus, 10 Sekunden Stille, Aufgangsmusik

– Eventpsychologie: Wie allein die Musik-Lautstärke ein ganzes Publikum steuert

– Der Award-Tipp „Sei der Erlaubnisgeber": Warum Publikum, Teams und Webinar-Chats nur auf eine Erlaubnis warten

– Die Applaus-Story: Wie eine einzige Person einen ganzen Vortrag rettete

– Der Conversion-Hack: „Ihr dürft auch alleine kommen"

– Vom Hobby-DJ zur Tomorrowland-Bühne: Was Dranbleiben in kürzester Zeit möglich macht

Sascha findest du hier:

Website: https://hallosascha.de

Instagram: https://www.instagram.com/sascha.events/

Ein Finanzexperte mit 30 Jahren Erfahrung sagt: Finanzprodukte machen dich nicht reich. In dieser Folge des Value Branding Podcasts spricht Dennis Seiter mit Michael Serve – Finanzexperte und Unternehmer seit 1995, ehemaliger KfW-Berater, Autor von zwei Sachbüchern und Host von „Der Geld-Podcast", der Ende 2018 eine Woche auf Platz 1 der deutschen iTunes-Charts stand.

Du erfährst in dieser Folge:

– Warum Finanzprodukte niemanden vermögend machen – und welche Entscheidung wirklich reich macht

– Dein Geschäftssinn als beste Geldanlage: Fokus auf das, was du beeinflussen kannst

– Warum Aktiencoaches ihr Geld mit Coaching verdienen – nicht mit Aktien

– Gazprom auf null: Was Michael trotz Frankfurt-School-Ausbildung an der Börse lernte

– Warum selbst BlackRock mit Großrechner in der Wüste den Markt nicht schlägt

– Shiny Objects, KI-Kaninchenbau und die Kunst des Weglassens

– Warum Immobilien-Vorbilder meist Immobilienunternehmer sind – und kein Maßstab für Solopreneure

– Die Konsumfalle nach Keynes: Geld ausgeben, das wir nicht haben, für Dinge, die wir nicht brauchen

– Der Schutz-Werkzeugkasten gegen Verkaufsdruck: „Ich entscheide heute nicht", schwarz auf weiß, eine Nacht drüber schlafen

– Warum KI keine Emotionen aus dir herauskitzeln kann – ein Profi schon

Michael findest du hier:

Website & Case Studies: https://michael-serve.de

„Der Geld-Podcast" auf allen Plattformen

5.000 € in ein Coaching investiert – als Angestellter, für ein Programm, das er noch gar nicht verstehen konnte. In dieser Folge des Value Branding Podcasts spricht Dennis Seiter mit Flo König, Geschäftsführer von Funnelspot (All-in-one-Marketing-Software für Coaches, Trainer, Experten und Berater), über Fehlinvestitionen, Positionierung und die Frage, warum Marketing das Einzige ist, das du als Personal Brand niemals komplett abgeben kannst.

Du erfährst in dieser Folge:

– Die Spielfeld-Metapher: Wie Flo aus jeder Umsetzungsblockade herausfindet

– Wie Verknappungs-Claims im Coaching-Verkauf wirken

– Fundamentals oder Shortcut: Wie du entscheidest, welche Weiterbildung du wirklich brauchst

– Warum es für Persönlichkeitsarbeit keinen Shortcut gibt

– Marketing ist Chefsache: Warum Personal Brands alles delegieren können – außer das Gesicht

– Der einzige gelungene Brandface-Wechsel, den Flo je beobachtet hat

– Was passiert, wenn Marken ihren Kern austauschen

– Spitze Positionierung: Warum Funnelspot bewusst nicht jeden Kunden will

– Kopieren als Kompliment – und wo die rote Linie verläuft

– Die Wechsel-Story: Warum du der Advokat deiner Kunden bist

– „Das Verdienen kommt vom Dienen" und „Das Ziel ist nicht verhandelbar"

Flo findest du hier:

Funnelspot: https://funnelspot.io

Instagram: https://www.instagram.com/flo_koenig.funnelspot/

Podcast „Marketing Uncut" auf allen Plattformen

Die Gegenfolge – Dennis zu Gast bei Marketing Uncut: https://open.spotify.com/episode/7F8NoELrzuc07DMJn5MEva?si=yYw7iQuaSMu0S_rHU2WyQA

One-Way-Flug Frankfurt–Seattle, sechs Koffer, zwei Kinder, ein Jack Russell und rund 15.000 € – ohne Plan. Zwölf Jahre später führt Monique Menesi den erfolgreichsten deutschen USA-Auswanderer-Podcast, hat den CEO von FedEx interviewt und holt mit ihrem Programm über 150 Deutsche per Investorenvisum in die USA.

In dieser Folge des Value Branding Podcasts spricht Dennis Seiter mit ihr über Mut, Menschenkenntnis und den Unterschied zwischen Weglaufen und Ankommen.

Du erfährst in dieser Folge:

– Warum sich Monique in Deutschland immer als „Einhorn" fühlte – und in den USA endlich ankam

– Wie eine LinkedIn-Nachricht den FedEx-CEO in ihren Podcast brachte

– Deutschland vs. USA: „Es ist einfach alles mal 10" – Reichtum, Armut, Möglichkeiten

– Mit 30 Mitarbeitern unter 25: Warum sie lieber Rohdiamanten ausbildete als Profis einzukaufen

– Bewerben als Marketingprozess: Wie 150.000-Dollar-Kandidaten sich als heiße Luft entpuppten

– Wie Coaching-Techniken und Persönlichkeitsprofile Blender im Recruiting entlarven

– Warum deutsche Unternehmer ihr Business nicht 1:1 in die USA kopieren können

– Die Balkon-Übung: Wie du dein Endziel bestimmst und rückwärts planst

– Warum Transformation immer innen beginnt

Monique findest du hier:

Podcast „Dein Neustart USA" auf allen Plattformen

Website: https://www.neustartusa.com

Instagram: https://www.instagram.com/neustartusa/