Vekst

Når det kommer til innholdsmarkedsføring, og markedsføring generelt, må du investere tid og ressurser i prosjekter som skal hjelpe deg å oppnå langsiktige mål. Vanlige langsiktige mål for norske bedrifter er at de ønsker å få flere innkommende, varme salgskvalifiserte leads, flere møter, og flere kunder uten å måtte jobbe med oppsøkende salg. Men hva krever det for å komme dit?

Den beste måten å vokse på er at færre selgere får servert flere kvalifiserte henvendelser som er generert av marked, der kjøpere har utdannet seg om produktet ditt FØR de tar kontakt. I denne episoden snakker jeg om hvordan en god markedsføringsstrategi hjelper deg å vokse raskere uten å ansette en hær av selgere.

Salgstrakten har vært brukt mye av markedsførere de siste 10 årene. Salgstrakten har vært et verktøy som har fungeret både som en formel for vekst, og som en måte å putte innhold i en bestemt rekkefølge. I denne episoden diskuterer jeg hvorfor salgstrakten er en dårlig representasjon av hvordan kjøpere faktisk kjøper i dag og hvorfor du bør kvitte deg med den i 2022.

Det finnes nesten uendelig med KPI'er en markedsfører innen B2B kan rapportere på, men hva er de viktigste?

Alt for ofte klarer ikke markedsførere å formidle verdien av arbeidet de gjør til sine ledere. Dette resulterer i at markedsavdelingen ikke får investeringen de trenger for å levere gode resultater.

I denne episoden vil du lære om 9 nyttige rapporter og KPI'er som du bør rapportere på. 

Facebook og LinkedIn er gode kanaler å annonsere i for B2B-bedrifter, men få bedrifter ser resultatene de ønsker fra sine kampanjer. I denne episoden diskuterer jeg årsaken til det, og hvilket tankesett du bør være i for å lykkes med annonsering i sosiale medier for B2B.

Hvordan lager du godt innhold for et komplekst produkt eller tjeneste innen B2B? Det kan være en stor utfordring å formidle problemet produktet ditt løser, og verdien av produktet gjennom innhold. I denne episoden vil du lære en enkel prosess for å produsere mer innhold av høy kvalitet ved å kurere innhold fremfor å produsere det fra bunnen av.

Meld deg på Nettly Live: www.nettly.no/live

Planlegger du å redesigne nettsiden i 2022? I denne episoden vil du lære en tre-stegs prosess for hvordan du kan planlegge, designe, og utvikle en B2B-nettside på 90 dager.

Hvordan vil endringer i kjøpsprosessen endre selgerrollen? I dette foredraget vil du lære om hvorfor selgerrollen vil ligne mer på en markedsføringsrolle om noen få år. Du vil også få noen konkrete taktikker du som selger kan implementere for å produsere ditt eget innhold.  Lær mer om Kurion: http://www.kurion.no/Meld deg på Nettly Live: https://www.nettly.no/live

Ifølge Gartners rapport "The Future of Sales" foretrekker 44% av Millennials innen B2B å kjøpe uten av en selger er involvert.

Hvordan vil dette påvirke selgerrollen, og hvordan kan selgere tilpasse seg en kundereise som i økende grad vil foregå digitalt?

Meld deg på Live: www.nettly.no/live

Klager selgerne dine over at leads som markedsavdelingen ikke er kvalifiserte nok, og at de mangler intensjon om å kjøpe? Hvis bedriften din genererer leads fra e-bøker og webinarer som aldri blir til kunder, er en av prosessene du må optimalisere er prosessen med å overlevere et lead fra marked til salg.

I denne episoden lærer hvordan du kan optimalisere prosessen med å generere bedre leads, hvordan du bruker markedsbudsjettet mer effektivt, og hvordan du kan sørge for at marked kun sender høyt kvalifiserte leads til salgsavdelingen.

Meld deg på Nettly Live: www.nettly.no/live