Vekst

Leadsgenerering og fokuset på MQLs er en utdatert tilnærming til B2B-markedsføring som skaper dårlige resultater og som gjør bedrifter sløser med en stor del av markedsføringsbudsjettet. I denne episoden diskuterer Thorstein hvorfor å sette leads og MQLs skaper mange ineffektiviteter for salgsteamet og resulterer i en dårlig opplevelse for kjøpere.

Hva er en ideell kundeprofil (ICP) og hvorfor trenger du en? I denne episoden kan du lære hvordan du kan finne flere selskaper som ligner på dine beste kunder, hvordan du segmenterer dem basert på verdi, og hvordan du definerer kjøpergruppen du ønsker å påvirke.

Hva består en B2B-markedsstrategi av? I denne episoden diskuterer jeg 7 elementer du trenger for å få på plass et skalerbart system for å tiltrekke, lukke og beholde dine kunder.

Hva betyr det å være mer kundefokusert? I denne episoden diskuterer jeg seks tiltak som skaper en bedre opplevelse for dine potensielle kunder.

Hvordan kan salg- og marked samarbeide best mulig? Du kan lese mange råd på nett om hvordan du forbedrer dette samarbeidet, men hva om "beste praksis" løser feil problem? I denne episoden diskuterer jeg tre tiltak som styrket samarbeidet mellom salg og marked.

Meld deg på våre live-sendinger på nettly.no/live

Kan du bygge et hus uten en plan? 

Du kan, men det er risikabelt og stor sannsynlighet for at resultatet ikke blir som ønsket.

Du må få en forståelse av alle gjøremål, omfanget, tidslinje, budsjettet før du begynner å bygge eller implementere.

Samtidig ønsker vi å redusere risiko, eliminere unødvendige tiltak, og øke sannsynligheten for å få en avkastning på jobben vi legger ned.

Likevel ønsker mange B2B-bedrifter å hoppe rett på det taktiske arbeidet som å legge ut artikler, sette opp annonser, sende e-poster osv.

I denne episoden diskuterer jeg hvorfor du alltid må begynne med strategi først, og hvorfor du bør separare markedsarbeidet inn i ulike faser.

Hva er fordelene og ulempene med å sette innhold bak et skjema? En vanlig taktikk blant mange B2B-bedrifter er å produserer e-bøker og nedlastbare guider for å generere leads, men er det en effektiv taktikk i 2021?

Mange selskaper ansetter et byrå som spesialiserer seg på betalt annonsering (PPC) i Google. Dessverre blir budsjettet ofte kastet bort, og kunden sitter igjen med ingen nye muligheter eller avtaler. I denne episoden diskuterer jeg hvordan du kan få avkastning på Google Ads, og hvordan du bruker Google Ads sammen med andre kanaler og taktikker.

Det er en rekke begreper innen B2B-markedsføring du må være klar over som ICP, Lead, MQL, og SQL. Hva er definisjonene for disse, og hvordan kan du bruke dem i praksis?

Account-based marketing er en markedsføringsstrategi som har blitt mer populær de siste fem årene. Hva er definisjonen på Account-based marketing, og hvordan ser ABM-prosessen ut.