Vendedor do Futuro | Vendas, Estratégia e Gestão

As vendas remotas são uma realidade, e mesmo as empresas que relutam em adotar esse modelo, se viram obrigadas a mudar, principalmente por conta da pandemia de Covid-19.

Compulsório ou não, as vendas remotas são uma grande oportunidade para empresas de diversos tamanhos, e por isso é preciso dar muita atenção a esse modelo de negócio.

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Para todo início de ano, cria-se aquela expectativa quanto aos resultados e metas; e para não correr o risco de continuar na mesma é necessário apostar alto no time de vendedores para torná-los conversores de venda. Isso só é possível por meio de uma gestão de relacionamentos e bons treinamentos.

Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, conto com a presença da Denise Leão, administradora e especialista em Gestão de Pessoas e em Liderança e Gestão Organizacional, atuante no Senac e Sesc de Goiás, como convidada. Apaixonada por gente, tem como propósito de vida fazer a diferença e contribuir na vida das pessoas que fazem parte da sua jornada. Hoje a recebemos para falar sobre geração de super resultados nas vendas através de treinamentos no time de conversão.

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Descrição do episódio

A execução ainda é um desafio para empresas de todos os portes. Líderes de todo o mundo sabem que o planejamento estratégico é fundamental, mas mesmo assim, as empresas pecam nessa etapa tão importante do processo de vendas.

Este episódio do podcast “Vendedor do Futuro” é mais que especial. Conto com a presença do  Antonio Barros, responsável pelo IPOG São Paulo como co-host  e Bill Moraes como convidado. Bill é vice-presidente e Diretor da FranklinCovey Brasil, professor de liderança e gestão, e conta com mais de 20 anos de experiência na área comercial. Hoje o recebemos para falar das 4 disciplinas de execução, assunto fundamental para qualquer liderança.

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Afinal, o omnichannel é uma onda para alguns ou uma tendência que pode ser aproveitada por todas as empresas? Não tem resposta simples para essa pergunta polêmica. Mas vamos conversar a respeito.

Neste episódio do “Vendedor do Futuro”, explico o que é o omnichannel, se a estratégia que pode ser usada por todos e como essa técnica afeta as vendas presenciais e online.

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O copywriting é uma técnica de escrita persuasiva muito conhecida na internet. Por ser muito usada em produtos digitais, alguns pensam que ela é exclusiva para isso, mas não é bem assim.

Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, eu converso com Vicente Caldas, mais conhecido como o “Papai Escritor”. Atualmente, Caldas é dono da própria empresa de copywriting e estratégia digital. Mas esse empresário já fez de tudo um pouco na vida, e sabe que a persuasão de vendas vai bem além do mundo digital.

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Muitos vendedores buscam um espaço de liderança como gestor comercial, por exemplo. Mas é preciso entender que liderar não é tão simples quanto parece.

O bom líder precisa ter uma série de habilidades, principalmente relacionadas a pessoas e a cuidados com o time.

Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, converso com Caio Barroso, que tem larga experiência em gestão comercial. Barroso é o fundador da Consultoria Lá na Firma, que ajuda a direcionar pessoas e empresas que buscam esse caminho, além de compartilhar memes hilários nas redes sociais.

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O LinkedIn é uma plataforma com quase 20 anos de existência. No início, ela funcionava como uma espécie de currículo virtual. Em 2016, o LinkedIn foi comprado pela gigante Microsoft e passou a ser uma rede de relacionamento entre profissionais de diversas áreas.

Atualmente, uma das principais utilizações da plataforma é para a prospecção de clientes e de parceiros em potencial.

Neste episódio do “Vendedor do Futuro”, eu converso com Fernando Villela, professor e especialista em LinkedIn, sobre as possibilidades que a plataforma oferece e como os vendedores podem impulsionar as vendas através dessa rede social.

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Quem nunca teve um dia ruim que atire a primeira pedra! Brincadeiras à parte, ninguém está livre de “acordar com o pé esquerdo”, nem mesmo os vendedores, que normalmente são profissionais que precisam muito de resultados e entregas.

Neste episódio do “Vendedor do Futuro”, falo sobre aqueles famosos dias ruins que acontecem com todo mundo. Eu explico, ainda, como não se deixar abater e colocar estratégias em prática para virar o jogo.

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Fala vendedor, fala vendedora! Conta para mim, você treme quando precisa fechar suas vendas? Esse tipo de receio é comum entre os vendedores. Muitos têm dificuldades de compreender os sinais dos clientes, o momento ideal de iniciar o fechamento e como conduzi-lo até a assinatura do contrato.

Por isso, neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, apresento cinco técnicas que vão ajudar você a utilizar o melhor fechamento para cada cliente e, por consequência, aumentar as suas vendas.

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A saúde mental é um tema que está muito em pauta na sociedade, principalmente por conta dos efeitos da pandemia e do isolamento social.

Contudo, a temática da saúde mental é importante também no ambiente de trabalho, principalmente para profissionais que atuam nas áreas de vendas e comercial.

Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, converso com Fernanda Carvalho, psicóloga e fundadora da Lince Humanização, uma empresa que ajuda as corporações a humanizarem seus processos.

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