O Varejo é o setor que mais emprega em nosso país, e não é exagero nenhum dizer que essa área de vendas é um dos grandes motores que impulsionam a economia brasileira, principalmente em momentos de crise.

Neste episódio de “Vendedor do Futuro”, converso com Augusto Carrara. Conhecido como “Gigante das Vendas”, Carrara começou a carreira como promotor de cartões em uma loja de departamentos. Hoje, atende e presta mentoria para dezenas de empreendedores e vendedores.

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O Funil de Vendas nada mais é do que um modelo estruturado de forma estratégica, cujo maior objetivo é acompanhar a jornada do cliente de ponta a ponta.

Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, converso com Carlos Costa, professor, consultor e Co-fundador da 3adsDigital. Eu e Carlos desvendamos os segredos do Funil de Vendas, explicamos os processos e destacamos a importância de ter controle sobre essa jornada.

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A produtividade deve ser uma das principais habilidades de um vendedor. Assim como qualquer outra prática, a produtividade também pode ser treinada e melhorada.

Neste episódio do podcast “Vendedor de Futuro”, conto algumas dicas de produtividade para você. São conselhos, indicações de ferramentas, listas, livros e muito mais. Então, cole o ouvido nesse podcast, pois ele está repleto de sugestões para melhorar a sua produtividade.

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A venda é uma transação comercial que envolve diversos fatores. É possível vender produtos imediatos, serviços de longo prazo, ferramentas de trabalho, planos de lazer e muito mais.

O vendedor precisa estar preparado para lidar com o dinheiro. Vale lembrar que durante a negociação, existem outros fatores que devem ser considerados como facilitadores de uma transação financeira.

Neste episódio do “Vendedor do Futuro”, converso com Ricardo Meira, arquiteto, professor e especialista em vendas. Meira aborda a questão da necessidade de precificar produtos, além de aprender a lidar com o valor do que você vende.

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A leitura é uma das formas de aprender. Pode ser feita em diferentes momentos do dia e, transformando-se em hábito, sempre traz benefícios.

No universo das vendas, existem vários livros voltados para os vendedores. Separei uma seleção especial de livros que podem transformar o processo de vendas.

Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, apresento quatro livros essenciais para vendedores, explico os principais aprendizados e conto como aplicar o conhecimento no dia a dia.

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A comunicação é uma das principais habilidades de qualquer vendedor. Para se comunicar, é preciso saber falar, mas principalmente ouvir. O famoso “falador”, não costuma sustentar histórias mirabolantes por muito tempo e muito menos se destacar no mundo das vendas.

Neste episódio do “Vendedor do Futuro”, eu recebo Gustavo Passi, fundador da Voz e Conteúdo, e apaixonado por podcasts, para falar da importância da comunicação e da troca de experiências no processo de venda.

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Há quem diga que vender é uma arte,  um dom, mas a realidade não é bem essa. Por mais que algumas pessoas possuam um talento natural para o comércio, os vendedores precisam ser alunos constantes. É necessário estar sempre atento às novidades deste competitivo mercado.

Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, apresento 15 aprendizados fundamentais para vendedores, tanto iniciantes quanto mais experientes. Tenho certeza que essas orientações vão ajudar nas suas vendas e no seu relacionamento com os clientes.

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Atingir a alta performance é o desejo de muitos vendedores. Mas existe um mito em relação ao alto desempenho no universo das vendas. O excesso de trabalho sem planejamento, por exemplo, costuma ser um inimigo do desenvolvimento profissional.

Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, apresento uma entrevista especial com Carlos Maciel, especialista em comportamento humano e professor do IPOG - Instituto de Pós-Graduação & Graduação.

Juntos, conversamos sobre como alcançar verdadeiramente a alta performance pessoal e profissional, além de oferecer dicas importantes para os vendedores.

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Olá, vendedores e vendedoras! Se vender é o seu ofício, você sabe a importância de estar atento a conceitos como experiência do cliente e venda cruzada. E mais, se você ainda não domina esses temas, já passou da hora de aprender. Neste episódio, explico a importância dessas questões para o vendedor do futuro.

Sigo também com a série “Como aumentar suas vendas”, em que apresento dicas e ensinamentos úteis para o dia a dia de qualquer vendedor.

Venha comigo, pois o seu futuro começa agora.

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O desejo da maioria dos vendedores é aumentar suas vendas, certo? Mas apenas desejo não é o bastante. Para impulsionar o processo de vendas e ultrapassar suas metas, é preciso criar estratégias e planejamento.

Neste episódio do “Vendedor do Futuro”, começo a série “Como aumentar suas vendas”, onde conto várias dicas e ensinamentos úteis para o dia a dia de todo vendedor.

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