Escucha estás tres modificaciones que me tocó vivir en una sesión de coaching con un vendedor y cómo estos cambios mejoraron de inmediato sus números.

Nuestra profesión es complicada, rechazos constantes, nos evitan seguido, incluso insultos; definitivamente no es para todos, hoy te comparto tres actitudes que adoptándolas, definitivamente te pueden ayudar a vender más y mejor.

Los prospectos compran por sus razones, no por las del vendedor. Interferir en el proceso de toma de decisiones de tu prospecto puede arruinarte varios negocios, deja que ellos pinten su camino.

No hay preguntas tontas, hay tontos que no preguntan. Un principal reto que tienen muchas(os) vendedoras(es) es que se privan de hacer preguntas por transmitir desconocimiento en algún tema, cuando la realidad es que somos vendedores y eso no nos hace 100% conocedores de lo que estemos hablando; esta bien no conocer todas las respuestas, solo aprende a lidiar con este tipo de situaciones de la forma correcta.

En estas cinco formas para empezar una conversación de ventas hay un común denominador, en todas acómodas la conversación para que tengas material sobre el cual hacer más y mejores preguntas a tus prospectos y clientes que te lleven a calificarlos de mejor forma.

Un buen hábito desencadena más buenos hábitos y si canalizamos todo nuestro esfuerzo en ellos con disciplina estricta logramos un fenómeno interesante, vivir incómodos para tener resultados cómodos.

O alimentas tu ego o alimentas a tu familia, ya te lo he compartido antes. En esta entrega de Vendedor Por Accidente te comparto ¿qué? puedes decir y ¿cómo? decirlo para mantener siempre en alto la autoestima de tus prospectos y evites posibles problemas de comunicación (y por obvias razones, vendas más)

De los muchos errores que pueden existir al prospectar aqui te dejo los cinco que considero más comunes. De alguna forma están implícitos en el contenido general de todo Vendedor Por Accidente, en este episodio te los menciono.

Las preguntas venden. Bien hechas, en el momento correcto y a las personas correctas venden más. Aquí te dejo tres tipos de preguntas que puedes incluir en tus conversaciones para vender más y mejor.