Vendedor Por Accidente

¿La necesidad la creas O la descubres con quien platicas? En este episodio encuentras una estructura con la que puedes empezar a contar historias y/o hacer preguntas que te ayuden a encontrar si hay una necesidad o no.

En esta entrega de Vendedor Por Accidente te actúo cómo es una llamada de ventas real en mi día a día y te explico detalles de cada elemento que incluyo. Elementos listos para que los adoptes y los implementes en tu día a día como vendedor(a).

Atracción, calificación y cierre. 

En este episodio te comparto los tres roles clave que todo(a) vendedor(a) y/o equipo comercial deben de tener.

Tercera parte de esta "mini serie" dentro de Vendedor Por Accidente (1era parte Episodio 72 y 2da parte Episodio 75). La historia de Daniel es ejemplo claro que de aplicar este concepto en tus ventas (bien hecho) funciona. Haz lo opuesto a lo que tus clientes esperan que hagas.

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Hace unas semanas empezamos a buscar la forma de simplificar el proceso de ventas en Renova, una forma en la que le pudieramos ayudar a nuestr@s vendedor@s a que se enfocaran en lo único que les debe interesar mientras estén en un proceso de venta con un prospecto. A esta metáfora le llamé "La escalera de las ventas".

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Me preguntaron en Instagram acerca de contenido de este tema y ¿por qué no? estrenar videopodcast de esta forma. Te dejo cinco cosas que puedes empezar a hacer desde ya para conseguir más y mejores citas.

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¿Qué mejor material para este podcast que una bitácora de lo que viví en mis últimas tres ventas? En esta entrega número 77 de Vendedor Por Accidente te comparto casos reales de las últimas tres personas que me tocó atender en Renova, tres prospectos que se convirtieron en tres clientes y las buenas prácticas que hay detrás.

En este episodio me acompaña Meme Saenz, uno de los creadores de contenido más importantes de la comedia digital en los últimos dos años. Con una carrera relativamente nueva y con bastante potencial en el mundo artístico, Meme nos cuenta su historia, el concepto que hay detrás de su comedia, como la pandemia vino a impulsar su éxito en redes sociales y el ¿por qué? de su famoso lema "DIOS PLAN"

Segunda parte del episodio 72, en la primera parte te contaba cómo reaccionar ante un prospecto negativo haciendo lo opuesto que el/ella esperara que hicieras para no estancarte en la barrera anti ventas, aquí tienes el cómo hacerlo pero ante prospectos neutrales.