Hace un par de semanas conocí a Ivan, chef y cofundador del restaurante Smokey José, me platicó su historia y después de ver el corazón con el que la cuenta decidí invitarlo a Vendedor Por Accidente; definitivamente las historias venden, aquí te comparto una.

O alimentas tu ego o alimentas a tu familia, no se pueden ambas y en tu carrera como vendedor(a) estas continuamente expuesta(o) a experiencias que pongan a prueba tu ego. En este episodio te cuento dos historias muy similares pero con resultados totalmente distintos donde escucharás como mi ego me traicionó.

Segunda parte de uno de los episodios favoritos, El Muro ANTI Vendedor, aquí te comparto otras tres reglas que puedes empezar a implementar en tu vida de ventas desde YA para lograr que este muro que es inevitable, desaparezca.

La realidad es que la decisión de la/el comprador(a) de continuar o no con tu llamada depende en su mayoría de lo que digas (y cómo lo digas) en los primeros tres segundos de llamada, más si se trata de una llamada en frío y/o si la/el comprador(a) no tienen idea de tu existencia antes de tu llamada; en este episodio te comparto cómo puedes empezar tus llamadas desde ya para realmente tener la atención de quien está del otro lado de la línea.

O cierras la venta o cierras el expediente.

 Los cinco pasos para un cierre de ventas efectivo solo funcionan si sigues el proceso desde el inicio. En este episodio te cuento.

Sea cual sea el principal problema/reto que tenemos quienes vendemos, típicamente pensamos que está directamente relacionado con el cierre de ventas. Y puedo decirte que lo sé por la cantidad de veces que lo he escuchado yo y por la cantida de veces que lo he escuchado de otras personas en el mundo. Bueno la realidad es que no, muy probablemente tu principal reto/problema en ventas NO este relacionado directamente con el cierre de ventas.

Del plato a la boca se cae la sopa; y pasa más seguido de lo que puidieramos creer cuando estamos vendiendo; la conclusión de este episodio: La venta está 100% concretada hasta que está 100% cobrada, antes de eso no tienes absolutamente nada.

Crear contenido en redes sociales e sla nueva forma de prospectar; a partir de la pandemia si o si quienes vendemos tenemos que empezar a desarrollar nuevas habilidades para atraer prospectos a nuestros negocios, en este episodio te comparto la que más me ha funcionado.

"Desactiva la bomba antes de que explote". En este episodio te hablo puntualmente de cómo poner las reglas en cada conversación con tus prospectos y clientes, cuidando mantener una buena relación en todo momento y también cuidando sonar distinto a cualquier otr@ vendedor@.