Vendedor Por Accidente

El episodio más largo en la historia de Vendedor Por Accidente. Plática buenísima con Daniel Morales acerca del cuidado y estabilidad mental/emocional.

Se trata de entender ¿Qué? ¿Quién? ¿Cómo? ¿Cuándo? y ¿Por qué? respecto a la toma de decisiones de tu prospecto, a esto le llamamos, las preguntas del periodista.

Cuando se trata de presupuesto muchos de los problemas son más porque no nos atrevemos a hacer preguntas y/o no queremos hacerlas. Importante descubrir si tu producto/servicio es evaluable para tu prospecto a tiempo como parte de la calificación/descalificación de oportunidades.

Las personas compramos emocionalmente y después justicamos intelectualmente; encontrar la emoción detrás de la necesidad que va a impulsar a la acción de compra es indispensable para empezar a calificar a tus prospectos.

No todos los prospectos califican para ser clientes, en otras palabras, no eres para tod@s y por lo tanto, necesitamos saber cuando si vale la pena invertir tiempo, dinero, esfuerzos y energía en oportunidades y cuando no hacerlo, en este episodio te comparto más del tema.

Episodio 50! Después de semanas de pensarlo y varias dinámicas que hice en redes para definir el contenido de este episodio número 50, aquí está. Conclusiones y aprendizajes de Vendedor Por Accidente

En Agosto del 2018 me invitaron a dar una conferencia privada, me pidieron específicamente que me enfocara en disciplina, en qué comportamientos y actividades se tiene que enfocar quien vende para que la estadística esté a su favor, en cómo administrar su tiempo, en qué actividades y con qué frecuencia debe hacerlas para que esté 100% enfocada(o) en lo que depende 100% de ella/el. En este episodio te comparto el contenido de esa conferencia con los siete pasos para un sistema de prospección eficiente.

Me hicieron esta pregunta en un webinar pasado y prometí que haría podcast del tema, tanto por la historia que cuento, como por las herramientas que te comparto que puedes empezar a emplear. Aqui lo que tienes que saber para rescatar la venta en este tipo de situaciones.

¿Realmente es más complicado vender un producto/servicio técnico? La complejidad de este tipo de venta en la gran mayoría de las veces es solo una complejidad mental. Será tan difícil o tan fácil como tu decidas que lo sea, aqui te comparto qué puedes hacer para facilitarte tu trabajo.

Si te has dedicado a las ventas y/o has vendido algo en tu vida, sabes a que me refiero; a todos nos ha pasado, estamos dando seguimiento, parece ser una buena oportunidad, el prospecto te promete maravillas y hasta te imaginas una relación laboral que está a punto de comenzar fantástica; pero de la nada, algo sucede y te dejan de contestar, el prospecto desaparece y si lo llegas a encontrar en alguno de tus intentos, esuchas lo mismo: siempre hay juntas, siempre hay vacaciones y/o simplemente se esfumó y no sabes ni porque.