Una historia puede ser la diferencia entre una venta perdida o una venta cerrada.

Un buen vendedor sabe cómo inspirar a su cliente con un propósito más allá que "resolver una necesidad". Si realmente quieres conectar e inspirar solo existe una herramienta para hacerlo...y estoy hablando del storytelling. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el escritor, storyteller, ghostwriter y ponente de España, Iván Fernandez Amil, donde conversamos sobre la importancia de contar historias en las ventas y cuál es la diferencia entre una historia normal y una historia inspiradora.

¿Quieres desarrollar el hábito más poderoso en las ventas B2B? Te recomiendo este episodio 100%. 

¿Sabías que el 95% de nuestros pensamientos son negativos?

¡Qué cifra tan aterradora!...pero no te preocupes ya que vas a aprender a convertir la palabra "negativo" en "positivo".

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Margarita Pasos quien es entrenadora corporativa Fortune 500, Conferencista Internacional, TED Speaker, Autora y Empresaria… una paisa de Medellín Colombia pero que lleva mucho tiempo en EE.UU. y es co-fundadora de “pasos al éxito”. 

De verdad ha sido una de mis mejores entrevistas. Para muchos vendedores los pensamientos negativos vienen después de perder una venta o pasar por una mala racha… empezamos a reflexionar en nosotros mismos y cuestionar si realmente somos buenos en lo que hacemos. Margarita nos comparte tácticas prácticas para cambiar nuestro mindset no solo para tener mejores resultados en las ventas, sino en la vida. 

¿Estás listo para romper tus techos mentales?

Implementar tácticas de negociación como en el FBI no es solo para las películas de Hollywood. 

Es algo MUY práctico que podemos implementar no solo en las ventas sino en nuestras actividades cotidianas. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juan Manuel López Garcia. Él es Guardia Civil, negociador de incidentes críticos y ha sido formado por el FBI en Negociación de incidentes críticos y en Análisis del Comportamiento.

Hablamos de que no somos lo que decimos sino lo que hacemos. Nuestro lenguaje corporal comunica más que cualquier otro medio. Por eso, tenemos que ser conscientes de lo que estamos comunicando a través de nuestro cuerpo durante una conversación de ventas e incluso Juan nos da tips en cómo leer el cuerpo de nuestro cliente y reaccionar de una manera favorable. 

Después de esta entrevista ya estarás mejor preparado para tu próximo encuentro con el FBI, o un cliente potencial ;-) 

LinkedIn sigue siendo una de las mejores maneras para llegar a los tomadores de las decisiones y agendar reuniones con ellos.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Mauricio Solis, un experto en social selling, donde hablamos de cómo triplicar tus reuniones de ventas no solo por LinkedIn, sino por varias redes sociales diferentes.

Si no estás implementando estos 4 pasos tu tasa de conversión está en peligro. Te lo recomiendo ;-)

Como dijo me amigo Luis Monge Malo..."somos idiotas". 

Lo que está diciendo mi querido amigo es que cada día debemos aprender algo nuevo. Es la única manera para crecer en la vida. 

En este episodio estoy con mi "fellow podcaster" Julio Mujica donde hablamos de las mejores maneras para "afilar la sierra" en las ventas. Sin duda es más provechoso afilar algunos aspectos que otros. Si quieres saber donde debes enfocar tus próximos actividades de autoaprendizaje te recomiendo este episodio.

Julio es un duro en el mundo de la venta B2B.

A veces en las ventas hay cosas que pasan bien fuera de lo esperado y tenemos que improvisar. 

Sin embargo, varias partes del proceso son predecibles y tenemos que estar preparados...y para mí no hay un momento más importante para estar preparado que la reunión de ventas. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo de España Joaquín Caraballo (Mister Ventas) ¡En su segunda apariencia!... donde Joaquín compartirá con nosotros su método IN. Este es una manera MUY innovadora para seguir 5 pasos sencillos y cerrar el contrato en solo una reunión!

Los 5 INs son:

1. INvestigación

2. INiciativa

3. INdagación

4. INsignia

5. INfluencia

Si logras usar los 5 INs, vas a ver resultados extraordinarios en tus ventas B2B. Te espero adentro ;-)

Hay una percepción de que el copywriting es algo para los duros de publicidad...no para cualquier vendedor. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Charli "the copywriter" y buscavidas, donde rompemos esta paradigma y te vamos a mostrar a través de ejemplos prácticos cómo uno puede aplicar tácticas de copywriting en varias actividades de ventas. 

Desde escribir emails y LinkedIn posts, hasta escribir blogs, preparar videos e incluso elaborar propuestas comerciales. Verás que un buen copy no solo va a generar interés más rápido, sino, destacará el valor de tu solución para justificar el precio. 

¡Adelante!

Si me hubieras preguntado a la edad de 20 "cuál es tu propósito?". Te habría contestado "escoger un buen cartón de cerveza para pasar bien el finde".

Solo cuando tenía 33 años encontré mi verdadero propósito y te cuento algo...ha cambiado mi vida.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Hugo Flores, el fundador de con razón corazón, donde hablamos de la importancia de nuestro propósito en las ventas y en la vida y algunas tácticas prácticas sobre cómo encontrarlo. Un propósito en la vida va muchísimo más allá que brindar un impacto emocional o espiritual. Tendrá un impacto financiero si sabes cómo hablar desde ello mismo durante conversaciones con prospectos y clientes.

Si ya sabes tu propósito vas a encontrar herramientas para explotarlo, o si aún no, te vamos a dar las bases por donde puedes empezar. 

¿Te gustaría vivir en un mundo en donde no tengas que prospectar?

Pues...ese es el mundo de Gabs Denegri (casi jaja).

Gabs es una LinkedIn Top Voice 2022 y co-fundadora de Brandtech en Perú. En MUY poco tiempo Gabs ha desarrollado una marca personal y profesional tan fuerte que está logrando un crecimiento exponencial con solo referidos. Eso no significa que Gabs no tiene que prospectar... todos tenemos que hacerlo!

Sin embargo, la vida es más fácil cuando nuestros clientes ideales llegan a nosotros. 

Precisamente en este episodio del vender diferente podcast hablamos del camino de Gabs, cómo formó su reputación digital y cómo TÚ puedes seguir los mismos pasos al éxito ;-)

Te va a encantar! 

Uno de mis mentores MÁS grandes, Gary Vaynerchuk dice, "para tener éxito tienes que amar el proceso... el juego"

Las ventas son un juego y hay algunas reglas que debemos entender para ganar. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor del libro "El juego de la venta", Andrés Rodríguez, donde nos ofrece un conjunto de reglas y fundamentos de este apasionante juego, los cuales revela como los pilares del vendedor de éxito.

En este sentido, se abre un importante espacio para cuestionarnos qué pasaría si nos saliéramos del molde, si intentáramos ver por encima de las prácticas tradicionales. 

¿Te atreves a conocer una nueva forma de éxito?... Está adentro ;-)