Sei stanco di passare il lunedì mattina a fare l’assistente sociale invece del Direttore Vendite? In questo episodio smontiamo pezzo per pezzo la "Speranza Commerciale" e ti spieghiamo perché la tua azienda sta perdendo centinaia di migliaia di euro in lead bruciati e scuse preconfezionate.Cosa imparerai oggi:

• Perché la vendita non è un'arte basata sull'umore, ma una scienza diagnostica.
• Come smettere di gestire le "persone" e iniziare a gestire i processi.
• I 3 Pilastri dell’Architettura di Ferro per trasformare il tuo team in una macchina da guerra.
• Il segreto per trattenere i Top Performer (Leoni) e far scappare i mediocri (Pecore).

Se tratti i tuoi venditori come bambini, ti tratteranno come un bancomat. Se li tratti come professionisti misurabili, otterrai risultati spietati.Approfondimenti e Risorse:

• Scarica il Metodo Vendere Smart e le Risorse Gratuite: https://vincenzomarfella.site/risorse
• Leggi l'articolo completo sul Blog:https://vincenzomarfella.site/blog/sindrome-babysitter-commerciale-gestione-team-vendite 
• Contatto rapido (Digital Card): https://venderesmart.app/card/vincenzo-marfella

Diventa un supporter di questo podcast: https://www.spreaker.com/podcast/vendita-e-comunicazione--6703445/support.

Smettila di vendere come un dilettante e inizia a dominare il mercato.Se vuoi trasformare le tue trattative in contratti firmati, non ti serve più teoria, ti servono gli strumenti giusti. Ecco come posso aiutarti oggi:🛠️ STRUMENTI PRATICI:

• L'App Vendere Smart: Tutto il metodo scientifico a portata di mano. https://venderesmart.app/
• Risorse Gratuite: Guide sulla vendita pronte all'uso: https://vincenzomarfella.site/risorse

🎓 NON FERMARE LA TUA FORMAZIONE:

• YouTube: Guarda i tutorial video sul canale ufficiale. https://www.youtube.com/@VendereSmart
• LinkedIn: Unisciti alla discussione nel gruppo B2B. https://www.linkedin.com/groups/16455003/

Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

Sei stanco di sentirti dire "ci devo pensare" mentre il cliente sparisce nel nulla?

Il problema non è il tuo prodotto.
Il problema è che stai vendendo come un Maggiordomo, non come uno Sniper.In questo episodio, smontiamo pezzo per pezzo l'identità del marchio "Vendere Smart" e la filosofia che trasforma venditori mediocri in top performer. Analizziamo la differenza brutale tra chiedere il permesso di esistere e guidare la trattativa con autorità scientifica.


Cosa scoprirai ascoltando:

• L'Archetipo del Maggiordomo: Perché essere "accomodanti" e gentili è la strada più veloce per il fallimento.
• La Filosofia dello Sniper: Precisione, autorità e il "silenzio" come arma tattica.
• I 3 Pilastri Operativi:
  1. La Chiusura Presunta: Smetti di chiedere "se", inizia a chiedere "come".
  2. La Sottrazione Strategica: Come negoziare togliendo valore invece di abbassare il prezzo.
  3. L'Isolamento dell'Obiezione: Il bisturi per separare le scuse dai problemi reali.
• Identità Visiva: Come il Blu Navy (Autorità) e l'Oro (Prestigio) influenzano la percezione del cliente prima ancora che tu apra bocca.
  

Non è teoria.
È ingegneria inversa applicata alla vendita.
Risorse:
🔥 Scarica l' approfondimento gratuito: https://venderesmart.app/landing-closer-scientifico
👤 Segui Vincenzo Marfella su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vincenzo-marfella/


Diventa un supporter di questo podcast: https://www.spreaker.com/podcast/vendita-e-comunicazione--6703445/support.

Smettila di vendere come un dilettante e inizia a dominare il mercato.Se vuoi trasformare le tue trattative in contratti firmati, non ti serve più teoria, ti servono gli strumenti giusti. Ecco come posso aiutarti oggi:🛠️ STRUMENTI PRATICI:

• L'App Vendere Smart: Tutto il metodo scientifico a portata di mano. https://venderesmart.app/
• Risorse Gratuite: Guide sulla vendita pronte all'uso: https://vincenzomarfella.site/risorse

🎓 NON FERMARE LA TUA FORMAZIONE:

• YouTube: Guarda i tutorial video sul canale ufficiale. https://www.youtube.com/@VendereSmart
• LinkedIn: Unisciti alla discussione nel gruppo B2B. https://www.linkedin.com/groups/16455003/

Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

Bello, ma costa troppo". Se questa frase ti gela il sangue, hai un problema di controllo. In questo episodio analizziamo il manuale operativo di Vincenzo Marfella per smettere di implorare e iniziare a guidare.

Cosa imparerai in questo audio:

• Perché il 90% delle vendite muore nel "Cimitero del le faremo sapere".
• La Chiusura Presunta: come eliminare il dubbio dal cervello del cliente.
• Sottrazione Strategica: la regola d'oro per non fare mai più sconti gratis.
• Il Termometro della Decisione: la scala 1-10 per stanare le scuse di cortesia.

🔗 SCARICA IL MANUALE COMPLETO: https://venderesmart.app/landing-smetti-di-fare-il-simpatico
🚀 ENTRA NELL'ECOSISTEMA VENDERE SMART: https://venderesmart.app/

Diventa un supporter di questo podcast: https://www.spreaker.com/podcast/vendita-e-comunicazione--6703445/support.

Smettila di vendere come un dilettante e inizia a dominare il mercato.Se vuoi trasformare le tue trattative in contratti firmati, non ti serve più teoria, ti servono gli strumenti giusti. Ecco come posso aiutarti oggi:🛠️ STRUMENTI PRATICI:

• L'App Vendere Smart: Tutto il metodo scientifico a portata di mano. https://venderesmart.app/
• Risorse Gratuite: Guide sulla vendita pronte all'uso: https://vincenzomarfella.site/risorse

🎓 NON FERMARE LA TUA FORMAZIONE:

• YouTube: Guarda i tutorial video sul canale ufficiale. https://www.youtube.com/@VendereSmart
• LinkedIn: Unisciti alla discussione nel gruppo B2B. https://www.linkedin.com/groups/16455003/

Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

Hai presente la doccia fredda?
Ti sei fatto in quattro, hai presentato tutto alla perfezione, e alla fine il cliente ti gela: "Bello, ma costa troppo".
 


La maggior parte dei venditori qui fa l'errore fatale: abbassa il prezzo.

In questo episodio speciale, ascolterai un "Deep Dive" (un'analisi audio generata dall'IA di Google) basata sul mio MANUALE il Manifesto Anti-Sconto.


Due voci sintetiche analizzano e smontano il mio metodo per la gestione dell'obiezione prezzo, toccando i punti nevralgici della vendita ad alto valore:

• 🔊 Dignità Professionale: Perché se fai lo sconto subito confermi che il tuo prodotto valeva poco.
  
  
• 🧠 Neuroscienze: Il cliente non valuta il Costo, valuta il RISCHIO.
  
  
• 🛠️ Tecnica: Come usare l'Isolamento e il Rilancio sul ROI per smettere di giustificarti.
  
  
• 📜 Le 4 Regole d'Oro: Il codice per non svendersi mai più.
  

Mettiti le cuffie.

Se pensavi che l'IA non capisse la vendita "di trincea", ti ricrederai.

👇 RISORSE CITATE E LINK UTILI:

📘 Scarica il Manuale Operativo (Gratis): https://venderesmart.app/landing-obiezione-troppo-caro
🚀 Lista d'attesa Vendere Smart App: https://venderesmart.app/lista-attesa-vip
🤝 Community LinkedIn "Vendere Smart": https://www.linkedin.com/groups/16455003/
👤 Vincenzo Marfella su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vincenzo-marfella/

Diventa un supporter di questo podcast: https://www.spreaker.com/podcast/vendita-e-comunicazione--6703445/support.

Smettila di vendere come un dilettante e inizia a dominare il mercato.Se vuoi trasformare le tue trattative in contratti firmati, non ti serve più teoria, ti servono gli strumenti giusti. Ecco come posso aiutarti oggi:🛠️ STRUMENTI PRATICI:

• L'App Vendere Smart: Tutto il metodo scientifico a portata di mano. https://venderesmart.app/
• Risorse Gratuite: Guide sulla vendita pronte all'uso: https://vincenzomarfella.site/risorse

🎓 NON FERMARE LA TUA FORMAZIONE:

• YouTube: Guarda i tutorial video sul canale ufficiale. https://www.youtube.com/@VendereSmart
• LinkedIn: Unisciti alla discussione nel gruppo B2B. https://www.linkedin.com/groups/16455003/

Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

Ti è mai capitato di chiedere qualcosa all'Intelligenza Artificiale e ricevere una risposta piatta, generica, quel classico "stile Wikipedia" totalmente inutile per il business?

Spoiler: Il problema non è la macchina. Sei tu.

La maggior parte degli imprenditori e dei manager usa l'AI come se fosse un motore di ricerca, invece di trattarla come un consulente senior da istruire. In questo episodio analizziamo il Metodo COVF, un framework strategico che trasforma richieste vaghe in brief esecutivi perfetti.

Non è magia, è processo. Se non sai cosa chiedere (e come chiederlo), non otterrai mai valore.In questo episodio scoprirai:

• C (Contesto): Perché dire all'AI "chi è" cambia tutto il risultato.
• O (Obiettivo): La differenza tra un desiderio vago e un target misurabile.
• V (Vincoli): Come i "Guardrail" (cosa NON fare) salvano il tuo output.
• F (Formato): Perché chiedere una tabella o un elenco puntato ti evita ore di formattazione manuale.

Smetti di perdere tempo a correggere bozze mediocri. Impara a ingegnerizzare il successo della tua comunicazione, digitale e umana.

Qui l' approfondimento asul tema del podcast: https://vincenzomarfella.site/blog/framework-covf-prompt-engineering

🔗 LINK UTILI E RISORSE:🚀 Vendere Smart - L'Ecosistema per chi non si accontenta: Smetti di improvvisare.

Organizza processi, AI e obiettivi per la tua rete vendita.
👉 https://venderesmart.app/vendita
🤝 Entra nel "Dietro le Quinte" del Business: Unisciti al gruppo LinkedIn "Vendere e Comunicare". Niente filtri, solo networking reale e discussioni concrete.
👉 https://www.linkedin.com/groups/16455003/

Diventa un supporter di questo podcast: https://www.spreaker.com/podcast/vendita-e-comunicazione--6703445/support.

Smettila di vendere come un dilettante e inizia a dominare il mercato.Se vuoi trasformare le tue trattative in contratti firmati, non ti serve più teoria, ti servono gli strumenti giusti. Ecco come posso aiutarti oggi:🛠️ STRUMENTI PRATICI:

• L'App Vendere Smart: Tutto il metodo scientifico a portata di mano. https://venderesmart.app/
• Risorse Gratuite: Guide sulla vendita pronte all'uso: https://vincenzomarfella.site/risorse

🎓 NON FERMARE LA TUA FORMAZIONE:

• YouTube: Guarda i tutorial video sul canale ufficiale. https://www.youtube.com/@VendereSmart
• LinkedIn: Unisciti alla discussione nel gruppo B2B. https://www.linkedin.com/groups/16455003/

Sei stanco di sentirti un "fornitore" che prega per ottenere due minuti di attenzione? È ora di indossare il camice bianco.

In questo episodio analizziamo i concetti rivoluzionari del testo di Vincenzo Di Marfella, "Da venditore a dottore". Scoprirai perché l'approccio classico ("le rubo solo due minuti") è morto e come sostituirlo con l'autorità di chi risolve problemi complessi, non di chi cerca solo di piazzare un prodotto.Cosa imparerai ascoltando:

• 🩺 Il Frame del Dottore: Come passare da una posizione passiva ("cosa posso portarle?") a quella di un esperto che diagnostica il problema.
• 🛑 Errori da Principiante: Perché ringraziare troppo ti fa sembrare disperato e come la "vetrina digitale" (webcam e audio) determina il tuo status prima ancora che tu parli.
• 🔍 Il Protocollo SPI: La sequenza esatta (Situazione, Problema, Impatto) per trasformare i fastidi del cliente in un dolore che necessita di una cura immediata.
• 🥋 Aikido Verbale: Come gestire l'obiezione "siete troppo cari" eliminando la parola "MA" e usando la tecnica AIR (Accogli, Isola, Ristruttura).
• 🤫 Il Potere del Silenzio: La regola d'oro da applicare subito dopo aver fatto una domanda difficile (e perché la maggior parte dei venditori fallisce qui).

Non si tratta di manipolazione, ma di comprensione profonda. Smetti di vendere caratteristiche e inizia a prescrivere soluzioni.

Diventa un supporter di questo podcast: https://www.spreaker.com/podcast/vendita-e-comunicazione--6703445/support.

Smettila di vendere come un dilettante e inizia a dominare il mercato.Se vuoi trasformare le tue trattative in contratti firmati, non ti serve più teoria, ti servono gli strumenti giusti. Ecco come posso aiutarti oggi:🛠️ STRUMENTI PRATICI:

• L'App Vendere Smart: Tutto il metodo scientifico a portata di mano. https://venderesmart.app/
• Risorse Gratuite: Guide sulla vendita pronte all'uso: https://vincenzomarfella.site/risorse

🎓 NON FERMARE LA TUA FORMAZIONE:

• YouTube: Guarda i tutorial video sul canale ufficiale. https://www.youtube.com/@VendereSmart
• LinkedIn: Unisciti alla discussione nel gruppo B2B. https://www.linkedin.com/groups/16455003/

Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

Ci devo pensare", "È troppo caro", "Ti faccio sapere". Se queste frasi bloccano i tuoi guadagni, questo episodio è la tua cura.
💊In questa puntata entriamo nel vivo di quello che è un vero e proprio manuale operativo per chiunque voglia dominare l'arte della vendita. Non parliamo di talento innato, ma di ingegneria della decisione.Oggi ti svelo come trasformarti da venditore ad Architetto della Decisione, analizzando 10 tecniche specifiche che portano il cliente al "Sì" in modo naturale e senza forzature. Se il tuo obiettivo è scalare il tuo business e superare la soglia dei 100.000€ l'anno, non puoi permetterti di ignorare questi strumenti.In questo episodio scoprirai:

• 🏗️ L'Architettura della Decisione: Perché guidare il cliente è un dovere morale.
• ⚡ Chiusure Proattive: Dalla "Chiusura Presunta" alla tecnica del "Cucciolo".
• 🛠️ Gestione Obiezioni Chirurgica: Come usare l'Angolo Acuto per chiudere la vendita sul momento.
• 🌡️ Il Termometro della Vendita: Come stanare le obiezioni nascoste prima che sia troppo tardi.
• 💎 La Chiave di Volta: Il segreto del Rapport e perché la fiducia batte la tecnica 10 a 0.

Non ascoltare e basta: agisci. Scegli due tecniche tra quelle spiegate e applicale nella tua prossima trattativa. La maestria è una questione di pratica, non di teoria.⏳ Timestamp dell'episodio: Intro: Diventare Architetti della Decisione Le Chiusure Proattive: Guidare il sì in anticipo Superare le obiezioni: Strumenti chirurgici La Bilancia dei Pro e Contro per i clienti analitici Strategie Avanzate: Urgenza, Scarsità e Sottrazione Il vero segreto del successo: Rapport e Fiducia

🔗 RISORSE E CONTATTI:

• 📥 VENDITA PROFESSIONALE: Scarica l'estratto gratuito qui: https://drive.google.com/file/d/1IrsUKkCeFKeTwnVma_sHt6Pm_DenOlVw/view?usp=sharing
  
  
  💼 Mettiti in contatto con me: https://avacard.app/mrf
  
  📱 SEGUIMI SU LINKEDIN:   / vincenzo-marfella  

Ti è piaciuto l'episodio? Lascia una recensione a 5 stelle su Spotify o Apple Podcast. Aiuta questo show a crescere e a portare valore a sempre più professionisti!

Diventa un supporter di questo podcast: https://www.spreaker.com/podcast/vendita-e-comunicazione--6703445/support.

Smettila di vendere come un dilettante e inizia a dominare il mercato.Se vuoi trasformare le tue trattative in contratti firmati, non ti serve più teoria, ti servono gli strumenti giusti. Ecco come posso aiutarti oggi:🛠️ STRUMENTI PRATICI:

• L'App Vendere Smart: Tutto il metodo scientifico a portata di mano. https://venderesmart.app/
• Risorse Gratuite: Guide sulla vendita pronte all'uso: https://vincenzomarfella.site/risorse

🎓 NON FERMARE LA TUA FORMAZIONE:

• YouTube: Guarda i tutorial video sul canale ufficiale. https://www.youtube.com/@VendereSmart
• LinkedIn: Unisciti alla discussione nel gruppo B2B. https://www.linkedin.com/groups/16455003/

La vendita è manipolazione o connessione profonda?

Spesso associamo la vendita a tecniche aggressive, pressione psicologica e la necessità di "vincere" a tutti i costi. Ma se il vero segreto per chiudere contratti e influenzare le decisioni non fosse forzare la mano, ma capire l'altro meglio di quanto si capisca da solo?In questo episodio, smontiamo pezzo per pezzo un approccio rivoluzionario alla vendita basato sull'empatia radicale e sulla psicologia umana. Non parleremo di trucchi, ma di principi universali che puoi applicare ovunque: dalla trattativa con un cliente difficile alla negoziazione di un aumento, fino alle decisioni personali più importanti.

🎧 In questa puntata scoprirai:

• Il mito della "gentilezza": Perché essere cortesi non basta e come costruire un vero Spazio Sicuro psicologico.
• Oltre il bisogno razionale: Come identificare il vero Pain Point emotivo (senza trasformarsi in terapisti improvvisati).
• L'errore numero 1 nella presentazione: Perché non devi vendere il "trapano", ma nemmeno il "buco nel muro" (e cosa vendere al suo posto).
• La gestione dell'ambivalenza: Come usare l'empatia per accogliere dubbi e obiezioni invece di combatterli.
• L'arma segreta del professionista: L'autovalutazione onesta come unico vero motore di crescita a lungo termine.

💡 Perché ascoltare? Perché la vendita, spogliata del gergo commerciale, è la capacità di ascoltare, comprendere e guidare. Una competenza che serve a tutti, non solo a chi ha una partita IVA.🔊 Ascolta ora per trasformare il tuo modo di comunicare.


Diventa un supporter di questo podcast: https://www.spreaker.com/podcast/vendita-e-comunicazione--6703445/support.

Smettila di vendere come un dilettante e inizia a dominare il mercato.Se vuoi trasformare le tue trattative in contratti firmati, non ti serve più teoria, ti servono gli strumenti giusti. Ecco come posso aiutarti oggi:🛠️ STRUMENTI PRATICI:

• L'App Vendere Smart: Tutto il metodo scientifico a portata di mano. https://venderesmart.app/
• Risorse Gratuite: Guide sulla vendita pronte all'uso: https://vincenzomarfella.site/risorse

🎓 NON FERMARE LA TUA FORMAZIONE:

• YouTube: Guarda i tutorial video sul canale ufficiale. https://www.youtube.com/@VendereSmart
• LinkedIn: Unisciti alla discussione nel gruppo B2B. https://www.linkedin.com/groups/16455003/

Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

Ti senti in balia delle tattiche aggressive?
Hai paura di sederti al tavolo e di non essere all'altezza del "negoziatore nato" aggressivo? 

Smetti di negoziare per disperazione. Una vittoria ottenuta con l'inganno è una vittoria isolata che brucia i rapporti. 

Scopri come la vera forza in ogni trattativa non è la tua parlantina, ma una preparazione quasi scientifica.
In questo episodio, sveliamo i pilastri del mindset strategico, come definire il tuo BATNA (la tua polizza di sicurezza emotiva) e come applicare il Metodo per trasformare lo scontro in creazione di valore Win-Win.

Imparerai a smascherare i trucchi psicologici, a concentrarti sugli interessi (non sulle posizioni) e a negoziare per scelta, non per necessità.

Ascolta ora e trasforma ogni trattativa in un'opportunità di crescita e partnership.

Diventa un supporter di questo podcast: https://www.spreaker.com/podcast/vendita-e-comunicazione--6703445/support.

Smettila di vendere come un dilettante e inizia a dominare il mercato.Se vuoi trasformare le tue trattative in contratti firmati, non ti serve più teoria, ti servono gli strumenti giusti. Ecco come posso aiutarti oggi:🛠️ STRUMENTI PRATICI:

• L'App Vendere Smart: Tutto il metodo scientifico a portata di mano. https://venderesmart.app/
• Risorse Gratuite: Guide sulla vendita pronte all'uso: https://vincenzomarfella.site/risorse

🎓 NON FERMARE LA TUA FORMAZIONE:

• YouTube: Guarda i tutorial video sul canale ufficiale. https://www.youtube.com/@VendereSmart
• LinkedIn: Unisciti alla discussione nel gruppo B2B. https://www.linkedin.com/groups/16455003/

Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

Stanco di sentirti una foglia in balia del vento?

Il tuo successo non è un gioco d'azzardo o una questione di fortuna: è una precisa struttura mentale. In questa puntata andiamo in profondità sul concetto di Causatività Personale, il sistema operativo che fa girare tutte le tue strategie, e che ho visto applicare con risultati straordinari in tutti i miei anni come Direttore Commerciale e Marketing.Scoprirai perché il Locus of Control Interno è l'unica vera chiave di volta e come la tua prima reazione a un problema (descriverlo o risolverlo) determina ogni tuo risultato futuro.

Non si tratta di dare la colpa a sé stessi, ma di riprendersi il potere.

Analizziamo i 4 pilastri (Consapevolezza, Responsabilità, Proattività, Resilienza) con esempi di business reali, dal commerciale all'azienda, che ti mostrano il passaggio critico da una sterile constatazione di impotenza a una domanda orientata all'azione.

Smetti di essere l'effetto della crisi, del capo o del traffico.

Inizia ad essere la causa dei tuoi risultati.
Premi play e allena il muscolo mentale più importante per la tua trasformazione.


Diventa un supporter di questo podcast: https://www.spreaker.com/podcast/vendita-e-comunicazione--6703445/support.

Smettila di vendere come un dilettante e inizia a dominare il mercato.Se vuoi trasformare le tue trattative in contratti firmati, non ti serve più teoria, ti servono gli strumenti giusti. Ecco come posso aiutarti oggi:🛠️ STRUMENTI PRATICI:

• L'App Vendere Smart: Tutto il metodo scientifico a portata di mano. https://venderesmart.app/
• Risorse Gratuite: Guide sulla vendita pronte all'uso: https://vincenzomarfella.site/risorse

🎓 NON FERMARE LA TUA FORMAZIONE:

• YouTube: Guarda i tutorial video sul canale ufficiale. https://www.youtube.com/@VendereSmart
• LinkedIn: Unisciti alla discussione nel gruppo B2B. https://www.linkedin.com/groups/16455003/

Questo episodio include contenuti generati dall’IA.