Neuro-Persuasione Etica è il podcast per professionisti, manager e leader che vogliono padroneggiare l'arte dell'influenza con integrità.

Se sei stanco delle tattiche di vendita aggressive e cerchi un successo duraturo, questo è il tuo manuale audio.Uniamo l'esperienza di oltre 20 anni in Direzione Commerciale e Marketing  con le scoperte più recenti delle neuroscienze e della psicologia strategica.

Impara a comunicare direttamente con il Cervello Rettile del cliente per costruire fiducia, superare le obiezioni prima che nascano e vendere con precisione chirurgica e trasparenza.

Ogni settimana, ti forniremo strumenti tattici, analisi di casi reali e strategie di leadership per prendere il controllo della tua carriera e delle tue relazioni, sempre in modo etico e sostenibile.

Se la manipolazione ti fa sentire a disagio e la vendita aggressiva non funziona a lungo termine, sei pronto per il livello successivo.

Benvenuti in Neuro-Persuasione Etica. Cosa scoprirai in ogni episodio:

• Decodifica del Cervello del Cliente: Le tattiche neuro-scientifiche per comprendere perché le persone dicono "sì" (o "no") e come strutturare la tua offerta per parlare ai loro bisogni primari di sicurezza e autonomia.
• Strategie di Ancoraggio e Prezzo: Come presentare il valore per eliminare la resistenza al prezzo e come utilizzare la Reciprocità Etica per trasformare i potenziali clienti in alleati fedeli.
• Leadership Silenziosa e Autorevolezza: L'impatto del tuo linguaggio non verbale (Priming e Neuroni a Specchio) e come costruire fiducia e credibilità prima di iniziare a parlare.
• Resilienza e Mindset: Come superare la paura del rifiuto e trasformare ogni "no" in un dato strategico per la crescita personale e professionale.

Smetti di spingere. Inizia a usare la scienza per attrarre e influenzare con integrità. Ascolta ora per iniziare la tua trasformazione.Per un'analisi ancora più approfondita e tutti gli esercizi pratici sul metodo completo, leggi il mio libro sull'argomento: https://www.amazon.it/dp/B0FTZSC9FB

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Hai mai avuto la sensazione di parlare a un muro? Di esporre un'idea brillante solo per essere accolto da sguardi vuoti o, peggio, da un'interpretazione completamente sbagliata del tuo messaggio?Se le tue parole sembrano perdere potenza a metà strada, non sei solo.
Il problema non è COSA dici, ma COME lo comunichi. La comunicazione non è magia, è un progetto. E in questo episodio, ti fornisco il blueprint completo.In questa puntata di VENDERE E COMUNICARE  smontiamo e rimontiamo il processo comunicativo, trasformandolo da un'arte misteriosa a una scienza che puoi padroneggiare.
Cosa scoprirai in questo episodio:

• L'Anatomia di un Messaggio: I 5 passaggi chiave di ogni conversazione e dove si nascondono i punti di rottura che ti fanno fallire.
• Le 4 Voci Segrete: Non comunichi solo con le parole. Scopri come allineare linguaggio del corpo, tono e immagini per diventare incredibilmente coerente e credibile.
• Le 7 Regole d'Oro: I principi non negoziabili (dall'ascolto attivo all'empatia) per costruire fiducia e creare connessioni autentiche.
• Come Abbattere i Muri: Identifica e supera le 4 barriere invisibili (rumore, filtri, emozioni) che sabotano le tue conversazioni più importanti.
• L'Arte della Persuasione Etica: I 4 pilastri (Credibilità, Emozione, Logica, Riprova Sociale) per ispirare gli altri e guidarli all'azione, senza mai manipolare.

Sei pronto a smettere di parlare a vuoto e iniziare a costruire ponti solidi con le tue parole? Schiaccia play. La tua prossima conversazione importante inizia da qui.

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Vuoi trasformare il tuo approccio alla vendita? Scopri il "Manuale Operativo SPIN® Selling", la metodologia che mette da parte la persuasione diretta per fare spazio a domande strategiche. In questo podcast, esploreremo come guidare il cliente a scoprire da solo il valore della tua soluzione attraverso quattro tipi di domande: Situazione, Problema, Implicazione e Bisogno-Soluzione. Impara a trasformare i bisogni nascosti in richieste esplicite e a posizionarti non come un venditore, ma come un consulente di fiducia. Unisciti a noi per analizzare esempi pratici ed esercizi che eleveranno le tue competenze di vendita.



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Sei stanco di tecniche di vendita aggressive che non ti rappresentano? Credi che vendere dovrebbe essere un atto di creazione di valore, non di manipolazione? Benvenuto su Vendere con l'Anima, il podcast per imprenditori, professionisti e venditori che vogliono ottenere risultati straordinari rimanendo fedeli ai propri valori.

In questo podcast esploreremo strategie pratiche per trasformare la vendita in un processo autentico, basato sulla fiducia e sulla connessione umana. Imparerai a comunicare il tuo valore, superare la paura del rifiuto e costruire relazioni durature con i clienti.Questo podcast è l'estensione naturale dei principi racchiusi nel mio libro "VENDERE CON L'ANIMA". Se vuoi avere una guida completa e un metodo passo-passo per rivoluzionare il tuo approccio, il libro è il tuo manuale fondamentale.

Pronto a vendere in modo diverso?Acquista la tua copia di "VENDERE CON L'ANIMA" su Amazon per iniziare subito la tua trasformazione: https://www.amazon.it/dp/B0FQ6CQCWG


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In questo episodio, facciamo un viaggio affascinante dietro le quinte della persuasione, analizzando un manuale di comunicazione che svela come le decisioni d'acquisto e non solo siano guidate prima di tutto dalle emozioni, per poi essere giustificate dalla logica.Esploriamo insieme tecniche potenti come lo storytelling, che crea una connessione profonda grazie all'ossitocina, l'ascolto attivo, fondamentale per costruire fiducia, e l'influenza del linguaggio del corpo. Inoltre, analizziamo i principi psicologici sociali, dalla riprova sociale alla scarsità, fino all’autorità e alla reciprocità, che agiscono come vere e proprie scorciatoie mentali.Infine, discutiamo l’importanza di un uso etico di queste tecniche, che non sono semplici formule magiche, ma strumenti potenti la cui efficacia e validità dipendono dall'intenzione con cui vengono usati. Ascolta e impara a decodificare questi meccanismi per diventare un comunicatore più consapevole e un consumatore più critico. 

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Sei pronto a sbloccare un livello di influenza e persuasione che cambierà per sempre il tuo modo di fare business? In questo podcast,  ti guiderà nel profondo universo degli Archetipi Decisionali: le forze psicologiche universali che guidano ogni scelta dei tuoi clienti.

Scoprirai come individuare, comprendere e attivare gli archetipi che risuonano con il tuo pubblico, trasformando la tua comunicazione da semplice messaggio a un'esperienza irresistibile. Non si tratta solo di vendita, ma di una vera e propria rivoluzione nel modo in cui connetti, convinci e persuadi.

Attraverso esempi pratici, strategie applicabili da subito e le più avanzate tecniche, imparerai a:

• Identificare i driver inconsci che muovono le decisioni di acquisto.
• Creare messaggi che toccano le corde emotive più profonde dei tuoi clienti.
• Strutturare offerte e presentazioni che superano ogni resistenza.
• Fidelizzare la clientela creando legami autentici e duraturi.

Se sei un imprenditore, un direttore vendite, un marketer o un venditore  professionista che vuole elevare la propria capacità di influenza e raggiungere risultati straordinari, questo podcast è la tua bussola. Preparati a rivoluzionare la tua comunicazione nel business... e oltre!

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E se in ogni trattativa la persona che hai di fronte non fosse quella con cui stai realmente parlando?

Stai parlando con il suo "Ologramma":

l'immagine ideale di sé che cerca disperatamente di raggiungere.

In questa puntata, ti svelo la chiave per decifrare ogni interlocutore: la polarità fondamentale tra l'Ologramma Dominante, che vuole essere sopra il gruppo, e quello Gregario, che cerca sicurezza al suo interno.

Scoprirai le loro sottocategorie – dall'Analitico al Conservatore – e le parole esatte per entrare in sintonia con ognuno. Preparati a rendere il tuo messaggio irresistibile.

Schiaccia play.

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Sei pronto a trasformare le tue chiamate a freddo da un'incognita a un vero motore di crescita?In questa puntata del podcast, ti sveliamo le strategie vincenti per migliorare drasticamente le tue performance nelle conversazioni telefoniche. Che tu sia un imprenditore, un libero professionista o parte di un team di vendita, imparerai a catturare l'attenzione nei primi 30 secondi, a strutturare la conversazione per identificare le reali esigenze del tuo interlocutore e a fissare appuntamenti con maggiore successo.Affronteremo insieme come costruire un elevator pitch irresistibile, come qualificare i contatti in modo efficace e, soprattutto, come gestire le obiezioni più comuni – persino la temuta richiesta di "mandami una mail" – trasformandole in vere opportunità. Scoprirai perché ogni "no" nasconde un'informazione preziosa e come usarla a tuo vantaggio.Preparati a cambiare il tuo approccio e a sbloccare un nuovo livello di efficacia nelle tue interazioni!

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VENDERE E COMUNICARE - Episodio: I 4 Stili di ComunicazioneVuoi davvero connetterti con i tuoi clienti e chiudere più vendite? In questo episodio di "Vendere e Comunicare", ti guideremo alla scoperta dei 4 Stili di Comunicazione che influenzano ogni interazione.Impara a riconoscere il tuo stile dominante e, soprattutto, a identificare quello dei tuoi interlocutori. Capirai come adattare il tuo messaggio per essere più efficace, persuasivo e creare un vero rapport.Non è solo questione di cosa dici, ma di come lo dici e a chi. Preparati a sbloccare un nuovo livello nella tua comunicazione e a trasformare ogni conversazione in un'opportunità di successo!Ascolta ora e inizia a comunicare per vendere, in modo più intelligente.

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MANUALE DEL SETTER: PREPARARE IL LEAD ALLA VENDITA PERFETTA.

Benvenuto, Top Setter! Il tuo ruolo è cruciale. Non sei un semplice "prenota-appuntamenti", ma il primo, fondamentale filtro per garantire che ogni Closer abbia di fronte un lead altamente qualificato e consapevole. Questo manuale ti fornirà gli strumenti per elevare ogni setting call a un'arte, massimizzando il tempo dei nostri Closer e aumentando le nostre conversioni.Ricorda il tuo obiettivo primario: preparare il lead ad essere pronto all'acquisto, o quanto meno ad una decisione rapida e consapevole, fornendo tutte le informazioni necessarie e rimuovendo ogni potenziale ostacolo.

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