Ventas a Discreción

Ventas a Discreción

By David BlancoBusinessMarketing
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Ventas a Discreción episodes

  • 182. Don Quijote. El MIEDO del VENDEDOR
    –El miedo que tienes –dijo don Quijote– te hace, Sancho, que ni veas ni oyas a derechas; porque uno de los efectos del miedo es turbar los sentidos y hacer que las cosas no parezcan lo que son;
    El miedo del vendedor:
    -Es el enemigo número 1 de los vendedores
    -Miedo al rechazo, al fracaso.
    -Miedo a llamar, a prospectar.
    -Timidez, vergüenza
    -Miedo al qué dirán
    - A equivocarme, a quedarme en blanco en una presentación.
    - Y, cómo no, miedo al Cierre de Ventas.
    (Accede Gratis a mi TEST DISC ONLINE)
    El test DISC es un sistema de evaluación de recursos humanos, indicado para profesionales del Coaching, Directivos y Líderes de Equipos. Te ayudará a predecir el comportamiento de las personas de un modo profundo y a evidenciar sus fortalezas y áreas de mejora.
    ENTRA AQUÍ: https://bit.ly/2Gt89rS
    ¡Gracias por ESCUCHAR el PODCAST!
    davidblancoperez.com
    11 min
  • 181. Customer Insight. Cómo CONECTAR con tus CLIENTES
    ¿Quieres saber qué quieren tus clientes? Entonces, escucha este episodio, va de eso...
    Hoy en día el cliente sabe todo de una marca al hablar con un vendedor. ¿Y el vendedor, sabe realmente lo que el cliente quiere?
    Bienvenidos a la disonancia del Marketing.
    "La efectividad del marketing se ve obstaculizada porque hay una brecha entre las percepciones de los vendedores y las realidades de los clientes"
    Es importante conectar de una manera más profunda con nuestros clientes, esto es el insight.
    Y, muy de la mano va el CJM, el Customer Journey Map, ese mapa de empatía con el que caminamos por todo el recorrido que realiza un cliente cuando compra nuestro servicio.
    Un insight es la visión interna, la percepción que tu cliente tiene de tu producto o de tu servicio.
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    ENTRA AQUÍ: https://bit.ly/2Gt89rS
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    davidblancoperez.com
    23 min
  • 181. Customer Insight. Cómo CONECTAR con tus CLIENTES
    ¿Quieres saber qué quieren tus clientes? Entonces, escucha este episodio, va de eso...
    Hoy en día el cliente sabe todo de una marca al hablar con un vendedor. ¿Y el vendedor, sabe realmente lo que el cliente quiere?
    Bienvenidos a la disonancia del Marketing.
    "La efectividad del marketing se ve obstaculizada porque hay una brecha entre las percepciones de los vendedores y las realidades de los clientes"
    Es importante conectar de una manera más profunda con nuestros clientes, esto es el insight.
    Y, muy de la mano va el CJM, el Customer Journey Map, ese mapa de empatía con el que caminamos por todo el recorrido que realiza un cliente cuando compra nuestro servicio.
    Un insight es la visión interna, la percepción que tu cliente tiene de tu producto o de tu servicio.
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    El test DISC es un sistema de evaluación de recursos humanos, indicado para profesionales del Coaching, Directivos y Líderes de Equipos. Te ayudará a predecir el comportamiento de las personas de un modo profundo y a evidenciar sus fortalezas y áreas de mejora.
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    davidblancoperez.com
    23 min
  • 180. El PODER del SILENCIO en el CIERRE de VENTAS
    Chris Hegarty, toda una autoridad en ventas, informa de que el 63% de todas las conversaciones de ventas finalizan sin que el vendedor haya solicitado la orden específicamente.
    Debemos «pedir» para «tener» #cierre_de_ventas
    El poder del silencio en el cierre de ventas. A lo largo del episodio te comparto mi personal punto de vista a propósito del silencio en la interacción de ventas.
    En mi experiencia, no funciona para presionar al cliente, esa es una venta agresiva, es posible que hagas una venta, pero no un cliente.
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    davidblancoperez.com
    14 min
  • 180. El PODER del SILENCIO en el CIERRE de VENTAS
    Chris Hegarty, toda una autoridad en ventas, informa de que el 63% de todas las conversaciones de ventas finalizan sin que el vendedor haya solicitado la orden específicamente.
    Debemos «pedir» para «tener» #cierre_de_ventas
    El poder del silencio en el cierre de ventas. A lo largo del episodio te comparto mi personal punto de vista a propósito del silencio en la interacción de ventas.
    En mi experiencia, no funciona para presionar al cliente, esa es una venta agresiva, es posible que hagas una venta, pero no un cliente.
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    davidblancoperez.com
    14 min
  • 179. La Ley del Contraste para INFLUIR en los demás
    La Ley del Contraste para INFLUIR en los demás:
    "A la larga solo se alcanza aquello a lo que se apunta. Por lo tanto, mejor que se apunte a algo elevado"
    Henry David Thoreau
    Tipos de Contraste:
    1. Cómo hacer más irresistible la Oferta: triplique el valor.
    2. Redúzcalo al absurdo: cree perspectiva.
    3. Cambie el punto de mira.
    4. La Puerta en las Narices.
    5. El efecto de comparación: cómo tomar la temperatura.
    NO ESTOY SEGURO DE QUE SEA PARA TI, PERO quiero hacerte un REGALO (Accede Gratis a mi TEST DISC de Personalidad)
    ENTRA AQUÍ: https://bit.ly/2Gt89rS
    Con este test vas a conocer mucho mejor a tu equipo.
    ¡Gracias por ESCUCHAR este episodio.
    Aquí puedes comprar mi AUDIOLIBRO COMPLETO:
    Tú eres el Gerente de Tu Vida: https://bit.ly/2z26SVs
    davidblancoperez.com
    19 min
  • 179. La Ley del Contraste para INFLUIR en los demás
    La Ley del Contraste para INFLUIR en los demás:
    "A la larga solo se alcanza aquello a lo que se apunta. Por lo tanto, mejor que se apunte a algo elevado"
    Henry David Thoreau
    Tipos de Contraste:
    1. Cómo hacer más irresistible la Oferta: triplique el valor.
    2. Redúzcalo al absurdo: cree perspectiva.
    3. Cambie el punto de mira.
    4. La Puerta en las Narices.
    5. El efecto de comparación: cómo tomar la temperatura.
    NO ESTOY SEGURO DE QUE SEA PARA TI, PERO quiero hacerte un REGALO (Accede Gratis a mi TEST DISC de Personalidad)
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    davidblancoperez.com
    19 min
  • 178. El Precio de un Excesivo Autocontrol
    El precio de un autocontrol excesivo
    El instinto de la fuerza de voluntad es maravilloso: gracias al duro trabajo del cerebro y a la cooperación del cuerpo, tus decisiones están motivadas por tus objetivos a largo plazo y no por el pánico o la necesidad de una recompensa inmediata.
    Pero el autocontrol comporta un precio. Todas estas actividades mentales —centrar la atención, sopesar metas para elegir la mejor, reducir el estrés y apaciguar los deseos— exigen energía, una energía física del cuerpo, como en el caso de los músculos, que necesitan energía para luchar o huir en una emergencia.
    Todos sabemos que demasiado estrés es malo para la salud. Cuando vives en un estado de estrés crónico, el cuerpo sigue consumiendo la energía básica necesaria para digerir, reproducirse, sanar y combatir las enfermedades con el fin de responder al constante aluvión de aparentes emergencias.
    Este estrés crónico puede acabar generando enfermedades cardiovasculares, diabetes, dolor crónico de espalda, infertilidad, o hacerte pillar cualquier resfriado o gripe que aparezca.
    Naturalmente, no es necesario luchar contra estas situaciones estresantes o huir de ellas (por suerte no necesitas derrotar o herir mortalmente a tus deudas de la tarjeta de crédito).
    Pero mientras el cerebro siga identificando una amenaza exterior, la mente y el cuerpo entrarán en un estado de gran vigilancia y actuarán impulsivamente.
    Como el autocontrol exige también un alto nivel de energía, algunos científicos especulan que el autocontrol crónico —como el estrés crónico—puede aumentar tus probabilidades de enfermar al gastar las reservas del sistema inmunitario.
    En este caso, la cabeza es la que manda: demasiada fuerza de voluntad puede ser mala para la salud. Tal vez pienses: ¿y por qué entonces afirmabas en el primer capítulo que la fuerza de voluntad es tan importante para la salud? ¿Me estás diciendo ahora que el autocontrol puede hacerme enfermar?
    Tal vez sí. Al igual que necesitamos un poco de estrés para llevar una vida feliz y
    NO ESTOY SEGURO DE QUE SEA PARA TI, PERO quiero hacerte un REGALO (Accede Gratis a mi TEST DISC de Personalidad)
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    Descubre CÓMO ERES y CÓMO TE VEN los demás.
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    davidblancoperez.com
    7 min
  • 178. El Precio de un Excesivo Autocontrol
    El precio de un autocontrol excesivo
    El instinto de la fuerza de voluntad es maravilloso: gracias al duro trabajo del cerebro y a la cooperación del cuerpo, tus decisiones están motivadas por tus objetivos a largo plazo y no por el pánico o la necesidad de una recompensa inmediata.
    Pero el autocontrol comporta un precio. Todas estas actividades mentales —centrar la atención, sopesar metas para elegir la mejor, reducir el estrés y apaciguar los deseos— exigen energía, una energía física del cuerpo, como en el caso de los músculos, que necesitan energía para luchar o huir en una emergencia.
    Todos sabemos que demasiado estrés es malo para la salud. Cuando vives en un estado de estrés crónico, el cuerpo sigue consumiendo la energía básica necesaria para digerir, reproducirse, sanar y combatir las enfermedades con el fin de responder al constante aluvión de aparentes emergencias.
    Este estrés crónico puede acabar generando enfermedades cardiovasculares, diabetes, dolor crónico de espalda, infertilidad, o hacerte pillar cualquier resfriado o gripe que aparezca.
    Naturalmente, no es necesario luchar contra estas situaciones estresantes o huir de ellas (por suerte no necesitas derrotar o herir mortalmente a tus deudas de la tarjeta de crédito).
    Pero mientras el cerebro siga identificando una amenaza exterior, la mente y el cuerpo entrarán en un estado de gran vigilancia y actuarán impulsivamente.
    Como el autocontrol exige también un alto nivel de energía, algunos científicos especulan que el autocontrol crónico —como el estrés crónico—puede aumentar tus probabilidades de enfermar al gastar las reservas del sistema inmunitario.
    En este caso, la cabeza es la que manda: demasiada fuerza de voluntad puede ser mala para la salud. Tal vez pienses: ¿y por qué entonces afirmabas en el primer capítulo que la fuerza de voluntad es tan importante para la salud? ¿Me estás diciendo ahora que el autocontrol puede hacerme enfermar?
    Tal vez sí. Al igual que necesitamos un poco de estrés para llevar una vida feliz y
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    7 min
  • 178. El Precio de un Excesivo Autocontrol
    El precio de un autocontrol excesivo
    El instinto de la fuerza de voluntad es maravilloso: gracias al duro trabajo del cerebro y a la cooperación del cuerpo, tus decisiones están motivadas por tus objetivos a largo plazo y no por el pánico o la necesidad de una recompensa inmediata.
    Pero el autocontrol comporta un precio. Todas estas actividades mentales —centrar la atención, sopesar metas para elegir la mejor, reducir el estrés y apaciguar los deseos— exigen energía, una energía física del cuerpo, como en el caso de los músculos, que necesitan energía para luchar o huir en una emergencia.
    Todos sabemos que demasiado estrés es malo para la salud. Cuando vives en un estado de estrés crónico, el cuerpo sigue consumiendo la energía básica necesaria para digerir, reproducirse, sanar y combatir las enfermedades con el fin de responder al constante aluvión de aparentes emergencias.
    Este estrés crónico puede acabar generando enfermedades cardiovasculares, diabetes, dolor crónico de espalda, infertilidad, o hacerte pillar cualquier resfriado o gripe que aparezca.
    Naturalmente, no es necesario luchar contra estas situaciones estresantes o huir de ellas (por suerte no necesitas derrotar o herir mortalmente a tus deudas de la tarjeta de crédito).
    Pero mientras el cerebro siga identificando una amenaza exterior, la mente y el cuerpo entrarán en un estado de gran vigilancia y actuarán impulsivamente.
    Como el autocontrol exige también un alto nivel de energía, algunos científicos especulan que el autocontrol crónico —como el estrés crónico—puede aumentar tus probabilidades de enfermar al gastar las reservas del sistema inmunitario.
    En este caso, la cabeza es la que manda: demasiada fuerza de voluntad puede ser mala para la salud. Tal vez pienses: ¿y por qué entonces afirmabas en el primer capítulo que la fuerza de voluntad es tan importante para la salud? ¿Me estás diciendo ahora que el autocontrol puede hacerme enfermar?
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    7 min

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