Ventas a Discreción

Ventas a Discreción

By David BlancoBusinessMarketing
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Ventas a Discreción episodes

  • 192.Cómo diferenciarte de tu Competencia en lo que depende de ti
    En el presente episodio hablamos de cómo hacerlo, a través de una de las claves que dependen directamente de tu INFLUENCIA: la EXCELENCIA en el Servicio al Cliente.
    Puedes tener el mejor producto o el mejor servicio técnico, pero si tu atención al cliente deja que desear de nada te servirá.
    Literalmente, tu dinero se irá por un agujero y tus clientes comenzarán a hablar mal de tu negocio.
    Cómo remediarlo: invirtiendo en dotar de las mejores habilidades a tu personal y equipo de relación al cliente.
    Aquel cliente que se siente bien atendido en tu negocio regresa y se lo cuenta a otros.
    Haz este sencillo test para conocerte tanto a ti mismo como a tu equipo:
    https://davidblancoperez.com/test-disc-online-personalidad/
    Un saludo,
    David Blanco
    23 min
  • 191. La Estrategia de los Océanos Azules
    En el mundo actual de competencia feroz, muchas empresas y negocios están buscando estrategias para mantenerse por delante de la competencia.
    Como tal, hay varias estrategias comerciales que una empresa puede adoptar. Se debe elegir según las preferencias y requisitos individuales.
    En los últimos tiempos, la popularidad de la estrategia del océano azul ha aumentado enormemente. Escrita por Renee Mauborgne y Chan Kim, la estrategia del océano azul implica explotar un espacio de mercado indiscutible y alcanzar altas ganancias y crecimiento.
    Los autores analizaron los movimientos estratégicos de más de cien industrias antes de escribir este libro. Según ellos, las compañías del mañana tendrán que crear mercados incontestados para lograr el éxito, en lugar de luchar contra la competencia.
    El océano rojo y el océano azul son dos metáforas clave que han sido utilizadas por los autores para describir el universo actual del mercado.
    El océano rojo se refiere a la cosecha actual de empresas e industrias. Los límites de cada industria son aceptados y definidos.
    En los océanos rojos, las empresas tienen que superar a sus competidores para lograr ganancias. Como resultado, el crecimiento y las ganancias de las empresas se reducirán.
    El océano rojo es una analogía con la competencia despiadada. Océano azul, por el contrario, incluye todas las empresas que aún no se han formado o espacios que no se han ocupado.
    Por lo tanto, el espacio del mercado no está definido y no hay competencia.
    En este concepto, la demanda tiene que ser creada en lugar de competir con ellos. Las oportunidades de crecimiento son altas y las empresas pueden obtener ganancias inesperadas muy rápidamente.
    Blue Ocean simboliza un espacio de mercado sin explotar que tiene un potencial amplio y profundo. La innovación de valor es un término importante asociado con esta estrategia. La innovación puede ser un producto o servicio.
    Para crear un océano azul, la innovación debe crear valor tanto para el cliente como para la empresa.
    Otra característica de esta estrategia es que funciona mejor cuando la demanda es menor que la oferta. Entre las diversas estrategias comerciales disponibles en la actualidad, las basadas en la competencia ofrecen la oposición más rígida a esta estrategia. Si bien los autores de este libro admiten que las estrategias basadas en la competencia pueden ser exitosas, no serán adecuadas para un alto rendimiento sostenido. Las oportunidades de crecimiento y ganancias son limitadas en las estrategias basadas en la competencia.
    41 min
  • 191. La Estrategia de los Océanos Azules
    En el mundo actual de competencia feroz, muchas empresas y negocios están buscando estrategias para mantenerse por delante de la competencia.
    Como tal, hay varias estrategias comerciales que una empresa puede adoptar. Se debe elegir según las preferencias y requisitos individuales.
    En los últimos tiempos, la popularidad de la estrategia del océano azul ha aumentado enormemente. Escrita por Renee Mauborgne y Chan Kim, la estrategia del océano azul implica explotar un espacio de mercado indiscutible y alcanzar altas ganancias y crecimiento.
    Los autores analizaron los movimientos estratégicos de más de cien industrias antes de escribir este libro. Según ellos, las compañías del mañana tendrán que crear mercados incontestados para lograr el éxito, en lugar de luchar contra la competencia.
    El océano rojo y el océano azul son dos metáforas clave que han sido utilizadas por los autores para describir el universo actual del mercado.
    El océano rojo se refiere a la cosecha actual de empresas e industrias. Los límites de cada industria son aceptados y definidos.
    En los océanos rojos, las empresas tienen que superar a sus competidores para lograr ganancias. Como resultado, el crecimiento y las ganancias de las empresas se reducirán.
    El océano rojo es una analogía con la competencia despiadada. Océano azul, por el contrario, incluye todas las empresas que aún no se han formado o espacios que no se han ocupado.
    Por lo tanto, el espacio del mercado no está definido y no hay competencia.
    En este concepto, la demanda tiene que ser creada en lugar de competir con ellos. Las oportunidades de crecimiento son altas y las empresas pueden obtener ganancias inesperadas muy rápidamente.
    Blue Ocean simboliza un espacio de mercado sin explotar que tiene un potencial amplio y profundo. La innovación de valor es un término importante asociado con esta estrategia. La innovación puede ser un producto o servicio.
    Para crear un océano azul, la innovación debe crear valor tanto para el cliente como para la empresa.
    Otra característica de esta estrategia es que funciona mejor cuando la demanda es menor que la oferta. Entre las diversas estrategias comerciales disponibles en la actualidad, las basadas en la competencia ofrecen la oposición más rígida a esta estrategia. Si bien los autores de este libro admiten que las estrategias basadas en la competencia pueden ser exitosas, no serán adecuadas para un alto rendimiento sostenido. Las oportunidades de crecimiento y ganancias son limitadas en las estrategias basadas en la competencia.
    41 min
  • 190. La Ley de las Expectativas en la Persuasión
    “Una persona es influenciada en función de como esperan los demás que actué”
    Por consiguiente, tiende a cumplir con las expectativas, es decir, en otras palabras, cuando alguna persona es conocedora de que los demás esperan algo de ella, se genera un esfuerzo, una motivación para satisfacer o para gustarle a los demás y ganar o conservar el respeto.
    (Accede Gratis a mi TEST DISC ONLINE)
    El test DISC es un sistema de evaluación de recursos humanos, indicado para profesionales del Coaching, Directivos y Líderes de Equipos. Te ayudará a predecir el comportamiento de las personas de un modo profundo y a evidenciar sus fortalezas y áreas de mejora.
    ENTRA AQUÍ: https://bit.ly/2Gt89rS
    ¡Gracias por ESCUCHAR el PODCAST!
    davidblancoperez.com
    10 min
  • 190. La Ley de las Expectativas en la Persuasión
    “Una persona es influenciada en función de como esperan los demás que actué”
    Por consiguiente, tiende a cumplir con las expectativas, es decir, en otras palabras, cuando alguna persona es conocedora de que los demás esperan algo de ella, se genera un esfuerzo, una motivación para satisfacer o para gustarle a los demás y ganar o conservar el respeto.
    (Accede Gratis a mi TEST DISC ONLINE)
    El test DISC es un sistema de evaluación de recursos humanos, indicado para profesionales del Coaching, Directivos y Líderes de Equipos. Te ayudará a predecir el comportamiento de las personas de un modo profundo y a evidenciar sus fortalezas y áreas de mejora.
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    ¡Gracias por ESCUCHAR el PODCAST!
    davidblancoperez.com
    10 min
  • 189. El Músculo de la Fuerza de la Voluntad
    El modelo del músculo de la fuerza de voluntad predice que el autocontrol se va agotando a lo largo del día. Esta semana observa cuándo tienes más fuerza de voluntad y cuándo tiende a abandonarte.
    ¿Te despiertas con fuerza de voluntad y poco a poco la vas perdiendo? ¿O hay otro momento del día en que te sientes lleno de fuerza y renovado?
    Utiliza esta información sobre ti para planificar tu programa sabiamente y limita las tentaciones en los momentos del día en los que menos fuerza de voluntad tengas.
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    ¡Gracias por ESCUCHAR el PODCAST!
    davidblancoperez.com
    12 min
  • 189. El Músculo de la Fuerza de la Voluntad
    El modelo del músculo de la fuerza de voluntad predice que el autocontrol se va agotando a lo largo del día. Esta semana observa cuándo tienes más fuerza de voluntad y cuándo tiende a abandonarte.
    ¿Te despiertas con fuerza de voluntad y poco a poco la vas perdiendo? ¿O hay otro momento del día en que te sientes lleno de fuerza y renovado?
    Utiliza esta información sobre ti para planificar tu programa sabiamente y limita las tentaciones en los momentos del día en los que menos fuerza de voluntad tengas.
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    El test DISC es un sistema de evaluación de recursos humanos, indicado para profesionales del Coaching, Directivos y Líderes de Equipos. Te ayudará a predecir el comportamiento de las personas de un modo profundo y a evidenciar sus fortalezas y áreas de mejora.
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    ¡Gracias por ESCUCHAR el PODCAST!
    davidblancoperez.com
    12 min
  • 188. El Liderazgo de Pablo Laso en el Real Madrid de Baloncesto
    Hoy hablamos de Liderazgo en el podcast de la Magia del Servicio al Cliente. Y lo hacemos a través de la figura de Pablo Laso, el entrenador y Coach del Real Madrid de Basket o Baloncesto.
    Escucharemos sus impresiones acerca de cómo gestionar un equipo y lo que piensan sus jugadores y amigos personales acerca de su gestión del Equipo. Y no me refiero a los aspectos técnicos del juego, sino a la gestión de las personas.
    Espero que te guste... ¡Es más complejo de editar y montar! ... :)
    (Accede Gratis a mi TEST DISC ONLINE)
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    ENTRA AQUÍ: https://bit.ly/2Gt89rS
    ¡Gracias por ESCUCHAR el PODCAST!
    davidblancoperez.com
    18 min
  • 188. El Liderazgo de Pablo Laso en el Real Madrid de Baloncesto
    Hoy hablamos de Liderazgo en el podcast de la Magia del Servicio al Cliente. Y lo hacemos a través de la figura de Pablo Laso, el entrenador y Coach del Real Madrid de Basket o Baloncesto.
    Escucharemos sus impresiones acerca de cómo gestionar un equipo y lo que piensan sus jugadores y amigos personales acerca de su gestión del Equipo. Y no me refiero a los aspectos técnicos del juego, sino a la gestión de las personas.
    Espero que te guste... ¡Es más complejo de editar y montar! ... :)
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    El test DISC es un sistema de evaluación de recursos humanos, indicado para profesionales del Coaching, Directivos y Líderes de Equipos. Te ayudará a predecir el comportamiento de las personas de un modo profundo y a evidenciar sus fortalezas y áreas de mejora.
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    davidblancoperez.com
    18 min
  • 187. Orejas de mercader, oír, callar y ver, para bien vender
    Bienvenido a un nuevo episodio en el que aprovechamos una frase de Don Quijote de La Mancha para hablar de lo que más nos gusta, de las ventas.
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    ¡Gracias por ESCUCHAR el PODCAST!
    davidblancoperez.com
    16 min

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Vende BIEN y siempre observa a QUIÉN.