Ventas a Discreción

Ventas a Discreción

By David BlancoBusinessMarketing
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Ventas a Discreción episodes

  • 140. 9 Maneras de mejorar tu negocio_6. El TEST de los pronombres de Reich
    El antiguo secretario de trabajo de Estados Unidos, Robert Z.Reich ideó este sencillo e inteligente test de diagnóstico para medir la salud de una organización.
    Cuando habla con empleados, escucha atentamente los pronombres que utilizan. ¿Se refieren a la empresa como «ellos» o como «nosotros»?
    «Ellos» sugiere, al menos, cierta dosis de desinterés, tal vez hasta alienación. «Nosotros» sugiere todo lo contrario: que los trabajadores se sienten parte de algo importante y con significado.
    Si eres jefe, pásate unos cuantos días escuchando a las personas que te rodean, no solo en entornos formales como las reuniones, sino también por los pasillos y a la hora de almorzar.
    ¿Eres una organización tipo «ellos» o tipo «nosotros»? La diferencia es importante. Todo el mundo quiere autonomía, dominio y finalidad.El caso es que «nosotros» podemos obtenerlos; «ellos» no.
    NO ESTOY SEGURO DE QUE SEA PARA TI, PERO quiero hacerte un REGALO (Accede Gratis a mi TEST DISC de Personalidad)
    ENTRA AQUÍ: https://bit.ly/2Gt89rS
    Descubre CÓMO ERES y CÓMO TE VEN los demás.
    ¡Gracias por ESCUCHAR el PODCAST!
    davidblancoperez.com
    6 min
  • 140. 9 Maneras de mejorar tu negocio_6. El TEST de los pronombres de Reich
    El antiguo secretario de trabajo de Estados Unidos, Robert Z.Reich ideó este sencillo e inteligente test de diagnóstico para medir la salud de una organización.
    Cuando habla con empleados, escucha atentamente los pronombres que utilizan. ¿Se refieren a la empresa como «ellos» o como «nosotros»?
    «Ellos» sugiere, al menos, cierta dosis de desinterés, tal vez hasta alienación. «Nosotros» sugiere todo lo contrario: que los trabajadores se sienten parte de algo importante y con significado.
    Si eres jefe, pásate unos cuantos días escuchando a las personas que te rodean, no solo en entornos formales como las reuniones, sino también por los pasillos y a la hora de almorzar.
    ¿Eres una organización tipo «ellos» o tipo «nosotros»? La diferencia es importante. Todo el mundo quiere autonomía, dominio y finalidad.El caso es que «nosotros» podemos obtenerlos; «ellos» no.
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    6 min
  • 140. 9 Maneras de mejorar tu negocio_6. El TEST de los pronombres de Reich
    El antiguo secretario de trabajo de Estados Unidos, Robert Z.Reich ideó este sencillo e inteligente test de diagnóstico para medir la salud de una organización.
    Cuando habla con empleados, escucha atentamente los pronombres que utilizan. ¿Se refieren a la empresa como «ellos» o como «nosotros»?
    «Ellos» sugiere, al menos, cierta dosis de desinterés, tal vez hasta alienación. «Nosotros» sugiere todo lo contrario: que los trabajadores se sienten parte de algo importante y con significado.
    Si eres jefe, pásate unos cuantos días escuchando a las personas que te rodean, no solo en entornos formales como las reuniones, sino también por los pasillos y a la hora de almorzar.
    ¿Eres una organización tipo «ellos» o tipo «nosotros»? La diferencia es importante. Todo el mundo quiere autonomía, dominio y finalidad.El caso es que «nosotros» podemos obtenerlos; «ellos» no.
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    6 min
  • 139. El VENDEDOR Humilde VENDE MÁS
    Las 5 características del vendedor humilde:
    1. Se prepara a conciencia.
    2. Escucha al cliente.
    3. No afirma, pregunta.
    4. Reconoce sus defectos y las virtudes de la competencia.
    5. Su objetivo es ser útil y servir al cliente.
    El vendedor que vende para servir, sirve para vender.
    NO ESTOY SEGURO DE QUE SEA PARA TI, PERO quiero hacerte un REGALO (Accede Gratis a mi TEST DISC de Personalidad)
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    davidblancoperez.com
    32 min
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    1. Se prepara a conciencia.
    2. Escucha al cliente.
    3. No afirma, pregunta.
    4. Reconoce sus defectos y las virtudes de la competencia.
    5. Su objetivo es ser útil y servir al cliente.
    El vendedor que vende para servir, sirve para vender.
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    1. Se prepara a conciencia.
    2. Escucha al cliente.
    3. No afirma, pregunta.
    4. Reconoce sus defectos y las virtudes de la competencia.
    5. Su objetivo es ser útil y servir al cliente.
    El vendedor que vende para servir, sirve para vender.
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    32 min
  • 138. ENTRENA tu CEREBRO para tener una VOLUNTAD de acero
    Como la evolución tardó millones de años en darnos una corteza prefrontal capaz de realizar todo cuanto los humanos necesitamos, tal vez me exceda un poco con esta observación, pero ¿podría el cerebro mejorar en el autocontrol sin tener que esperar otro millón de años?
    Si el autocontrol de un cerebro humano básico es bastante bueno, ¿hay algo que podamos hacer ahora mismo para mejorar este modelo? Desde el albor de los tiempos, o al menos desde que los investigadores empezaron a diseccionar y estudiar el cerebro humano, presupusieron que era una estructura fija.
    La capacidad cerebral que uno tenía era algo fijo que no podía aumentar. El único cambio que el cerebro acusaba era el deterioro producido por el envejecimiento. Pero en la última década los neurocientíficos han descubierto que el cerebro, como un alumno aplicado, responde de manera asombrosa a las experiencias.
    Si le pides que ejecute cálculos matemáticos a diario, los hará con
    una creciente soltura. Si le pides que se preocupe, se volverá un experto en ello. Si le pides que se concentre, se concentrará cada vez mejor.
    El cerebro, además de ejecutar estas actividades con mayor rapidez, se remodela a sí mismo, dependiendo de lo que le pidas. Algunas partes del cerebro se densifican, acumulando más y más materia gris, como un músculo que se desarrolla gracias al ejercicio. Por ejemplo, los adultos que aprenden a hacer malabarismos desarrollan más materia gris en las regiones cerebrales que captan los objetos en movimiento.
    Las áreas del cerebro también se pueden conectar mejor entre ellas para compartir información más deprisa. Por ejemplo, los adultos que hacen a diario juegos memorísticos durante veinticinco minutos, desarrollan una mayor conectividad entre las regiones cerebrales importantes para la atención y la memoria. Pero no sólo podemos entrenar a nuestro cerebro para hacer malabarismos y recordar dónde hemos dejado las gafas.
    Cada vez hay más evidencias científicas de que también puede mejorar en el autocontrol. ¿Cómo puedes entrenar tu cerebro para tener más fuerza de voluntad? Pues podrías aumentar tu fuerza del «no lo haré» poniendo trampas tentadoras por tu casa: una chocolatina en el cajón de los calcetines, una botella de Martini junto a la bicicleta estática, la foto de tu novia del instituto, felizmente casada, pegada en la nevera.
    O si lo prefieres, puedes diseñar una carrera de obstáculos para tu fuerza de voluntad, con pausas que te obliguen a tomarte un zumo de germinado de trigo, hacer veinte saltos en tijeras y hacer la declaración de la renta antes. O podrías optar por algo mucho más sencillo y menos agotador: meditar.
    Los neurocientíficos han descubierto que cuando le pides al cerebro que medite, además de mejorar en ello, desarrolla una variedad de facultades relacionadas con el autocontrol, como la atención, la concentración, la gestión del estrés, el control de los impulsos y la conciencia de sí mismo. Las personas que meditan con asiduidad, aparte de mejorar en estos aspectos, con el paso del tiempo adquieren una voluntad de hierro.
    Las que meditan con regularidad tienen más materia gris en la corteza prefrontal y en las regiones cerebrales que apoyan la conciencia propia.
    Para que tu cerebro cambie no es necesario pasarte la vida entera meditando. Algunos investigadores han empezado a buscar la dosis más pequeña de meditación necesaria para recibir sus beneficios (un enfoque que mis alumnos agradecen mucho, ya que son muy pocos los que están dispuestos a largarse al Himalaya a meditar en una cueva durante la siguiente década). En estos estudios, en los que participan personas que no han meditado nunca —incluso sujetos que ven la meditación con escepticismo—, se les enseña una técnica de meditación sencilla como la que aprenderás más abajo.
    Un estudio reveló que la atención y el autocontrol de los participantes aumentaban al meditar solamente tres horas. Al cabo de once horas meditando, los investigadores pudieron ver estos cambios reflejados en el cerebro. Las conexiones neurales entre las regiones cerebrales importantes para mantenerse concentrados, ignorar las distracciones y controlar los impulsos habían aumentado.
    Otro estudio reveló que, tras meditar a diario durante ocho semanas, los participantes eran más conscientes en la vida cotidiana y que la materia gris se había incrementado en las respectivas áreas de sus cerebros.
    Quizá parezca increíble que el cerebro pueda remodelarse tan deprisa, pero la meditación aumenta el riego sanguíneo en la corteza prefrontal, al igual que levantar pesas aumenta el riego sanguíneo muscular.
    Por lo visto, el cerebro se adapta al ejercicio como los músculos, aumentando de tamaño y funcionando con más rapidez para mejorar en la tarea que le pides.
    Si estás dispuesto a entrenar tu cerebro, la siguiente técnica de meditación hará que tu corteza prefrontal esté más irrigada, lo más parecido que hay a acelerar la evolución y aprovechar el potencial de tu cerebro al máximo.
    Te recuerdo que este es un pequeño resumen del libro "Autocontrol" de Kelly Macgonigall.
    ¡¡¡NO DEJES DE LEER! Quiero hacerte un REGALO (Accede Gratis al TEST DISC de Personalidad)
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    18 min
  • 138. ENTRENA tu CEREBRO para tener una VOLUNTAD de acero
    Como la evolución tardó millones de años en darnos una corteza prefrontal capaz de realizar todo cuanto los humanos necesitamos, tal vez me exceda un poco con esta observación, pero ¿podría el cerebro mejorar en el autocontrol sin tener que esperar otro millón de años?
    Si el autocontrol de un cerebro humano básico es bastante bueno, ¿hay algo que podamos hacer ahora mismo para mejorar este modelo? Desde el albor de los tiempos, o al menos desde que los investigadores empezaron a diseccionar y estudiar el cerebro humano, presupusieron que era una estructura fija.
    La capacidad cerebral que uno tenía era algo fijo que no podía aumentar. El único cambio que el cerebro acusaba era el deterioro producido por el envejecimiento. Pero en la última década los neurocientíficos han descubierto que el cerebro, como un alumno aplicado, responde de manera asombrosa a las experiencias.
    Si le pides que ejecute cálculos matemáticos a diario, los hará con
    una creciente soltura. Si le pides que se preocupe, se volverá un experto en ello. Si le pides que se concentre, se concentrará cada vez mejor.
    El cerebro, además de ejecutar estas actividades con mayor rapidez, se remodela a sí mismo, dependiendo de lo que le pidas. Algunas partes del cerebro se densifican, acumulando más y más materia gris, como un músculo que se desarrolla gracias al ejercicio. Por ejemplo, los adultos que aprenden a hacer malabarismos desarrollan más materia gris en las regiones cerebrales que captan los objetos en movimiento.
    Las áreas del cerebro también se pueden conectar mejor entre ellas para compartir información más deprisa. Por ejemplo, los adultos que hacen a diario juegos memorísticos durante veinticinco minutos, desarrollan una mayor conectividad entre las regiones cerebrales importantes para la atención y la memoria. Pero no sólo podemos entrenar a nuestro cerebro para hacer malabarismos y recordar dónde hemos dejado las gafas.
    Cada vez hay más evidencias científicas de que también puede mejorar en el autocontrol. ¿Cómo puedes entrenar tu cerebro para tener más fuerza de voluntad? Pues podrías aumentar tu fuerza del «no lo haré» poniendo trampas tentadoras por tu casa: una chocolatina en el cajón de los calcetines, una botella de Martini junto a la bicicleta estática, la foto de tu novia del instituto, felizmente casada, pegada en la nevera.
    O si lo prefieres, puedes diseñar una carrera de obstáculos para tu fuerza de voluntad, con pausas que te obliguen a tomarte un zumo de germinado de trigo, hacer veinte saltos en tijeras y hacer la declaración de la renta antes. O podrías optar por algo mucho más sencillo y menos agotador: meditar.
    Los neurocientíficos han descubierto que cuando le pides al cerebro que medite, además de mejorar en ello, desarrolla una variedad de facultades relacionadas con el autocontrol, como la atención, la concentración, la gestión del estrés, el control de los impulsos y la conciencia de sí mismo. Las personas que meditan con asiduidad, aparte de mejorar en estos aspectos, con el paso del tiempo adquieren una voluntad de hierro.
    Las que meditan con regularidad tienen más materia gris en la corteza prefrontal y en las regiones cerebrales que apoyan la conciencia propia.
    Para que tu cerebro cambie no es necesario pasarte la vida entera meditando. Algunos investigadores han empezado a buscar la dosis más pequeña de meditación necesaria para recibir sus beneficios (un enfoque que mis alumnos agradecen mucho, ya que son muy pocos los que están dispuestos a largarse al Himalaya a meditar en una cueva durante la siguiente década). En estos estudios, en los que participan personas que no han meditado nunca —incluso sujetos que ven la meditación con escepticismo—, se les enseña una técnica de meditación sencilla como la que aprenderás más abajo.
    Un estudio reveló que la atención y el autocontrol de los participantes aumentaban al meditar solamente tres horas. Al cabo de once horas meditando, los investigadores pudieron ver estos cambios reflejados en el cerebro. Las conexiones neurales entre las regiones cerebrales importantes para mantenerse concentrados, ignorar las distracciones y controlar los impulsos habían aumentado.
    Otro estudio reveló que, tras meditar a diario durante ocho semanas, los participantes eran más conscientes en la vida cotidiana y que la materia gris se había incrementado en las respectivas áreas de sus cerebros.
    Quizá parezca increíble que el cerebro pueda remodelarse tan deprisa, pero la meditación aumenta el riego sanguíneo en la corteza prefrontal, al igual que levantar pesas aumenta el riego sanguíneo muscular.
    Por lo visto, el cerebro se adapta al ejercicio como los músculos, aumentando de tamaño y funcionando con más rapidez para mejorar en la tarea que le pides.
    Si estás dispuesto a entrenar tu cerebro, la siguiente técnica de meditación hará que tu corteza prefrontal esté más irrigada, lo más parecido que hay a acelerar la evolución y aprovechar el potencial de tu cerebro al máximo.
    Te recuerdo que este es un pequeño resumen del libro "Autocontrol" de Kelly Macgonigall.
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    Como la evolución tardó millones de años en darnos una corteza prefrontal capaz de realizar todo cuanto los humanos necesitamos, tal vez me exceda un poco con esta observación, pero ¿podría el cerebro mejorar en el autocontrol sin tener que esperar otro millón de años?
    Si el autocontrol de un cerebro humano básico es bastante bueno, ¿hay algo que podamos hacer ahora mismo para mejorar este modelo? Desde el albor de los tiempos, o al menos desde que los investigadores empezaron a diseccionar y estudiar el cerebro humano, presupusieron que era una estructura fija.
    La capacidad cerebral que uno tenía era algo fijo que no podía aumentar. El único cambio que el cerebro acusaba era el deterioro producido por el envejecimiento. Pero en la última década los neurocientíficos han descubierto que el cerebro, como un alumno aplicado, responde de manera asombrosa a las experiencias.
    Si le pides que ejecute cálculos matemáticos a diario, los hará con
    una creciente soltura. Si le pides que se preocupe, se volverá un experto en ello. Si le pides que se concentre, se concentrará cada vez mejor.
    El cerebro, además de ejecutar estas actividades con mayor rapidez, se remodela a sí mismo, dependiendo de lo que le pidas. Algunas partes del cerebro se densifican, acumulando más y más materia gris, como un músculo que se desarrolla gracias al ejercicio. Por ejemplo, los adultos que aprenden a hacer malabarismos desarrollan más materia gris en las regiones cerebrales que captan los objetos en movimiento.
    Las áreas del cerebro también se pueden conectar mejor entre ellas para compartir información más deprisa. Por ejemplo, los adultos que hacen a diario juegos memorísticos durante veinticinco minutos, desarrollan una mayor conectividad entre las regiones cerebrales importantes para la atención y la memoria. Pero no sólo podemos entrenar a nuestro cerebro para hacer malabarismos y recordar dónde hemos dejado las gafas.
    Cada vez hay más evidencias científicas de que también puede mejorar en el autocontrol. ¿Cómo puedes entrenar tu cerebro para tener más fuerza de voluntad? Pues podrías aumentar tu fuerza del «no lo haré» poniendo trampas tentadoras por tu casa: una chocolatina en el cajón de los calcetines, una botella de Martini junto a la bicicleta estática, la foto de tu novia del instituto, felizmente casada, pegada en la nevera.
    O si lo prefieres, puedes diseñar una carrera de obstáculos para tu fuerza de voluntad, con pausas que te obliguen a tomarte un zumo de germinado de trigo, hacer veinte saltos en tijeras y hacer la declaración de la renta antes. O podrías optar por algo mucho más sencillo y menos agotador: meditar.
    Los neurocientíficos han descubierto que cuando le pides al cerebro que medite, además de mejorar en ello, desarrolla una variedad de facultades relacionadas con el autocontrol, como la atención, la concentración, la gestión del estrés, el control de los impulsos y la conciencia de sí mismo. Las personas que meditan con asiduidad, aparte de mejorar en estos aspectos, con el paso del tiempo adquieren una voluntad de hierro.
    Las que meditan con regularidad tienen más materia gris en la corteza prefrontal y en las regiones cerebrales que apoyan la conciencia propia.
    Para que tu cerebro cambie no es necesario pasarte la vida entera meditando. Algunos investigadores han empezado a buscar la dosis más pequeña de meditación necesaria para recibir sus beneficios (un enfoque que mis alumnos agradecen mucho, ya que son muy pocos los que están dispuestos a largarse al Himalaya a meditar en una cueva durante la siguiente década). En estos estudios, en los que participan personas que no han meditado nunca —incluso sujetos que ven la meditación con escepticismo—, se les enseña una técnica de meditación sencilla como la que aprenderás más abajo.
    Un estudio reveló que la atención y el autocontrol de los participantes aumentaban al meditar solamente tres horas. Al cabo de once horas meditando, los investigadores pudieron ver estos cambios reflejados en el cerebro. Las conexiones neurales entre las regiones cerebrales importantes para mantenerse concentrados, ignorar las distracciones y controlar los impulsos habían aumentado.
    Otro estudio reveló que, tras meditar a diario durante ocho semanas, los participantes eran más conscientes en la vida cotidiana y que la materia gris se había incrementado en las respectivas áreas de sus cerebros.
    Quizá parezca increíble que el cerebro pueda remodelarse tan deprisa, pero la meditación aumenta el riego sanguíneo en la corteza prefrontal, al igual que levantar pesas aumenta el riego sanguíneo muscular.
    Por lo visto, el cerebro se adapta al ejercicio como los músculos, aumentando de tamaño y funcionando con más rapidez para mejorar en la tarea que le pides.
    Si estás dispuesto a entrenar tu cerebro, la siguiente técnica de meditación hará que tu corteza prefrontal esté más irrigada, lo más parecido que hay a acelerar la evolución y aprovechar el potencial de tu cerebro al máximo.
    Te recuerdo que este es un pequeño resumen del libro "Autocontrol" de Kelly Macgonigall.
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    18 min
  • 137. Las 12 ÚNICAS maneras de CAPTAR CLIENTES con Mónica Mendoza
    Hoy viernes, visita el Podcast de la Magia, Mónica Mendoza.
    Mónica Mendoza es licenciada en psicología por la Universidad Autónoma de Barcelona (UAB), ha realizado un máster en Dirección Comercial por EADA y un Programa de Crecimiento de Empresas por el IESE.
    De 2002 a 2005 fue Directora Comercial de la empresa Solostocks.com, perteneciente al Grupo Intercom. En 2005 da inicio a la empresa de consultoría en marketing y ventas que lleva su nombre, al tiempo que dirige el Open Channel de la marca de electrónica de consumo Rimax.
    Es autora de los libros: “Lo que no te cuentan en los libros de ventas” (Ed. Alienta Grupo Planeta) y “Píldoras de Motivación para Comerciales y emprendedores” (Ed. Alienta Grupo Planeta). Es asesora de ventas de la patronal Cecot, profesora de Marketing de la Universidad Autónoma de Barcelona (UAB), de EAE Business School y del Colegio de Agentes Comerciales de Barcelona. Forma parte del Consejo Asesor de la Asociación Española de Formación Online (AEFOL), y es miembro del Círculo de Mujeres de Negocios.
    Mónica trabaja con un grupo interdisciplinar de profesionales altamente cualificados y con gran experiencia para ofrecerle la mejor consultoría y formación en Ventas.
    Mónica Mendoza_ Canal Youtube: http://bit.ly/2O9wvOI
    https://www.monicamendoza.com/
    https://www.monicamendoza.com/libros-de-monica/
    https://www.monicamendoza.com/cursos/
    El vídeo viral que mencionamos en el episodio:
    http://bit.ly/2YeB7Xz
    Gracias por seguirme!
    Puedes encontrarme en davidblancoperez.com
    33 min

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Vende BIEN y siempre observa a QUIÉN.