Ventas a Discreción

Hoy vamos a hablar de la cuarta idea para mejorar tu negocio, del libro “La sorprendente verdad sobre qué nos motiva” de Daniel H. Pink.

La idea de la que hablaremos hoy es: dar 3 pasos hacia la RENUNCIA del CONTROL.

Hablando de un líder X, para el que, el control es muy importante, podemos observar en muchas ocasiones cómo en esta situación los equipos se van erosionando y se van alejando de los objetivos. Renunciar al CONTROL, ofrece a los líderes X más relajación.

Los líderes de tipo Y, buscan renunciar al control para proporcionar más AUTONOMÍA al equipo.

Es importante, desde un principio, marcar los objetivos pero luego dejar que el equipo camine solo, las personas conocen perfectamente sus objetivos y sus tareas a realizar, no es necesario que el líder este detrás de las personas supervisando en todo momento.

Descubre en el siguiente episodio los 3 pasos hacia la RENUNCIA del CONTROL y no dudes en ponerlos en marcha en tu equipo de trabajo.

¡NO DEJES DE LEER! Quiero hacerte un REGALO (Accede Gratis al TEST DISC de Personalidad)

ENTRA AQUÍ: http://bit.ly/2Gt89rS

Descubre CÓMO ERES y CÓMO TE VEN los demás.

¡Gracias por ESCUCHAR el PODCAST!

Te espero en mi web: http://davidblancoperez.com

Con afecto, David Blanco Pérez

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Hablando de un líder X, para el que, el control es muy importante, podemos observar en muchas ocasiones cómo en esta situación los equipos se van erosionando y se van alejando de los objetivos. Renunciar al CONTROL, ofrece a los líderes X más relajación.

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Es importante, desde un principio, marcar los objetivos pero luego dejar que el equipo camine solo, las personas conocen perfectamente sus objetivos y sus tareas a realizar, no es necesario que el líder este detrás de las personas supervisando en todo momento.

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Hablando de un líder X, para el que, el control es muy importante, podemos observar en muchas ocasiones cómo en esta situación los equipos se van erosionando y se van alejando de los objetivos. Renunciar al CONTROL, ofrece a los líderes X más relajación.

Los líderes de tipo Y, buscan renunciar al control para proporcionar más AUTONOMÍA al equipo.

Es importante, desde un principio, marcar los objetivos pero luego dejar que el equipo camine solo, las personas conocen perfectamente sus objetivos y sus tareas a realizar, no es necesario que el líder este detrás de las personas supervisando en todo momento.

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Con afecto, David Blanco Pérez

Monográfico: Leyes Universales de la PERSUASIÓN: Ley de la OBLIGACIÓN, también llamada de RECIPROCIDAD.

¿Cómo conseguir que cualquier persona te hago un favor?

El favor amenaza nuestra sensación de independencia, cuanto más sensación de estar en deuda con alguien, más motivos para eliminarla.

Descubre cómo aplicar la Ley de la Obligación, simplemente generando una necesidad u obligación en la mente de tu cliente o prospecto.

¿Tienes alguna experiencia que te gustaría compartir? ¡Soy todo oídos!!

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Monográfico: Leyes Universales de la PERSUASIÓN: Ley de la OBLIGACIÓN, también llamada de RECIPROCIDAD.

¿Cómo conseguir que cualquier persona te hago un favor?

El favor amenaza nuestra sensación de independencia, cuanto más sensación de estar en deuda con alguien, más motivos para eliminarla.

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Monográfico: Leyes Universales de la PERSUASIÓN: Ley de la OBLIGACIÓN, también llamada de RECIPROCIDAD.

¿Cómo conseguir que cualquier persona te hago un favor?

El favor amenaza nuestra sensación de independencia, cuanto más sensación de estar en deuda con alguien, más motivos para eliminarla.

Descubre cómo aplicar la Ley de la Obligación, simplemente generando una necesidad u obligación en la mente de tu cliente o prospecto.

¿Tienes alguna experiencia que te gustaría compartir? ¡Soy todo oídos!!

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Con afecto, David Blanco Pérez

RETO: lo haré

RETO: no lo haré

RETO: quiero

Estos son los 3 retos que hablábamos la semana pasada como principio de estas 10 estrategias para conseguir más fuerza de VOLUNTAD y poder cumplir nuestros OBJETIVOS.

Hoy nos remontaremos hasta la antigüedad para descubrir dónde y en qué momento de nuestra historia nació la FUERZA de VOLUNTAD.

Es una característica que nos diferencia del resto de seres vivos, aunque hay personas que son capaces de desarrollar mejor esa fuerza de voluntad y estas personas son más felices, están más satisfechas con su vida…

Para conseguir nuestros objetivos os invito a que apuntéis ¿Qué es lo que más te cuesta? ¿Por qué te cuesta tanto? Y ¿Qué sientes cuándo piensas hacerlo? En el siguiente episodio hablaremos de un caso de falta de voluntad

Recuerda que podéis seguir compartiendo las evoluciones de vuestros retos para ver cómo están influyendo estos episodios en vuestros objetivos.

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RETO: lo haré

RETO: no lo haré

RETO: quiero

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Hoy nos remontaremos hasta la antigüedad para descubrir dónde y en qué momento de nuestra historia nació la FUERZA de VOLUNTAD.

Es una característica que nos diferencia del resto de seres vivos, aunque hay personas que son capaces de desarrollar mejor esa fuerza de voluntad y estas personas son más felices, están más satisfechas con su vida…

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Recuerda que podéis seguir compartiendo las evoluciones de vuestros retos para ver cómo están influyendo estos episodios en vuestros objetivos.

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RETO: lo haré

RETO: no lo haré

RETO: quiero

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Hoy nos remontaremos hasta la antigüedad para descubrir dónde y en qué momento de nuestra historia nació la FUERZA de VOLUNTAD.

Es una característica que nos diferencia del resto de seres vivos, aunque hay personas que son capaces de desarrollar mejor esa fuerza de voluntad y estas personas son más felices, están más satisfechas con su vida…

Para conseguir nuestros objetivos os invito a que apuntéis ¿Qué es lo que más te cuesta? ¿Por qué te cuesta tanto? Y ¿Qué sientes cuándo piensas hacerlo? En el siguiente episodio hablaremos de un caso de falta de voluntad

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Con afecto, David Blanco Pérez

Hoy gracias a una de las preguntas de uno de vosotros traemos a nuestro podcast “Cómo gestionar a los clientes que hablan en exceso?”

Seguro que conoces a algún cliente de este estilo, aquellos a los que les gusta prodigarse en ejemplos, recurrir al pasado (si no han tenido experiencias positivas con tu servicio) o porque simplemente son así, es su carácter, su naturaleza es conversadora.

Descubre en este episodio las

Herramientras INTANGIBLES que podemos utilizar para manejar eficazmente a este tipo de clientes:

- Realizar escucha ACTIVA

- Preguntas buscadoras del SÍ

- Alejar al cliente del problema buscando soluciones.

Si te gustaría que tratase en el podcast alguna otra situación típica de atención al cliente, no dudes en ponerte en contacto conmigo y dejarme aquí tus comentarios.

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Con afecto, David Blanco Pérez