Ventas a Discreción

Hoy 1 de Marzo, empezamos nuevo mes y seguimos con #viernesdeclientes.

Como en la semana pasado, esta semana analizamos un nuevo caso, pero esta vez de nuevo estilo de venta, algo que esta arrasando en EEUU, cuando un cliente esta satisfecho con una compra sin saber lo que compra.

hoy conoceremos el caso de la empresa SOMETHING STORE.

PD: Te invito a que te descargues mi ebook gratuito: El Perfil Ideal para Tu Equipo de Ventas: http://bit.ly/2UOKTKy

Porque cada Cliente quiere que le VENDAN de una manera, SU MANERA. Por tanto, SELECCIONA a tus VENDEDORES en función del Perfil que más te INTERESE. Te espero en mi web: http://davidblancoperez.es

Con afecto, David Blanco Pérez

En el episodio de hoy entrevistamos a Carlos Andreu un gran Conferencista y Coach.

Hablaremos con él sobre su experiencia con los clientes en una multitud de casos, como Conferencista y sobre todo de la excelencia en el SERVICIO al CLIENTE ¿Se puede conseguir?, ¿CÓMO?

No te pierdas este nuevo episodio.

Puedes contactar con él en:

http://www.carlosandreu.com/

https://www.facebook.com/lapaginadeCarlosAndreuPintado/

https://twitter.com/Carlos_Andreu

https://www.linkedin.com/in/carlosandreu/?originalSubdomain=es

PD: Te invito TAMBIÉN a mi PODCAST "TÚ eres el GERENTE de TU VIDA! en el que entrevisto a PERSONAS que un buen día decidieron ser los GERENTES de sus VIDAS.

Te espero en mi web: http://davidblancoperez.com

Con afecto, David Blanco Pérez

En el episodio de hoy entrevistamos a Carlos Andreu un gran Conferencista y Coach.

Hablaremos con él sobre su experiencia con los clientes en una multitud de casos, como Conferencista y sobre todo de la excelencia en el SERVICIO al CLIENTE ¿Se puede conseguir?, ¿CÓMO?

No te pierdas este nuevo episodio.

Puedes contactar con él en:

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Con afecto, David Blanco Pérez

Antes de nada, muchas gracias a nuestro oyente Félix Insúa, desde México por la propuesta de este episodio.

“Preguntas después de un NO del Cliente”

• Siempre acompañado de un tono natural y agradable

• ¿Cuáles son las razones por las que no…?

• ¿Por qué no…?

• ¿Y por qué no…? ¿Por qué no está de acuerdo?

• ¿Por qué no le interesa? ¿Por qué no le parece bien?

Acompañar antes o después de las preguntas el NOMBRE del Cliente.

“Cómo contrarrestar el NO ante el PRECIO”

• Ante el argumento del Cliente:

• "Esto es muy caro", preguntemos:

• ¿Por qué le parece caro?

• ¿Qué precio tenía pensado pagar? (solo si tenemos la opción de NEGOCIAR)

• "Este precio no es razonable", preguntemos:

• ¿Por qué no le parece razonable?

Porque cada Cliente quiere que le VENDAN de una manera, SU MANERA. SELECCIONA a tus VENDEDORES en función del Perfil que más te INTERESE. DESCARGA GRATIS mi EBOOK: El Perfil Ideal para Tu Equipo de Ventas: http://bit.ly/2UOKTKy

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Con afecto, David Blanco Pérez

Antes de nada, muchas gracias a nuestro oyente Félix Insúa, desde México por la propuesta de este episodio.

“Preguntas después de un NO del Cliente”

• Siempre acompañado de un tono natural y agradable

• ¿Cuáles son las razones por las que no…?

• ¿Por qué no…?

• ¿Y por qué no…? ¿Por qué no está de acuerdo?

• ¿Por qué no le interesa? ¿Por qué no le parece bien?

Acompañar antes o después de las preguntas el NOMBRE del Cliente.

“Cómo contrarrestar el NO ante el PRECIO”

• Ante el argumento del Cliente:

• "Esto es muy caro", preguntemos:

• ¿Por qué le parece caro?

• ¿Qué precio tenía pensado pagar? (solo si tenemos la opción de NEGOCIAR)

• "Este precio no es razonable", preguntemos:

• ¿Por qué no le parece razonable?

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Con afecto, David Blanco Pérez

Hoy seguimos hablando del TEST DISC.

En el episodio de hoy vamos a analizar donde suelen poner el foco cada perfil del test, cuáles son sus tendencias, debilidades…

¿Quiéres seguir descubriendo más caracterísicas del TEST DISC?

Te ayudará como empresario a descubrir como fomentar y ayudar a los ditintos perfiles de tu empresa. Recuerda que este test lo puedes realizar a través de mi web: https://sermijefe.es/test-disc-online-personalidad/

PD: Te invito a que te descargues mi ebook gratuito: El Perfil Ideal para Tu Equipo de Ventas: http://bit.ly/2UOKTKy

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Con afecto, David Blanco Pérez

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Te ayudará como empresario a descubrir como fomentar y ayudar a los ditintos perfiles de tu empresa. Recuerda que este test lo puedes realizar a través de mi web: https://sermijefe.es/test-disc-online-personalidad/

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Con afecto, David Blanco Pérez

Hoy en #megustanloslunes vamos a hablar de otro tema de motivación, sobre una frase que yo utilizo en todos mis cursos, y es de esas frases que me gustan ya que tienen dos partes:

"YO soy YO y mi CIRCUNSTANCIA" de José Ortega y Gasset.

En este episodio analizaremos esta frase y como dependemos de las circunstancias.

PD: Te invito TAMBIÉN a mi PODCAST "TÚ eres el GERENTE de TU VIDA! en el que entrevisto a PERSONAS que un buen día decidieron ser los GERENTES de sus VIDAS.

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Con afecto, David Blanco Pérez

Hoy en #megustanloslunes vamos a hablar de otro tema de motivación, sobre una frase que yo utilizo en todos mis cursos, y es de esas frases que me gustan ya que tienen dos partes:

"YO soy YO y mi CIRCUNSTANCIA" de José Ortega y Gasset.

En este episodio analizaremos esta frase y como dependemos de las circunstancias.

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Con afecto, David Blanco Pérez

Hoy en #viernesdeclientes veremos el caso de la compañía ZAPPOS y un caso particular de un cliente que se encontraba en un gran apuro y como esta compañía no se lo pensó dos segundos y enseguida encontró una solución.

Como hemos dicho en anteriores ocasiones, hay que tener en cuenta los detalles y la importancia que estos tienen a la hora de vender. ¡Quédate y descubre la historia!

PD: Te invito TAMBIÉN a mi PODCAST "TÚ eres el GERENTE de TU VIDA! en el que entrevisto a PERSONAS que un buen día decidieron ser los GERENTES de sus VIDAS.

Te espero en mi web: http://davidblancoperez.es

Con afecto, David Blanco Pérez