Ventas Éxito Podcast

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By Ricardo RamosBusinessMarketing
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Ventas Éxito Podcast episodes

  • 101. REDIRIGIENDO a vendedores, con Isidre Turull
    En el episodio de hoy hablamos del proceso de transformación, redirección, reorganización y reeducación que sufren los vendedores cuando Isidre llega a los equipos comerciales para resolver un problema de ventas.
    Para más info https://ventasexito.com
    Libro de Ricardo "Gran Vendedor" en Amazon https://amzn.to/2QZL473
    44 min
  • 99. OBJECIONES, con Antonio Sánchez Marti
    En el episodio de hoy Ricardo hablará con Antonio Sánchez, formador y mentor de gerentes y equipos comerciales, de un tema que nos gusta muy poco a los vendedores: las objeciones.
    En este episodio hablamos de:
    > Qué es una objeción
    > Por qué aparecen las objeciones
    > Por qué tenemos tanto miedo a las objeciones
    > Qué tipos de objeciones nos podemos encontrar
    > Qué está en la mano del vendedor en hacer, para enfrentarse a las objeciones
    > Si es bueno rebatir las objeciones
    > Cuál es la objeción que tu más te encuentras y como la afrontas
    > De qué nos va a hablar en el evento MVC 2019
    > Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor
    Para más info: https://www.ventasexito.com
    33 min
  • 97. CLOSER DE VENTAS, con Sara Alonso
    Hoy Ricardo entrevista a Sara Alonso, "Closer de Ventas" de productos de alto valor, entrenadora y gestora equipos de closers, donde nos contará todos los detalles de cómo cerrar ventas por teléfono.
    En este episodio hablamos de:
    > Qué es un Closer de Ventas de alto precio
    > Es posible vender por teléfono en la primera llamada
    > Cuántas llamadas debemos realizar para vender
    > Qué ventajas tiene el teléfono como herramienta de ventas
    > Por qué nos da tanto miedo vender por teléfono
    > Cuáles son según los principales miedos que tenemos al teléfono
    > Cómo podemos superar esos miedos
    > Qué tipos de preparación podemos realizar para poder vender por teléfono
    > De qué nos va a hablar en el evento MVC 2019
    > Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor
    Para más info: https://www.ventasexito.com
    25 min
  • #95. Busca La Chispa, con Alejandro Hernández
    Hoy entrevistamos a Alejandro Hernández acerca de un modelo científico para persuadir, sin forzar ni contar rollos y que lo explica con detalle en su último libro Busca la Chispa.
    En la entrevista hablamos de:
    > Por qué el "tell and sell" ha muerto
    > Por qué a la hora de vender no convence argumentos del vendedor si no los del cliente
    > Por qué no debemos dar un beneficio del producto que no te haya pedido el cliente
    > Por qué tenemos que pasar de los comentarios negativos que nos dan los clientes de nuestro producto y centrarnos los positivos
    > Cómo podemos convencer sin necesitad de afirmar, convencer, argumentar, aleccionar ni esforzarnos por cambiar la opinión de la otra persona
    > Cuáles son los 3 elementos científicos para persuadir
    > La diferencia entre los porque positivos y los negativo
    > Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor
    Libro de Alejandro Busca la Chispa: https://amzn.to/2LCMUYu
    Para más info sobre ventas: https://www.ventasexito.com
    35 min
  • 93: SINERGOLOGÍA, con Pedro Cárdenas
    En el episodio de hoy Ricardo hablará con Pedro Cárdenas de cómo la conducta no verbal no consciente es una herramienta poderosa para mejorar nuestra comunicación, negociación y liderazgo como vendedores.
    En la entrevista hablamos de:
    > Qué es la sinergología
    > Por qué un vendedor debe tener nociones básicas de sinergologia
    > Cómo la sinergologia puede ayudarnos en un entorno de negociación
    > Cómo la sinergologia puede ayudarnos en un entorno de objeciones
    > Cómo la sinergologia puede ayudarnos en un entorno de cierre
    > Cuáles son aquellos items que tu más te encuentras cuando vas a vender
    > Con la sinergología se puede detectar si un cliente te está engañando
    > Qué libros nos recomiendan para profundizar en la sinergología
    > Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor
    Para más info en https://www.ventasexito.com
    43 min
  • 92: 3ª Edición del "Málaga Ventas Care". Evento Solidario de Ventas
    En el episodio de hoy Ricardo te contará todas las novedades acerca de la 3ª edición del evento solidario de ventas que organiza en su ciudad natal Málaga (España): qué, cuándo, dónde, los ponentes, entradas....todo acerca del gran evento de ventas del 2019.
    Hoy estoy especialmente contento de poder anunciar que volvemos a la carga con la 3ª edición del evento solidario Málaga VentasCare, el próximo Viernes 29 de Noviembre a las 17:00h en Málaga(España).
    Para más info y entradas anticipadas https://www.malagaventascare.org
    13 min

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Ricardo Ramos es director de https://ventasexito.com, autor del libro #1 en Amazon "Gran Vendedor", vendedor en activo de en Grupo Leche Pascual y organizador del evento solidario "Málaga Ventas Care". En Ventas Éxito Podcast Ricardo pretende ayudar a los vendedores a mejorar sus ventas, a que alcancen el éxito y, sobre todo, a que se transformen, se desarrollen y se conviertan en grandes vendedores.