Ventas Éxito Podcast

En el episodio de hoy Ricardo contestará a las preguntas que le habéis dejado en Ventas Exito.com. Si tu quieres que conteste alguna pregunta déjala en https://www.ventasexito.com/contactar

Y ahora vamos con la pregunta de la semana:

1. Ramon Esteban Álvarez

Asunto: Cómo reaccionar ante un no?

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En el episodio de hoy Ricardo hablará con Juanqui Rodríguez de juanquirodriguez.com, acerca de todo lo relacionado con el video marketing como herramienta poderosa de ventas.

En este episodio hablamos:

-Qué es el videomarketing

-Quién puede utilizar el VM como estrategia de ventas: empresas o vendedores

-Cómo podemos utilizar el VM como estrategia para vender más

-Qué herramientas tenemos a nuestro alcance para realizar VM

-Cuáles son los principales errores que ves a la hora de hacer VM

-Cuándo aconsejas ponernos en manos de un profesional para hacer VM

-Qué aspectos debemos tener en cuenta para grabar un vídeo con el móvil

-Algunas estrategias online que están aplicando los mejores y que los oyentes puedan aplicar ya

-Algunas claves mas importantes para crear una imagen o video que conviertan a tus espectadores en clientes

-Cómo hacer una campaña mínima viable en Facebook sin gastar mucho presupuesto

-Cuál es el mejor consejo que le puedas dar a un vendedor

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En el episodio de hoy Ricardo comparte sus 3 creencias limitantes que le ha hecho perder muchas ventas. Son creencias muy limitantes que le han impedido que venda y, lo peor de todo, son creencias que él mismo se he creado.

Sus tres creencias limitantes:.

1.# Creer que no voy a vender el producto

2.# Creer que no le interesa a mi cliente

3.# Creer que no puedo vender

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En el episodio de hoy Ricardo entrevistará Ramón López Sánchez, director comercial en Citizen Watch lbérica y blogger en quebelloesvender.com de su libro ¡QUE BELLO ES VENDER!

En el episodio de hoy hablarán de:

- Cómo superar los miedos propio de la profesión

- Cómo romper el hielo con éxito

- Por qué es tan importante dedicar tiempo a averiguar las necesidades del cliente

-Cuáles son los errores más importante que comente los vendedores cuando argumentan

-Cómo rebatir una objeción cuando el cliente no lo verbaliza

-Cuál es el punto correcto de presión para los clientes

-Cómo controlar el estrés propia de la profesión de ventas

-Cómo los resultados de ventas no están sometidos a factores externos

-La gran importancia de la planificación para alcanzar nuestros objetivos.

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Los vendedores a veces nos sentimos desmotivados, desganados, estresados, con ansiedad, sin ideas y no sabemos el por qué nos sentimos así. En la mayoría de los casos es por la ausencia o bajos niveles de una serie de químicos que están presentes en nuestro cerebro y que nosotros, de forma consciente, podemos producir, aumentar, estimular o generar para sentirnos mejor y, por ende, ayudarnos a estar en la mejor disposición para vender.

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¿Te gustaría saber qué tipo de vendedor eres?

¿Te gustaría saber cuales son tus fortalezas y debilidades como vendedor?

¿Te gustaría sabe qué raza de vendedor corre por tus venas?

Esta semana estrenamos sección en Ventas Exito Podcast: "Grandes Libros de Ventas" donde te cuento los puntos más importantes de aquellos libros que todo vendedor debería leerse. Hoy te traigo VENDEDORES PERROS de Blair Singer.

Recuerda que lo puedes adquirir ahora mismo en Amazon, aquí:

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Todos sabemos la importancia vital de planificar y los múltiples beneficio que nos aporta pero la realidad es que la mayoría de los vendedores no lo hacemos. Hoy quiero hablar contigo (desde mi experiencia) de los 4 razones que tenemos los vendedores para no realizar esta tarea tan importante y necesaria para la consecución de nuestros objetivos.

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Hoy estoy muy contento porque vuelve a visitarnos Mónica Mendoza, con su 3er libro: LAS 12 ÚNICAS MANERAS DE CAPTAR CLIENTES y es que ya seas vendedor, jefe, director comercial, empresario o emprendedor todos vivimos de los clientes y saber cuál es la mejor manera de llegar a ellos, teniendo en cuenta tu empresa, tu mercado y tu presupuesto es vital para sobrevivir y tener grandes resultados.

Libro de Mónica: Las 12 Únicas Maneras de Captar Clientes https://amzn.to/2HYwhnj

En este entrevista hablamos de:

- Si sólo hay 12 únicas maneras de captar clientes

- Qué es un cliente omnicanal

- Por qué es tan importante saber y comunicar el valor añadido diferencial de lo que vendemos

- La importancia de definir una estrategia antes de salir a vender

- Cómo gestionar el coste de oportunidad

- La necesidad de la preparación mental para salir a captar clientes

-  Los principales errores que cometemos cuando el cliente viene a vernos (tienda)

- Cómo hacer una visita más efectiva

- Qué puede hacer un vendedor para tener éxito utilizando la temida puerta fría

- Qué podemos hacer para fidelizar a los clientes actuales y poner el tapón a la bañera.

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Hoy quiero hablarte de aquellos enemigos "invisibles "que tenemos los vendedores que, sutilmente y sin darnos cuenta, nos sabotean y alejan de conseguir nuestros objetivos de ventas y, sobre todo, de alcanzar nuestro máximo potencial.

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Negociar con eficacia ya no está reservado para altos directivos, empresarios o agentes del FBI sino que con ciertas habilidades de negociación, que nos explica el invitado de hoy,  podrás marcar la diferencia y negociar como un experto.Te hablo de Alejandro Hernández y su libro NEGOCIAR ES FACIL, SI SABE CÓMO, un libro que te aconsejo que te lo tengas en tu biblioteca de ventas porque te va ayudar muy mucho a cerrar buenos tratos con tus clientes.

Con Alejandro hablamos de:

- Qué es realmente negociar

- Los elementos que influyen en la negociación

- Cómo hacemos que el cliente se sienta constructivamente descontento

- Cuál es el ingrediente secreto de los grandes negociadores

- Cómo defendemos el precio

- Cómo superamos mentalmente la creencia de que somos la parte más débil cuando negociamos

- La importancia de la autoestima en negociación

- Por qué debemos plantear la primera propuesta

- Cómo actuar cuando estamos frente a un negociador agresivo

- Por qué debemos pedir siempre algo cuando negociamos

Libro de Alejandro Negociar es Fácil si Sabe Cómo

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