Dans ce nouvel Ă©pisode, je reçois Vincent Deloffre; ensemble on va mettre le doigt sur une vraie tension qui existe dans le monde de la vente, celle de lâobsession des mĂ©thodes VS lâoublie de la relation humaine.
On parle de :
Scripts/Framework VS intuition/curiositĂ© : oĂč sont les vrais leviers pour closer ?
Lâart (perdu ?) de se connecter vraiment Ă ses prospects et la place de Linkedin dans la vie dâun sales
Des techniques de vente âclassiquesâ qui fonctionnent encore đ„ (FOMO, cold call, le pouvoir du silenceâŠ)
Et quelques approches de prosp un peu⊠borderline đ
Et en bonus, un jeu : Vincent tranche entre bullshit ou pépites sur les techniques les plus utilisées en vente.
đŹ Une discussion brute, honnĂȘte, utile â pour les hĂ©ros de la vente qui ne veulent pas devenir des robots.
âUn commercial câest quelquâun qui est Ă la fois en date et qui est un psy, câest un mĂ©lange des deux!â
Merci Vincent! đ«¶
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