Verhandlungsmasse

So oft sitzt die Vergangenheit mit am Verhandlungstisch, obwohl wir über die Zukunft verhandeln wollen. Kann man alles gleichzeitig verhandeln: Was war, was ist, was sein soll? Was bedeutet das für schwierige Gespräche – im Beruf, in Beziehungen oder bei Friedensverhandlungen?

In meiner ersten Solofolge von Verhandlungsmasse gehe ich in die Nachverhandlung: Was beschäftigt mich nach dem Gespräch mit Politikwissenschaftlerin Sofie Lilli Stoffel über das Verhandeln mit narzisstischen Akteuren? Wie blicke ich mit dem Gelernten aus der ersten Verhandlungsmasse - Folge auf den Handelsstreit zwischen USA und Kanada? Welche Fragen nehme ich von der Transform Trauma-Konferenz in Oxford und den Veranstaltungen mit Gabor Maté zum Thema Traumata in Verhandlungen mit?

Und warum ist Verhandeln auch Beziehungsarbeit?

Es geht in dieser Solofolge um Macht, Aufmerksamkeitsspiralen, persönliche Grenzen und die Frage, wie wir unsere Interessen vertreten und dabei in Verbindung mit unserem Gegenüber bleiben. Ich erzähle auch von meinen ersten Honorarverhandlungen – und meinem früheren Reflex, anderen lieber zu gefallen, als den Wert meiner Arbeit klar auszusprechen.

In dieser Folge:

+ Trauma und Sicherheit: Welche Fragen ergeben sich daraus für Konfliktlösung und Friedensverhandlungen ?

+ Verhandeln als Beziehungsarbeit: Warum das Ergebnis allein noch nicht alles über den Erfolg eines Gesprächs sagt.

+ Jenseits von Win-win: Gedanken zu Matthias Schranners Buch „Das Ende von Win-Win“.

Kapitel:

1_ 00:00 Warum die Solofolge? Warum meine Nachverhandlng? Warum genau jetzt dieser Podcast Verhandlungsmasse?

2_ 11:11 Rückblick auf die Folge mit Sofie Lilli Stoffel. Dazu Rückblick auf narzisstische Akteure und deren Verhandlungsmacht: Warum Nachgeben kurzfristig Ruhe schaffen und langfristig den Druck erhöhen kann. Und was Kanada im aktuellen Handelsstreit mit den USA meiner Meinung nach erfrischend klug macht.

3_ 19:15 : Kommt mit mir gedanklich mit auf die Transform Trauma Konferenz nach Oxford.

4_ 31:08 : Literaturtipp: Das Ende von Win-Win von Matthias Schranner.

5_ 32:09: Ausblick auf die nächste Folge - Verhandeln im Frauensport, vor allem im Frauenfußball.

Für alle, die besser verhandeln und verstehen möchten, was hinter Forderungen, Konflikten und Entscheidungen steckt. Vom Wohnzimmer bis zur Weltbühne.

Welche Erfahrung hat deinen Blick auf Verhandlungen verändert? Schreib mir deine Gedanken zur Folge. Folge Verhandlungsmasse mit Katie Gallus auf Spotify und teile die Folge gerne mit jemandem, den diese Fragen beschäftigen.

Anregungen gerne an [email protected] (auch Tipps zu Verhandlungsführern mit Piraten)

Links und Empfehlungen:

• Sofie Lilli Stoffel: „When Your Ally Turns Narcissistic“
• Women in Foreign Affairs
• Gabor Maté: Veranstaltung mit medico international
• Gabor Maté: „Vom Mythos des Normalen“
• Mary Trumps Buch: Besprechung im Deutschlandfunk
• Verhandlungsmasse auf YouTube
• Buch Matthias Schranner „Win Win“

Wie immer sage ich: Verhandlungsmasse ist nicht nur das, was auf dem Tisch liegt, sondern auch das, was wir daraus machen.

ÜBER MICH

Website: https://katiegallus.de/

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ÜBER VERHANDLUNGSMASSE

Website: www.verhandlungsmasse.de

Instagram: https://www.instagram.com/verhandlungsmasse/

PRODUKTION:

Host: Katie Gallus

Creative Producer: Stefanie Deuker

Produktion Solofolge: Martin Hommel

CREDITS:

Cover-Foto: Sandra Ludewig

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Was, wenn dein Gegenüber gar keine Einigung sucht – sondern Aufmerksamkeit, Status oder Unterwerfung? Dann kann Nachgeben genau das Verhalten verstärken, das man eigentlich beenden möchte.

In der ersten Folge von „Verhandlungsmasse“ spreche ich mit der Politikwissenschaftlerin Sofie Lilli Stoffel darüber, wie sich narzisstische Machtmuster erkennen lassen.

Sofie ist Non-resident Fellow am Global Public Policy Institute, arbeitete als wissenschaftliche Beraterin bei Save the Children und als Referentin in der Politikabteilung des Bundesverteidigungsministeriums und stand schon auf der großen TED Talk Bühne als Speakerin. Sie gehört zur diesjährigen Forbes 30 under 30 Europe Social Impact. Aktuell ist sie Referentin bei der Heinrich-Böll-Stiftung für Außen- und Sicherheitspolitik und zudem aktive Co-Gründerin des Women in Foreign Affairs Network.

Unser Ausgangspunkt der Folge ist unter anderem die öffentliche Eskalation zwischen Donald Trump und Wolodymyr Selenskyj im Oval Office: Was passiert mit einer Verhandlung, wenn hinter einer ausgesprochenen Position ein ganz anderes Interesse steht?

Was ich bei Sofie's Arbeit so spannend finde: Sofie forscht an der Schnittstelle von Psychologie, Neurologie, Außenpolitik und Macht. Gemeinsam schauen wir darauf, warum Aufmerksamkeit selbst zur Verhandlungsmasse werden kann, weshalb Empörung einem Gegenüber nutzen kann und wie Ohnmacht, Überforderung und Angst unsere eigene Verhandlungsfähigkeit verändern.

Vor allem aber geht es um die Frage: Wie gewinnt man die eigene Handlungsfähigkeit zurück? Was sind No-Go's? Was sind absolute "Must-Do's"?

Darum geht es in dieser Folge:

• Woran lassen sich narzisstische Macht- und Verhandlungsmuster erkennen?
• Warum können Nachgeben und Beschwichtigen eine Eskalationsspirale verstärken?
• Was hat Aufmerksamkeit mit Macht zu tun – und wann ist Nicht-Reagieren strategisch klüger?
• Wie reduziert man die eigene Erpressbarkeit und setzt Grenzen, ohne zusätzlich zu provozieren?
• Was bedeutet „selbstbewusste Neutralität“ am Verhandlungstisch?
• Warum sind Vorbereitung und die Frage nach der eigenen Verhandlungsmacht entscheidend – gerade wenn Angst im Spiel ist?

Eine Folge über Außenpolitik – und über Mechanismen, die auch weit jenseits der Weltpolitik zum Nachdenken über die eigenen Verhandlungen anregen.

Denn: Verhandlungsmasse ist nicht nur, was auf dem Tisch liegt, sondern was wir daraus machen.

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ÜBER SOFIE LILLI STOFFEL

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Instagram: https://www.instagram.com/sofielillistoffel

Ihre Studie: https://gppi.net/2025/10/12/when-your-ally-turns-narcissistic

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Ihr habt Fragen, Anregungen oder Kommentare? Schreibt uns → [email protected]

PRODUKTION:

Host: Katie Gallus

Creative Producer: Stefanie Deuker

Produktion: Jakobs Medien; Martin Hommel

CREDITS:

Foto: Alexander Kurreck

Verhandlungsmasse ist eine Co-Produktion von Katie Gallus und Stefanie Deuker.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Wir verhandeln jeden Tag. Um Geld. Um Anerkennung. Um Nähe und Distanz. Um Verantwortung, Einfluss und Grenzen. Manchmal um ein Gehalt, manchmal um eine Beziehung - und manchmal um Frieden. Im Wohnzimmer. Am Konferenztisch. Auf der Weltbühne.

Mich interessiert, was in diesen Momenten wirklich passiert.

In "Verhandlungsmasse" spreche ich, Katie Gallus, mit Menschen aus Politik, Wirtschaft, Sport und Gesellschaft über die konkreten Verhandlungen hinter Entscheidungen, Konflikten und Schlagzeilen. Ich will wissen: Wer hat welche Interessen? Wer hat Macht – und wodurch? Wann hat sich eine Verhandlung gedreht? Was wurde ausgesprochen, was blieb unausgesprochen? Wo wurde nachgegeben und was war nicht verhandelbar?

Als internationale Moderatorin begleite und beobachte ich seit vielen Jahren die unterschiedlichsten Verhandlungen. Ich erlebe Menschen mit völlig unterschiedlichen Interessen und die Frage, die mich immer wieder fasziniert: Warum gelingen manche Verhandlungen, während andere scheitern?

In „Verhandlungsmasse“ geht es deshalb nicht nur um Gipfeltreffen und große Deals in der Wirtschaft. Sondern genauso um Verhandlungen über Gehalt, Geschäftliches, in der Partnerschaft und Familie. Um Strategien und Wendepunkte, um Fehler, Macht und Spielräume – und um die Frage, was wir daraus für unsere eigenen Verhandlungen lernen können.

Verhandlungsmasse ist der Podcast für alle, die verstehen wollen, wie Entscheidungen zustande kommen und ihre eigenen Verhandlungen besser führen möchten.

Denn: Verhandlungsmasse ist nicht nur, was auf dem Tisch liegt, sondern was wir daraus machen.

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PRODUKTION:

Host: Katie Gallus

Creative Producer: Stefanie Deuker

Produktion: Jakobs Medien; Martin Hommel

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