In een nieuwe rubriek, bespreken we een tool die je als sales professional kunt inzetten om je werk te vereenvoudigen. In de eerste editie bespreken we Crystal knows, een AI-tool waarmee je een afspraak kunt voorbereiden. In deze aflevering hoor je welke 9 informatiepunten worden aangedragen door Crystal knows én we bespreken hoe we zelf de voorbereiding aanpakken en wanneer deze tool nuttig kan zijn voor jou!

Mocht je vragen, opmerkingen of feedback hebben, dan kun je deze via Spotify of op LinkedIn op ons afvuren. Ook als je een luistervraag wilt indienen voor de volgende aflevering!

Naast direct sales heb je natuurlijk ook indirecte sales. Verkoop via partners. In deze aflevering bespreken we de verkoop via partners. Met ruim 9 jaar aan werkervaring bij Cisco, kan Pepijn als geen ander de waarde duiden van het indirecte model, de partnerselectie, partnerondersteuning én - niet onbelangrijk - de resultaten. Tot slot bespreken we ook de toekomst van de verkoop via partners én komen er ook nog 3 luistervragen aan bod helemaal (aan) het einde!

Heb je ook een vraag of wil je een keer over een onderwerp meepraten? Stuur dan een bericht naar [email protected] of plaats een opmerking onder de LinkedIn-post van deze aflevering!

Zeg het maar; is verkoop aan te leren? In deze aflevering geeft Daniel een vurig een pleidooi dat verkoop niet is aan te leren en Pepijn krijgt daarna de tijd om uit te leggen waarom verkoop wél is aan te leren. Een directe confrontatie op een machtig interessante stelling. Uiteraard gaan we na afloop in gesprek met elkaar over de argumenten. We bespreken besluitvaardigheid, natuurlijke empathie, intuïtie en passie. Allemaal aspecten met die ene vraag: is het aan te leren?

Wil je hier op reageren? Dat kan! Je kunt in Spotify een opmerking plaatsen onder de aflevering. Maar je kunt ook reageren op onze LinkedIn pagina of een e-mail sturen als je liever 1-op-1 communiceert: [email protected].

Het is (begin) oktober, dus we zijn in het vierde en laatste kwartaal van dit kalenderjaar gekomen. Traditioneel een drukke maand, omdat iedereen het jaar goed wil afsluiten en iedereen vanaf de tweede week december gaat uitrollen. Hoe kun je als verkoper een extra push geven in het laatste kwartaal? In deze aflevering geven wij je tips en voorbeelden hoe je het jaar in de plus kunt finishen.

De volgende tips komen voorbij:

Mis je een briljante tip? Of heb je feedback op de toelichting van de tips? Laat het weten via een opmerking op Spotify of stuur een e-mail naar [email protected].

Aan de hand van de bekende TED Talk van Angela Lee Duckworth bespreken we de betekenis van GRIT voor verkoop. Ook dit is - net als school - een prestatie setting waar vastberadenheid, doorzettingsvermogen en passie een hele belangrijke rol spelen in het behalen van (lange termijn) sales doelen. In 30 minuten proberen ook wij grip te krijgen op GRIT en krijg je praktische tips en handvatten voor succesvolle sales.

De links naar de besproken fragmenten en boeken:

Mocht je vragen, feedback of opmerkingen hebben. Gebruik dan de mogelijkheid van Spotify voor opmerkingen of stuur gerust een e-mail naar [email protected].

In deze aflevering beantwoorden we 5 vragen van vaste luisteraars. Hoe gaaf is dat? Nooit gedacht dat we een groep van 300 vaste luisteraars zouden bereiken. Maar goed, de 5 vragen die we beantwoorden in deze aflevering:

Mocht je nog input hebben of feedback, stuur ons gerust een e-mail: [email protected].

Aan de hand van een TEDx Talk van Frederik Imbo, bespreken we de (aangedragen) strategie om dingen in het verkoopvak niet persoonlijk op te vatten.

Het vraagt veel discipline om niet negatief te zijn en Frederik Imbo geeft mooie handvatten om dit doorlopende bevestigingsproces van je ego te beheersen en in je voordeel te laten werken.

Links naar besproken filmpjes:

Als je vragen of feedback hebt, laat het ons gerust weten via [email protected]. Ons ego kan het hebben ;)

Fit zijn voor verkoop, wat komt daar allemaal bij kijken? In deze aflevering benoemen we 3 pijlers die essentieel zijn om fit aan de verkooptafel te verschijnen. En dit draagt uiteraard weer bij aan het vertrouwen dat je moet uitstralen om tot zaken te komen. Passie, drive en voeding; het komt allemaal voorbij.

De linkjes naar besproken boeken en personen:

Mocht je feedback hebben, een vraag of graag een keer meedoen? Dan kun je ons een e-mail sturen: [email protected].

Alle clichés zijn waar! Dat is een belangrijke conclusie in deze aflevering over verkoop in het buitenland. Pepijn heeft kantoren gehad in België en Spanje en zou zo weer een kantoor daar openen, zegt hij. De vraag is natuurlijk waarom? En wat zijn naast taal en cultuur nog andere aandachtspunten bij het zakendoen in het buitenland.

In de aflevering wordt gesproken over de nonnen in Vught. Meer informatie hierover tref je hier: https://www.reginacoeli.nl/over-regina-coeli/de-nonnen-van-vught.html

Ook wordt (door Pepijn) een filmpje genoemd over iemand die veel talen beheerst en daarmee direct een ‘gun factor’ heeft. Die tref je hier: https://youtu.be/P5f8HsqT140?si=gA4LqsiFyYTej39b

Mocht je feedback hebben of een vraag, neem gerust contact op met ons via [email protected].