Als ode aan nummer 14 en de Olympische Spelen, bespreken we de parallel tussen verkoop en topsport. Verkoop is topsport. Aan de hand van 4 bijzondere sportmomenten lichten we dit statement toe.

Het is vakantie en dat is altijd een goed moment om een boek te lezen. Pepijn en Daniel bellen rond in hun netwerk om de must reads voor de zomervakantie 2021 op te halen.

In deze aflevering gaat een hoop mis maar bespreken we wel een super interessant onderwerp: creativiteit. Hoe kom je tot creatieve oplossingen?

Misschien niet de meest favoriete bezigheid van een verkoper: het bijhouden van opportunities. Toch is het cruciaal om focus te houden en targets te realiseren. Hoe? Luister op je gemak naar wat praktische tips en afwegingen.

Voor dag en dauw spreken Pepijn en Daniël elkaar over time management bij sales. Maar ook in het algemeen. Hoe stel je prioriteiten? En wat is het verschil tussen urgent en belangrijk?

Hoe actueel is het boek van Neil Rackham uit 1988 nog? En hoe werkt SPIN selling? In deze aflevering nemen we de methode én onze visie op SPIN selling door!

In deze aflevering gaan we in gesprek met Rik de Blaeij over het aannemen van verkopers. Rik is SMB Sales Leader Northern Europe bij Zoom en neemt ons mee in hun aanpak en zijn gedachtes bij het aannemen van verkopers.

Wat zijn de ingrediënten van een goed salesplan? We hadden er wat extra tijd voor nodig dit keer. Hopelijk kun je iets met onze tips en aandachtspunten!

In deze aflevering praten we nog even door over cold calling. Voornamelijk als onderdeel van de hele marketingmix. Inclusief een paar praktische tips voor je eigen propositie.

Is koude acquisitie dood of springlevend? In deze aflevering kom je het te weten. Net als de aandachtspunten en de eerste stappen die je zelf kunt zetten. Aan het einde krijg je, om de aflevering af te toppen, nog een unieke kans!