Heute ist Axel Pawlas mein Gesprächspartner im Podcast für authentischen Vertrieb. Er ist Geschäftsführer der HolzLand GmbH in Dortmund und ein echter Liebhaber seines Produkts: „Holz ist ein einmaliges Produkt. Nachhaltig, nachwachsend, gesucht und jeder möchte es haben.“

Die HolzLand-Gemeinschaft ist die führende Kooperation von Holzhändlern in ganz Europa. Sie bietet ihren Mitgliedern neben der Warenbeschaffung unter anderem auch Unterstützung in den Bereichen Marketing & Vertrieb sowie Strategie & Entwicklung an. Und trotz der Größe steht eine partnerschaftliche Zusammenarbeit und eine familiäre Atmosphäre im Vordergrund.

Pawlas ist seit 2022 Geschäftsführer und ihr merkt in dieser Folge sehr schnell, dass er ein Vertriebler durch und durch ist. Das Verkaufen hat der Österreicher übrigens in seiner Heimatstadt Wien erlernt. Dort zog er vor Jahrzehnten als junger Vertriebler von Tür zu Tür, um Kabelverträge zu verkaufen. Zum Ende des Podcasts verrät er uns eine besondere Anekdote aus dieser Zeit – eine Geschichte, die ihn bis heute antreibt.

Im Laufe seines Berufslebens war Axel Pawlas in unterschiedlichsten Branchen und Bereichen tätig. Was sich für ihn aber nie geändert hat, ist die Erkenntnis, dass immer die handelnden Personen entscheidend sind – unabhängig vom Produkt oder Angebot.

Er verrät uns, wie er sich heute Inspirationen holt, wie er es schafft, immer auf dem Laufenden zu bleiben und welche Rolle künstliche Intelligenz dabei spielt. Freue dich auf einen tollen Tipp, wie man täglich frische News servieren lassen kann – perfekt gefiltert.

Als Vertriebler ist er übrigens ein großer Fan von CRM-Systemen. Sei gespannt auf seinen Vertriebshack, mit dem man es schafft, seine Bestandskunden zu überraschen, glücklich zu machen und dabei ganz nebenbei neues Geschäft generieren kann.

Hören und sehen kannst du die Folge hier:

Ich freue mich auf dich! Auch über eine Bewertung und Rezension in Apple Podcasts.

Deine Claudia

Shownotes