In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Michael Duarte, Vertriebsdirektor einer französischen Investmentboutique mit über 20 Jahren Erfahrung in der Finanzindustrie. Gemeinsam sprechen wir darüber, warum erfolgreiche Vertriebsführung weit mehr ist als Zahlen, Prozesse und KPIs.
Wir diskutieren, weshalb Vertriebsleiter ihr Handwerk selbst beherrschen sollten, warum Theorie ohne Praxis wenig wert ist und wie Menschen durch Vorbilder, Feedback und echte Verantwortung wachsen. Außerdem sprechen wir über den Unterschied zwischen Kompetenz und Selbstbewusstsein, die Bedeutung von Soft Skills im Vertrieb sowie darüber, weshalb Sympathie und Authentizität häufig unterschätzt werden.
Eine Folge für alle Vertriebsleiter, Sales Manager und Vertriebler, die verstehen wollen, wie nachhaltiger Vertrieb, Führung und persönliche Weiterentwicklung zusammenhängen.
Themen der Folge:
* Was gute Vertriebsleiter von guten Vertrieblern unterscheidet
* Warum Führungskräfte ihr Handwerk selbst beherrschen sollten
* Kompetenz, Selbstbewusstsein und Feedback als Wachstumstreiber
* Theorie vs. Praxis im Vertrieb
* Soft Skills, Menschenkenntnis und authentische Kundenbeziehungen
* Vertrieb in kleinen Teams und spezialisierten Märkten
* Lernen durch Vorbilder und implizites Lernen im Sales-Alltag
* Die richtige Balance zwischen Analyse und Umsetzung
* Warum Sympathie im Vertrieb häufig unterschätzt wird
* Persönliche Entwicklung als Schlüssel für langfristigen Vertriebserfolg
LinkedIn-Profil von Michael Duarte:
https://www.linkedin.com/in/michaelferreiraduarte
LinkedIn-Profil von Gil Knimach:
https://www.linkedin.com/in/gil-knimach
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