Cómo hacer paquetes de fotografía
Lee también el artículo en mi Blog
https://marketingparafotografos.es/como-hacer-paquetes-de-fotografia/
En mi artículo hablo de la teoría y psicología de los precios. El contenido que cito está resumido de otro artículo mucho más completo.
Puedes leer el texto íntegro del artículo de Nick Kolenda en Magnet.Xakata
https://magnet.xataka.com/en-diez-minutos/la-psicologia-de-los-precios-una-lista-gigantesca-de-estrategias
Dada la extensión de este artículo te transcribo aquí solo una lista de estrategias de precios basadas en la psicología pero no sus explicaciones. Las tienes en el artículo mencionado arriba.
Paso 1: Determinar el precio
Estrategia: Utilizar un precio atractivo
Durante las últimas dos décadas, el mundo del marketing ha caído en manos de los precios atractivos: los que terminan en 9, 99 ó 95. Los resultados hablan por sí mismos.
Cuando la gente ve resultados positivos, a menudo piensan que se debe a los nueves del precio. Sin embargo, hay otro culpable: el dígito de la izquierda.
Táctica 1: Reduce el dígito de la izquierda en uno
Un precio atractivo es más efectivo cuando el dígito izquierdo cambia. Un céntimo de diferencia entre 3,80 y 3,79 no tiene importancia. Sin embargo, un céntimo de diferencia entre 3,00 y 2,99 lo cambia todo. ¿Por qué es el dígito de la izquierda tan importante? Tiene que ver con la forma en la que nuestro cerebro codifica los valores numéricos.
Es algo que nuestro cerebro hace tan rápidamente (más allá de la consciencia), que que codificamos el tamaño de un número antes de terminar de leerlo.
Consejo extra: Ese número base puede enfatizarse visualmente disminuyendo el tamaño de los dígitos después del decimal.
Táctica 2: Usar un redondeo adecuado
Si la compra es emocional, quita los céntimos.
Si la compra es racional, añade céntimos.
Táctica 3: Escoge números con pocas sílabas
Paso 2: Influir en la percepción
“Todo nuestro conocimiento tiene su origen en nuestras percepciones”. –Leonardo da Vinci
Existen tácticas para alterar la percepción de la gente y que los precios parezcan incluso más bajos (sin cambiar el precio en sí).
Estrategia: Comparar los precios
Se puede influir en la memoria que la gente tiene de un precio. Cuando el público compara el precio con otro de referencia, se puede influir en ellos para que metan un precio más bajo en la comparativa.
Táctica 5: Ofrecer pago a plazos
Táctica 6: Menciona a cuánto equivale por día
Táctica 7: Posicionar el precio en la parte izquierda abajo del todo
Táctica 8: Usar un tamaño de fuente más pequeño
Táctica 9: Eliminar el punto siempre que se pueda
Táctica 10: Emplear un lenguaje “congruente”
Táctica 11: La precisión en los precios altos
Táctica 12: Empezar las negociaciones con un número elevado y preciso
Táctica 13: Exponer al público a un precio “fortuito” más elevado
Táctica 14: Exponer a la gente a cualquier número elevado
Táctica 15: Subir el precio de un producto anterior
Táctica 16: Diferenciar visualmente las comparaciones con precios altos
Táctica 17: Ofrecer un producto señuelo
Paso 3: Motivar para que compremos
Táctica 18: Quitar el símbolo del dinero
Táctica 19: Pagar antes de consumir
Táctica 20: Empaquetar varios productos
Táctica 21: Cambiar el mensaje a aspectos temporales
Táctica 22: Crear una forma de pago
Táctica 23: Seguir la “Regla del 100”
• Si el precio está por debajo de 100, es mejor usar un porcentaje (25% de descuento, por ejemplo)
• Si el precio es de más de 100, es mejor usar un valor absoluto (25 dólares de descuento, por ejemplo)En ambos casos, estaremos escogiendo el descuento con el número más elevado (que influirá en la percepción de la magnitud).
Táctica 24: Razonar el descuento
Táctica 25: Evitar descuentos con números precisos
Paso 4: Maximizar los ingresos
Estrategia: Que los aumentos de precio sean indetectables
Táctica 26: Emplear aumentos de precio más frecuentes (pero más pequeños)
Táctica 27: Disminuir una característica además del precio
Táctica 28: No usar precios de falso reclamo
No dejes de suscribirte a mi canal para no perder los nuevos vídeos que publique.
Suscríbete al blog y participa de servicios y promociones especiales sólo para los miembros de la comunidad.
http://marketingparafotografos.es
Subscribe to Vicente Nadal - Marketing para Fotógrafos on Soundwise
