VisibilidadOn Podcast

En este episodio entrevistamos a Ohne Project, una marca que logró vender zapatillas sin stock, validar producto con preventas y construir un eCommerce rentable desde cero.

Descubre cómo usaron Kickstarter, comunidad, branding y estrategia de producto para crecer sin depender de anuncios al principio.

📌 Aprenderás:

• Cómo vender sin stock
• Cómo validar un producto antes de fabricarlo
• Cómo lanzar una marca desde cero
• Estrategias de preventa reales
• Cómo crecer sin ads
• Branding aplicado a eCommerce
• Márgenes, producción y escalado

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Carlos Selda Navarro, eCommerce Manager de Vila Viniteca, comparte cómo han construido uno de los eCommerce más sofisticados del sector vino en Europa.

Desde vender botellas de más de 160.000€, hasta generar el 50% de su facturación con email marketing, este episodio es una masterclass de automatización, datos y estrategia digital aplicada al lujo.

📌 ¿Qué aprenderás?

• Cómo escalar un eCommerce premium sin competir en precio
• Automatización avanzada con +40 workflows activos
• Cómo el email marketing puede generar hasta el 50% del revenue
• Estrategias reales de SEO longtail con +11.000 SKUs
• Cómo medir correctamente ROAS y atribución (sin autoengañarte)
• El papel clave del CDP y los datos propios en eCommerce
• Cómo fidelizar clientes de alto ticket
• Tendencias: IA, personalización y modelos de suscripción

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00:00 Introducción
01:20 Qué es Vila Viniteca
05:00 Catálogo premium y vinos exclusivos
08:00 Ticket medio y clientes luxury
10:30 Logística y entrega especializada
14:00 Fidelización y recurrencia
19:00 Automatización con Connectif
23:00 CDP y datos propios
26:00 Email marketing (30–50% revenue)
30:00 Futuro del eCommerce del vino
32:00 Estrategia SEO y longtail
37:00 Google Ads y atribución
43:00 Analítica avanzada y datos
50:00 Estrategia de contenidos
58:00 Fuentes de aprendizaje
01:01:00 eCommerce recomendados
01:09:00 IA y futuro del desarrollo
01:12:00 Retos y aprendizajes

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Teresa, CEO y fundadora de Superlativa, comparte en este episodio cómo convirtió una necesidad personal en una marca omnicanal de suplementos naturales enfocada en estrés y ansiedad. Desde el lanzamiento en plena pandemia hasta cerrar 2025 con 5 millones de facturación, esta conversación es una masterclass sobre validación de producto, TikTok orgánico, microinfluencers, canal farmacia, Amazon, suscripción y crecimiento real en eCommerce.En esta entrevista descubrirás cómo una marca puede construir categoría, educar al consumidor y escalar sin depender solo del canal directo. Si trabajas en eCommerce, marketing, retail, farmacia o marca, aquí hay aprendizajes muy potentes sobre go to market, contenido, repetición, distribución y crecimiento rentable.📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce!00:00 Presentación de Teresa y de Superlativa00:22 Qué hace Superlativa y foco en estrés y ansiedad00:47 Código descuento y contexto del proyecto01:21 Regulación sanitaria y lanzamiento real en 202001:51 Por qué llevar la fitoterapia de herbolario a farmacia02:28 El problema personal de Teresa con el estrés y el acné03:17 La pandemia y el boom de la salud mental04:12 Nacimiento del eCommerce y primeros contenidos en redes04:33 TikTok, primeros anuncios rentables y tracción inicial05:08 Primer estudio clínico y entrada en canal farmacia05:28 1M€ en 2023 y EBITDA positivo05:57 Ronda en 2024, 2,5M€ y previsión de 5M€ en 202506:23 Equipo actual y crecimiento de plantilla06:57 Contexto previo: ESADE, finanzas y Venture Capital07:54 Singapur, estrés y descubrimiento de la fitoterapia09:06 Tratar la raíz del problema y no solo el síntoma10:13 Cómo Teresa vio el TAM del proyecto11:09 Pausa VisibilidadON12:00 Adaptógenos, formulación y desarrollo del producto13:27 Modelo de negocio y partners externalizados14:02 Cómo validó el mercado antes de apostar fuerte15:41 Repetición de cliente y señales para escalar16:59 La importancia de la visibilidad cuando no tienes runway17:24 Anécdota SEO y la ashwagandha19:14 Por qué TikTok y no Instagram20:37 Publicar dos vídeos al día y encontrar el formato21:39 El vídeo viral de 2 millones de reproducciones22:24 De TikTok orgánico a Meta Ads con CACs muy bajos23:20 Descubribilidad, validación y explosión de ventas27:31 Cómo crecieron con un equipo pequeño29:04 Teresa vendiendo personalmente en farmacias29:58 Por qué obsesionarse con el canal farmacia31:40 La rotación en farmacia y el papel de redes sociales33:31 Canales de venta actuales: Shopify, farmacia y Amazon35:13 El reto de internacionalizar una marca basada en contenido37:59 SEO, contenido y vídeo en ficha o blog40:29 Google Ads: límites actuales y oportunidad futura42:15 YouTube como siguiente gran canal para Superlativa44:20 Influencer marketing y estrategia de creadores45:17 2000 creadores y 52 millones de impactos47:35 Microinfluencers, relevancia y comunidad48:24 Cómo miden impacto sin depender de códigos descuento50:14 Portales multimarca, omnicanalidad y accesibilidad53:01 Margen bruto, partners y coste real de crecer55:47 Suscripción en Shopify y comportamiento del consumidor español58:59 Podcasts, libros y referencias para aprender01:05:19 eCommerce y marcas que admira Teresa01:07:06 Inicio de la sección escondida01:17:27 Gran aprendizaje de 2025: innovar cuesta, pero educar cuesta más01:21:34 Cierre final del episodio#ecommerce#ecommercespain#seo#shopify#marketingdigital#tiktokmarketing#metaads#amazonfba#canalfarmacia#influencermarketing#growthmarketing#branding#suscripcion#emprendimiento#visibilidadon

Ramón, responsable de SEO internacional en HolaFly, comparte cómo se construye y escala un eCommerce global que factura más de 300 millones de euros.En este episodio hablamos de SEO internacional real: gestión de múltiples mercados, contenido localizado, link building global, afiliación y el impacto de la IA en el futuro del SEO.Además, desgranamos decisiones estratégicas clave que separan a un SEO junior de uno senior: priorización, arquitectura, negocio y atribución.📌 ¿Qué aprenderás?Cómo escalar SEO en +20 mercados 🌍Por qué traducir contenido NO funcionaCómo priorizar tareas SEO con impacto realEstrategias de link building internacionalEl rol de afiliación en eCommerce globalCómo afecta la IA (ChatGPT, AI Overview) al SEOPor qué el SEO ya no va de tráfico… sino de negocio🔥 Lecciones claveEl SEO internacional es local por definiciónNo todas las optimizaciones merecen hacerseLa atribución está rota (y debes adaptarte)Afiliación + Paid siguen dominando revenueEl SEO es cada vez más branding que canal📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academiaDéjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce!00:00 Introducción y presentación02:50 Facturación y magnitud del proyecto04:20 Retos del SEO internacional09:40 Estrategia de contenidos por mercado14:00 Priorizar vs ejecutar (caso subdominio)15:40 Link building internacional18:40 Afiliación en eCommerce21:00 IA y visibilidad en ChatGPT25:40 Atención al cliente y UX29:40 Arquitectura web y SEO33:40 SEO vs negocio41:00 Impacto de AI Overview46:00 Canales clave: Paid + Afiliación49:00 Escalar con un solo producto#ecommerce #seo #seointernacional #marketingdigital #growth#ia #chatgpt #googleads #afiliacion #negocioonline#shopify #magento #conversion #marketingstrategy #visibilidadon

¿Cómo se escala una marca eCommerce premium desde cero?

En este episodio del podcast de VisibilidadON hablamos con Juan, cofundador de Branni Pets, una marca de accesorios premium para perros que ha evolucionado desde una empresa familiar de cinturones hasta un eCommerce en crecimiento.

Hoy el proyecto factura más de 236.000€ al año y tiene como objetivo alcanzar los 500.000€ manteniendo una estrategia de crecimiento orgánico y rentable.

En esta conversación descubrirás:

• Cómo pasar de autónomo a SL en un eCommerce
• Cómo salir del estancamiento de un negocio online
• Por qué el SEO fue el punto de inflexión del crecimiento
• Cómo usar bundles para aumentar el ticket medio (40% de ventas)
• Cómo construir una marca premium con UGC
• Cómo escalar un Shopify D2C paso a paso

Un episodio lleno de aprendizajes reales sobre eCommerce, branding y crecimiento digital.

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00:00 Introducción

00:29 Qué es Branni Pets

03:05 De cinturones a accesorios para perros

06:08 Pasar de autónomos a SL

09:19 Emprender en pareja

12:50 Estancamiento del negocio

17:00 Entrada de socios

22:40 Estrategia Shopify D2C

28:10 Shopify B2B con Spark Layer

34:50 SEO como palanca de crecimiento

38:00 Google Ads estrategia

40:00 Expansión internacional

43:10 Crecer con sentido común

48:00 Estrategia UGC

56:00 Fundadora como marca

58:00 Pinterest

1:01:00 Email marketing con Klaviyo

1:05:00 Bundles que generan el 40% de ventas

1:10:00 Reducir catálogo para crecer

1:14:00 Conclusiones

En este episodio del podcast de VisibilidadON hablamos con Cristina Martínez Jiménez y Mireia Roca, Co-Founders y Co-CEOs de DOMMA, una marca que ha construido un eCommerce de suplementación femenina con una comunidad de más de 300.000 mujeres y cerca de 2M€ de facturación.

DOMMA nace para resolver un problema real: la falta de información y soluciones eficaces para la menopausia.

Cristina y Mireia detectaron una oportunidad en un mercado completamente desatendido y decidieron crear productos de suplementación específicos para esta etapa de la vida de la mujer.

En este episodio hablamos sobre:

• cómo lanzar un producto sin venir del sector farmacéutico

• cómo construir una marca fuerte en un mercado tabú

• cómo escalar un eCommerce con suscripción y recurrencia

• cómo crecer con paid media, contenido y comunidad

• y por qué el producto es la base de cualquier eCommerce rentable

Si tienes un eCommerce o trabajas en marketing digital, este episodio está lleno de aprendizajes reales.

📌 Qué aprenderás en este episodio

• Cómo detectar oportunidades en mercados poco explotados
• Cómo lanzar un producto de suplementación desde cero
• Cómo escalar un eCommerce hasta 2M€
• Cómo funciona un modelo de suscripción en eCommerce
• Por qué el producto determina la recurrencia
• Cómo construir una comunidad de 300.000 personas
• Qué estrategias de marketing funcionan hoy
• Por qué muchos influencers no generan ventas

00:00 Introducción al episodio
02:38 Cómo nace DOMMA
06:19 De idea a empresa de 2M€
08:00 Crear suplementos sin experiencia en el sector
12:47 La inversión inicial de 50.000€
15:40 Detectar la recurrencia del producto
16:40 Crecer con paid media y comunidad
20:19 El modelo de suscripción en eCommerce
23:00 Estudios de efectividad en suplementación
29:40 Producto de calidad = recurrencia
32:00 De depender de Ads a apostar por orgánico
35:30 Comunidad de más de 300.000 mujeres
38:00 Cómo construir una marca fuerte
44:00 Estrategia de contenido en Instagram
48:00 Influencers vs prescriptores
52:00 Cómo toman decisiones las clientas
58:00 eCommerce que inspiran
01:03:20 Aprendizajes como emprendedoras

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Original Taste & CO. no nació como empresa de regalos.
Nació como autoconsumo. Pero el mercado les empujó a pivotar.

En este episodio hablamos con Ingrid y Héctor sobre cómo pasaron de un eCommerce B2C sin tráfico a construir un negocio sólido apoyado en el B2B, procesos operativos bien definidos y una mentalidad obsesionada con el beneficio (no con facturar por ego).

Una conversación muy honesta sobre lo que realmente significa escalar un eCommerce pequeño sin inversores, sin financiación externa y sin humo.

En este episodio descubrirás:

• Cómo un simple email y 15 minutos con la persona correcta cambiaron el rumbo del negocio

• Por qué el B2B puede convertirse en el ancla de estabilidad financiera

• Cómo casi mueren en pandemia por no tener procesos preparados

• Por qué hacer paid con una web lenta es literalmente quemar dinero

• La decisión radical de cobrar al contado (también a grandes empresas)

• Qué implicó migrar de WooCommerce a Shopify para poder escalar

• Cómo trabajan automatizaciones y sistemas para no colapsar cuando llega el volumen

Si tienes un eCommerce o estás pensando en lanzar uno, este episodio es una clase práctica sobre margen, cashflow y supervivencia real.

⏱️ Índice del episodio

00:00 Presentación del proyecto
00:47 Qué es Original Taste
01:07 Inicio del proyecto y roles
01:32 De autoconsumo a regalo (pivot clave)
03:06 2 años buscando proveedores artesanos
04:45 Contexto profesional previo (banca y transporte)
06:03 Por qué apostaron por eCommerce en 2015
08:40 B2C vs B2B: estabilidad real
09:41 Mentalidad: beneficio / facturación
12:12 Servicios complementarios (mentoría y ventas)
13:00 Cómo trabajan la estacionalidad
15:19 “Tienda sin iluminación”: realidad del inicio
16:04 El email que cambió el negocio (primer gran B2B)
18:25 Validación premium y estabilidad
21:47 Cómo funciona realmente su B2B (no autoservicio)
24:22 Pandemia: crecimiento brutal y caos operativo
26:37 Optimización de procesos y logística
32:22 Foto de cada pedido al cliente
35:09 Canales de captación: SEO, reseñas y LinkedIn
37:04 LinkedIn como canal B2B
44:42 Web lenta = dinero quemado
46:00 Migración a Shopify
51:26 Redes sociales: qué funciona y qué no
55:44 Email marketing y automatizaciones
1:06:09 Inspiración y referentes
1:13:15 Ecommerces que admiran
1:24:26 Trabajar en pareja
1:37:13 Política de cobro y cashflow
1:41:05 Reflexión final

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Gracias por escuchar VisibilidadON.
Nos vemos en el próximo episodio. 🚀

¿Cómo se escala un negocio físico hasta 50 centros utilizando un único funnel digital?

En este episodio del podcast de VisibilidadON hablamos con Alicia y Hernán, fundadores de Alvato, una red de franquicias que ha transformado un negocio tradicional en un sistema escalable apoyado en eCommerce, suscripciones y Meta Ads.

Invertir hasta 25.000€ al mes en publicidad, lanzar un MVP con “dos productos y un carrito”, reconstruir una web que se convirtió en un Frankenstein, perder 150.000€ por falta de foco… y terminar con lista de espera.

Este episodio es una clase práctica sobre:

– Cómo validar un modelo de suscripción en un negocio físico– Por qué el SEO no basta cuando quieres escalar rápido– Cómo estructurar un funnel que funcione en 50 ubicaciones– Qué implica realmente optimizar campañas de Meta Ads– La importancia del customer journey y la experiencia WOW– Los errores estratégicos que casi frenan su crecimiento

Si tienes un eCommerce, gestionas campañas o estás intentando escalar un negocio tradicional con estrategia digital, este episodio te va a dar contexto real, cifras reales y aprendizajes aplicables.

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¿Cómo aplicas inteligencia artificial en un negocio físico con 2.100 ubicaciones?
En este episodio hablamos con Jordi Tomás sobre cómo Saba ha integrado 🔥 IA, SEO local y automatización para transformar la experiencia del usuario y escalar resultados reales.

Desde la gestión masiva de Google My Business hasta el análisis de reseñas con Python, este episodio es una masterclass práctica de eCommerce aplicado a infraestructura física.

📌 Aprenderás:

• Cómo unificar reseñas con IA

• Cómo detectar problemas de conversión invisibles

• Cómo crecer 📈 +30% en app

• Cómo escalar SEO local en +2.000 ubicaciones

• Cómo usar Python + IA para decisiones estratégicas

• Por qué el performance no siempre funciona

  
  

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00:00 Introducción
02:24 Qué es Saba
10:42 Gestión de +2.000 fichas Google
14:55 Proyecto IA Customer Voice
18:37 Detección de problemas técnicos
29:51 +30% crecimiento App
34:58 SEO “cerca de mí”
40:11 Python + IA
57:27 Caso eCooltra

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Escalar un eCommerce no va de gastar más en Ads, sino de entender estructura, nichos y demanda.
Hugo Descalzo ha escalado un eCommerce multimarca hasta multiplicar el tráfico orgánico x10 y hoy trabaja en marca propia, donde el reto es completamente distinto.

En este episodio hablamos sin humo de SEO, catálogo, automatización, nichos y go-to-market real.

📌 Aprenderás:

• Cómo escalar un eCommerce multimarca con SEO estructural

• Por qué competir por precio es perder

• Dónde encontrar nichos rentables en eCommerce

• Multimarca vs marca propia: diferencias reales

• SEO vs Ads: cuándo usar cada canal

• Automatización y foco para escalar sin quemarte

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00:00 eCommerce y digitalización real03:10 Primeros errores de SEO06:00 SEO bien hecho vs SEO antiguo09:30 Escalar con catálogo y nichos15:00 Amazon, Decathlon y oportunidades22:30 Go-to-market en multimarca26:10 SEO vs Ads34:00 Automatización y email marketing40:30 Marca propia y creación de demanda55:00 Aprendizajes clave eCommerce